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東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商銷售能力管理-資料下載頁

2025-02-06 23:44本頁面

　　

【正文】產(chǎn)品在同一市場上有多種價格，會加劇經(jīng)銷商在價格上的 “囚徒困境 ”博弈：博弈論里有這樣一個有趣的原理：警察逮到兩個一起作案的疑犯，但是缺乏定罪的證據(jù)。警察把這兩個疑犯分別關(guān)在不同的房間審訊，并告訴他們：如果互不揭發(fā)對方，則雙方無罪釋放；如果揭發(fā)對方，但對方?jīng)]揭發(fā)你，則判你1年，對方判 20年；如果互相揭發(fā)，鑒于坦白，雙方各判 2年。這個故事的博弈矩陣如下：0， 0 20， 11， 20 2， 2不揭發(fā) 揭發(fā)囚犯 B不揭發(fā)揭發(fā)囚犯 A雙方從各自收益的最優(yōu)選擇出發(fā)，博弈的結(jié)果一定是 “相互揭發(fā) ”。93第三章價格統(tǒng)一區(qū)域市場的價格統(tǒng)一※ 同樣道理，經(jīng)銷商間價格博弈矩陣如下：6000， 6000 0， 50005000， 0 2023， 2023不降價降價網(wǎng)點(diǎn) B不降價降價網(wǎng)點(diǎn) A經(jīng)銷商都不降價，機(jī)會均等，都可能得到 6000元 /車的收益；都降價，也是機(jī)會均等，但都只得 2023元 /車；若一個降價另一個不降，則不降價的得 0元 /車，降價的得 5000元 /車，因此經(jīng)銷商出于自身利益的最優(yōu)選擇一定是 “ 將降價進(jìn)行到底 ” 94第三章價格統(tǒng)一區(qū)域市場的價格統(tǒng)一溝通與互信：如何實施有效的價格管理，一直是廠家公認(rèn)的難題。其實，問題的癥結(jié)在于 “ 信息的不對稱性 ” ，在 “ 囚徒困境 ” 博弈中，如果允許疑犯在選擇前溝通一次，從最優(yōu)收益出發(fā)，博弈的結(jié)果一定是 “ 互不揭發(fā) ” 。同理，如果經(jīng)銷商之間能有充分的信息溝通和互信，則博弈的結(jié)果也會是 “ 互不殺價 ” 。95第三章價格統(tǒng)一雙贏理論※ 四個版本的龜兔賽跑故事96謝謝謝謝 ?。?758月的市場淡季La basse saison de Mai 224。 Aot58月是每年的傳統(tǒng)銷售淡季 ,各品牌銷售均處于一個艱難時期 ,從銷售趨勢看 ,今年的淡季銷量下滑更加明顯Les mois de Mai 224。 Aot sont une basse saison pour chaque ann233。e, toutes les marques sont en face de grande difficult233。. Mais la baisse du volume de vente est plus remarquable dans cette ann233。e.98DPAD淡季的表現(xiàn)La performance de DPAD dans la basse saison※ 淡季占有率下滑 ,旺季占有率上升 ,是近兩年 DPAD市場表現(xiàn)特征 .※ La performance de DAPD sur le march233。 est caract233。ris233。 par la baisse de la PDM dans la basse saison, et la hausse dans la haute saison.99市場增長放緩La croissance du march233。 se ralenti※ 自 2月份市場環(huán)比增長率明顯上揚(yáng)后 ,35月增長突然放緩 ,5月份甚至出現(xiàn)了異常的負(fù)增長 .不得不使人懷疑 2月份以后迅猛增長的股票大盤可能對汽車消費(fèi)的影響※ Apr232。s une croissance importante en F233。vrier par rapport au Janvier, entre les mois de Mars et Mai la croissance s39。est ralenti soudainement, en Mai on a constat233。 m234。me une baisse. On a raison de penser 224。 l39。influence de la hausse rapide de la bourse sur la consommation en automobile.100謝謝一月 2116:35:1116:3516:35一月 21一月 2116:35 16:3516:35:11一月 21一月2116:35:112023/1/22 16:35:11? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:35:1116:35:1116:351/22/2023 4:35:11 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。一月 2116:35:1116:35Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:35:1116:35:1116:35Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一月 21一月 2116:35:1116:35:11January 22, 2023? 1他鄉(xiāng) 生白發(fā) ，舊國見青山。 22 一月 20234:35:11 下午 16:35:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。。一月 214:35 下午一月 2116:35January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 16:35:1116:35:1122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:35:11 下午 4:35 下午 16:35:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié) 果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:35:1116:35:1116:351/22/2023 4:35:11 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。一月 2116:35:1116:35Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:35:1116:35:1116:35Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。一月 21一月 2116:35:1116:35:11January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:35:11 下午 16:35:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。。一月 214:35 下午一月 2116:35January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 16:35:1116:35:1122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:35:11 下午 4:35 下午 16:35:11一月 21? 楊柳散和風(fēng) ，青山澹吾慮。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:35:1116:35:1116:351/22/2023 4:35:11 PM? 1越是沒有本領(lǐng) 的就越加自命不凡。一月 2116:35:1116:35Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:35:1116:35:1116:35Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng) 。一月 21一月 2116:35:1116:35:11January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:35:11 下午 16:35:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn) 性的挑戰(zhàn) 莫過于提升自我。一月 214:35 下午一月 2116:35January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 16:35:1116:35:1122 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng) 不息。 4:35:11 下午 4:35 下午 16:35:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告

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