【正文】 可階段 　銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段意向客戶階段廣東用友軟件有限公司 一、葛洲壩集團(tuán)行業(yè)背景 全國(guó)最大的水電工程施工企業(yè)， 1999年被列入國(guó)家 512家重點(diǎn)企業(yè)。 集團(tuán)銀行資信狀況良好，擁有全國(guó)水電行業(yè)首家上市公司和首家財(cái)務(wù)公司。 在全國(guó)各個(gè)省區(qū)市，承 攬 了公路、 橋 梁、核 電 、機(jī) 場(chǎng) 、堤防、海防、港口、 碼頭 、市政、 環(huán) 保等 2,000多 項(xiàng) 工程 ,并 積 極 進(jìn)軍 南 亞 、 東 南亞 、中 亞 、中 東 、非洲、美洲等地國(guó) 際 市 場(chǎng) 二級(jí)子公司約 50家，三級(jí)子公司約 150家 $目標(biāo)客戶群銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)廣東用友軟件有限公司 二、潛在的商機(jī) “ 我 們 自己開(kāi) 發(fā) 的 軟 件已 經(jīng) 不能 滿 足我 們 具有先 進(jìn) 的生 產(chǎn) 關(guān)系， 現(xiàn) 代企 業(yè) 制度的 集 團(tuán) 公司需要 ” 項(xiàng)目情況分析 　 $商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段銷售實(shí)現(xiàn)階段潛在的商機(jī)目標(biāo)客戶群廣東用友軟件有限公司 三、意向客戶階段組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪 了解客戶需求 ?。?、項(xiàng)目情況判斷（客戶需求分析 ）　 $ 銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)目標(biāo)客戶群廣東用友軟件有限公司 四、立項(xiàng)客戶階段高層之間的交流 ,顯現(xiàn)重視程度 提交方案 $目標(biāo)客戶群銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)廣東用友軟件有限公司 五、初步認(rèn)可階段產(chǎn)品講解和演示 產(chǎn)品演示成功 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 $銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)廣東用友軟件有限公司 六、商務(wù)階段尋找突破點(diǎn) ,扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本出局確定價(jià)格 $銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)廣東用友軟件有限公司 七、銷售實(shí)現(xiàn)階段 正式舉行了簽約儀式 葛洲 壩 集 團(tuán) 在 經(jīng)過(guò) 幾個(gè)月的 實(shí) 施與 應(yīng) 用 后企 業(yè) 內(nèi)部取得了良好的 經(jīng)濟(jì) 效益。新系 統(tǒng) 將集 團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 與 財(cái)務(wù) 、 倉(cāng)庫(kù) 、采 購(gòu) 、 銷 售、生 產(chǎn) 各部 門 的 業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)流 暢 的 連 接起來(lái)，公司 領(lǐng)導(dǎo) 可隨 時(shí)查詢 整個(gè)公司的 經(jīng)營(yíng) 和 財(cái)務(wù)資料 , 大大提高工作效率和工作 質(zhì) 量。由于管理功 能的增加，減少 資 金占用，降低 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 加快 資 金周 轉(zhuǎn) 速度，提高整個(gè)集 團(tuán) 公司的 經(jīng) 營(yíng) 效益。 $銷售實(shí)現(xiàn)階段商務(wù)階段初步認(rèn)可階段立項(xiàng)客戶階段意向客戶階段潛在的商機(jī)廣東用友軟件有限公司總結(jié)在銷售過(guò)程中，對(duì)于 客戶需求 、 客戶心理 以及 銷售進(jìn)程的控制很 重要，對(duì)于項(xiàng)目狀態(tài)的判斷和項(xiàng)目進(jìn)程的控制尤其重要。不能只談軟件不談管理客戶一個(gè)模塊一個(gè)模塊砍價(jià)格，拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)壓我們的價(jià)?？蛻魶Q策過(guò)程越來(lái)越長(zhǎng)，自然會(huì)增加更多的銷售成本。因此，為了增加銷售流程的利潤(rùn)，就配合客戶縮短決策過(guò)程，同時(shí)必須優(yōu)化銷售流程中的每個(gè)階段?？蛻暨x擇管理軟件涉及的人員和環(huán)節(jié)很多，要處理好與關(guān)鍵部門的溝通問(wèn)題。在客戶面前要給對(duì)方一種謙虛、誠(chéng)信的態(tài)度。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，每一個(gè)軟件供應(yīng)商都會(huì)竭力宣揚(yáng)自身的特點(diǎn)，想辦法把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓下去。重要的是作為客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)公司的載體的銷售人員、顧問(wèn)咨詢?nèi)藛T及所有與客戶接觸的員工能通過(guò)自己專業(yè)的水平，敬業(yè)的精神和極高的服務(wù)品質(zhì)讓客戶通過(guò)你的一言一行真正認(rèn)同你所講的，公司所宣傳的。只有這樣才能將公司理念的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)真正傳達(dá)到客戶的心中。 廣東用友軟件有限公司廣東用友軟件有限公司謝謝大家 !登高遠(yuǎn)望 思而后行廣東用友軟件有限公司? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:41:0508:41:0508:411/28/2023 8:41:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2108:41:0508:41Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:41:0508:41:0508:41Thursday, January 28, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2108:41:0508:41:05January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28 一月 20238:41:05 上午 08:41:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 8:41:0508:41:0528 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:41:05 上午 8:41 上午 08:41:05一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:41:0508:41:0508:411/28/2023 8:41:05 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:41:0508:41Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:41:0508:41:0508:41Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:41:0508:41:05January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:41:05 上午 08:41:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 8:41:0508:41:0528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:41:05 上午 8:41 上午 08:41:05一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:41:0508:41:0508:411/28/2023 8:41:05 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:41:0508:41Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:41:0508:41:0508:41Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:41:0508:41:05January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20238:41:05 上午 08:41:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 8:41:0508:41:0528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:41:05 上午 8:41 上午 08:41:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告