【正文】 同時提供遠(yuǎn)程專家診斷服務(wù)附錄一 ERP軟件介紹（ SAP)系統(tǒng) 系統(tǒng)的集成度 Oracle的 ERP解決方案財務(wù)、人事等模塊完全整合　 與其他系統(tǒng)的接口能力 較強(qiáng)，已由 Oracle提供一系列的中間插件作為與其它一些著名 ERP系統(tǒng)的接口　 系統(tǒng)中文支持程度 完全漢化，中文的實時在線幫助文檔出色　 系統(tǒng)提供二次開發(fā)的平臺 Oracle使用 Oracle iDS開發(fā)工具套件進(jìn)行客戶化開發(fā)　 其他 支持基于 NT或 UNIX的操作系統(tǒng)，同時支持 Browser/Server的應(yīng)用結(jié)構(gòu)，客戶端實際上是由 Java Applet在 Browser中運(yùn)行完成價格 軟件（許可證）價格 分模塊的許可費(fèi)用　 用戶價格 模塊化的報價體系，基于天歌的業(yè)務(wù)需求，估計報價 200， 000美元以上　 培訓(xùn)價格　 實施價格 多數(shù)項目靠咨詢公司或合作伙伴實施，實施顧問的價格隨公司的不同有較大變化　 維護(hù)價格 軟件銷售價格的 20%實施 在中國的實施隊伍 在北京、上海、廣州有分公司，多數(shù)由合作伙伴完成 .在國內(nèi)， Oracle的人力資源系統(tǒng)目前只有普華永道的 Oracle顧問具有實施經(jīng)驗　 分步實施方法論 有維護(hù)支持在中國的支持隊伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 在 Oracle全球的各大培訓(xùn)中心進(jìn)行 Oracle的專家認(rèn)證培訓(xùn)，或由顧問到現(xiàn)場培訓(xùn)　 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 提供遠(yuǎn)程專家診斷服務(wù)附錄一 ERP軟件介紹（ Oracle)附錄一 ERP軟件介紹（ Scala)ERP： 財務(wù)系統(tǒng)支持中國財務(wù)準(zhǔn)則，提供多公司、多帳套管理，還有其他的可選功能如現(xiàn)金流量管理，固定資產(chǎn)管理，小額現(xiàn)金管理等。進(jìn)銷存思佳系統(tǒng)的物流可以提供完整的進(jìn)銷存功能。并可以整合財務(wù)模塊和生產(chǎn)管理模塊發(fā)揮更大的效率。人事系統(tǒng)思佳沒有人事系統(tǒng)，但思佳的薪資模塊可以提供簡單的人事管理功能，如員工信息記錄，考勤等CRM： 無 系統(tǒng)： 本地化情況 雙語系統(tǒng)，中文顯示及數(shù)據(jù)文檔輸入 /輸出沒問題。對硬件的需求 見附件思佳硬件配置系統(tǒng)模塊間的整合 所有模塊都有思佳開發(fā)，整合性高價格 軟件（許可證）價格 該證書獲得用戶價格 20個并發(fā)用戶 8萬美金左右培訓(xùn)價格 包括在實施價格中實施價格 思佳顧問自己實施 920美金左右 /人天合作伙伴實施《 500美金 /人天維護(hù)價格 20%軟件 license實施 在中國的實施隊伍 12位顧問 實施方案 (時間、人員 ) Signature實施方法論實施時間應(yīng)項目而異，有 20天到 120天不等有專人任項目經(jīng)理維護(hù)支持 在中國的支持隊伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 12位顧問提供技術(shù)支持和人員培訓(xùn) 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 免費(fèi)熱線支持， 3小時給出解決方案。到客戶現(xiàn)場支持如果必要。在中國的成功案例 深圳 ITP（ IBM的 OEM公司）愛立信中國 18家子公司沈陽 ITT、 阿特拉斯等附錄一 ERP軟件介紹（ QAD)ERP： 財務(wù)系統(tǒng)AP, AR, GL, Fixed Asset, ChineseAccounting etc.進(jìn)銷存Yes人事系統(tǒng)YesCRM： Yes系統(tǒng)： 本地化情況 Chinese Accounting, double byte etc對硬件的需求 NT or Unix系統(tǒng)模塊間的整合 Seamless integrated價格 軟件（許可證）價格 該證書獲得用戶價格 2,750 USD/per Nus(including Financial,Purchasing, Sales, MRP, Manufacturingetc.)培訓(xùn)價格 800 USD/day實施價格 500USD/day維護(hù)價格 Around 18% of Licence value實施 在中國的實施隊伍 At least 200 hundred QAD consultants inChina 實施方案 (時間、人員 ) Around 60 to 70 days implementationtotally.維護(hù)支持 在中國的支持隊伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) QAD direct or partner support team 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 )All kinds在中國的成功案例 Philips, Lucent etc.系統(tǒng) 系統(tǒng)的集成度 《開思 /ERP》系統(tǒng)各模塊間是高度集成的，數(shù)據(jù)可以充分共享 　 與其他系統(tǒng)的接口能力　 系統(tǒng)中文支持程度 完全漢化　 系統(tǒng)提供二次開發(fā)的平臺　 其他 PCSERVERAS/400價格 軟件（許可證）價格 分模塊的許可費(fèi)用　 用戶價格 模塊化的報價體系，基于天歌的業(yè)務(wù)需求，估計報價 80100萬人民幣　 培訓(xùn)價格 每天 5000元人民幣 /班（用戶參加人數(shù)不限 　 實施價格1） 3500元起 /人 x日（安裝、實施指導(dǎo)等）， 2）二次開發(fā) — 2500 元起 /人 x日 3）遠(yuǎn)程在線支持 — 200 元起 /人 x小時 　 維護(hù)價格 初始免費(fèi)維護(hù)期為一年（自軟件安裝之日起算），一年后，年維護(hù)費(fèi)率 ==系統(tǒng)報價的 15%， 實施 在中國的實施隊伍 在中國的實施隊伍 40人左右　 實施時間 6個月， 23人維護(hù)支持在中國的支持隊伍 (技術(shù)支持、人員培訓(xùn) ) 20人左右，有專門的培訓(xùn)中心　 支持方式 (專家診斷、呼叫中心、業(yè)務(wù)外包 ) 專家診斷， 5x8小時的熱線支持。 業(yè)務(wù)外包 附錄一 ERP軟件介紹（開思 )附錄二 通訊費(fèi)用參考表一、企業(yè)服務(wù)器方案 通訊項目 通訊費(fèi)用 備注國際域名費(fèi)用 200元 /年 國際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局（最多可開設(shè) 10個郵箱）1500元 /年 一次性開戶費(fèi)（ 100元）128KDDN接入服務(wù) 9800元 /月（ 117600元 /年）DDN安裝一次性費(fèi)用 2860元 手續(xù)費(fèi)、工料費(fèi)、初裝費(fèi)、調(diào)試費(fèi)合計 二、服務(wù)器托管方案通訊項目 通訊費(fèi)用 備注國際域名費(fèi)用 200元 /年 國際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局（最多可開設(shè) 10個郵箱）1500元 /年 一次性開戶費(fèi)（ 100元）ADSL接入服務(wù) 1500元 /月 (18000元 /年 ) 512k,虛擬撥號ADSL安裝一次性費(fèi)用 1200元 安裝調(diào)測費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)服務(wù)器托管 5800元 /月 (69600元 /年 ) IntelPowerleaderPL3600RPIII750*2/512K/18G(2U單位)合計 附錄二 通訊費(fèi)用參考表（續(xù)）三、虛擬主機(jī)方案通訊項目 通訊費(fèi)用 備注國際域名費(fèi)用 200元 /年 國際域名費(fèi)用 400元 /年 域名解析費(fèi)用 100元 /年 50M商務(wù)企業(yè)郵局（最多可開設(shè) 10個郵箱）1500元 /年 一次性開戶費(fèi)（ 100元）ADSL接入服務(wù) 1500元 /月 (18000元 /年 ) 512k,虛擬撥號ADSL安裝一次性費(fèi)用 1200元 安裝調(diào)測費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)100M虛擬主機(jī) 3200元 /年 掛接數(shù)據(jù)庫，支持 ASP及 SQLServer合計 另： DDN通訊資費(fèi)表 速率 數(shù)據(jù)電路租費(fèi) /月流量資費(fèi) /月 合計 /月64KDDN接入 64K 2023 5400 7400128K DDN接入128K 2500 7300 9800256K DDN接入256K 3200 9900 13100記錄附錄三 工藝參數(shù)記錄分析系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)輸入綜合處理數(shù)據(jù)建模流水線工藝參數(shù)用戶界面數(shù)據(jù)庫質(zhì)量參數(shù)數(shù)據(jù)查詢 工藝參數(shù)調(diào)整方案報表?符合天歌的商業(yè)利益，為天歌的管理提供支撐和導(dǎo)向– 所選軟件應(yīng)不但能符合天歌 ERP的業(yè)務(wù)需求，而且還能在一定程度上為天歌的業(yè)務(wù)提供有益的指導(dǎo)– 能符合天歌的財務(wù)、人力資源和生產(chǎn)銷售在管理上的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)?能保證實和支持– 供應(yīng)商和其合作伙伴必須有相當(dāng)程度的國內(nèi)的實施經(jīng)驗和技能以保證項目在 36個月內(nèi)完成– 供應(yīng)商和其合作伙伴的本地的支持能力夠保證系統(tǒng)在今后長期的維護(hù)和擴(kuò)展。?能控制實施成本– 為保證實施成本不超過預(yù)算，應(yīng)選擇有實施經(jīng)驗，實力強(qiáng)大的軟件公司– 關(guān)鍵在于加速業(yè)務(wù)流程的調(diào)查和重組，加強(qiáng)集成、減少系統(tǒng)實施中對軟件的修改和二次開發(fā)– 對成本的考慮要包括硬件成本，軟件成本和實施 /服務(wù)成本附錄四 對項目實施規(guī)劃的建議商務(wù)談判建議的原則F 考慮全面成本：包括軟件、硬件、實施、培訓(xùn)、維護(hù)、升級、集成等綜合成本F 保留兩家軟件供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判 ,以增強(qiáng)議價能力F 考慮到天歌目前業(yè)務(wù)需求和相應(yīng)的實施規(guī)模，應(yīng)優(yōu)先考慮實施的軟件F 選用成熟的技術(shù)F 軟件供應(yīng)商和軟件實施者在本地的的實施經(jīng)驗以及相關(guān)的支持服務(wù)能力非常重要F 在硬件和系統(tǒng)平臺方面盡可能利用已有的資源F 盡量縮短商務(wù)談判的時間附錄四 對項目實施規(guī)劃的建議附錄四 對項目實施規(guī)劃的建議分析 設(shè)計 /開發(fā) 集成 上線C建立技術(shù)環(huán)境 H支持開發(fā)及建立正式環(huán)境P向數(shù)據(jù)中心移交正式系統(tǒng)環(huán)境D信息需求計劃 I數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換管理J客戶接口，擴(kuò)展功能的設(shè)計 /開發(fā)E流程分析 K解決方案設(shè)計，開發(fā)及測試 Q系統(tǒng)集成測試O安全和控制 N切換計劃F建立變革策略 L變革管理G隊伍培訓(xùn) M用戶流程和培訓(xùn)A項目管理S實施后的支持項目管理變革管理業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)環(huán)境管理開發(fā)管理B戰(zhàn)略方案設(shè)計R系統(tǒng)試運(yùn)行一個信息系統(tǒng)的實施不僅僅是一個技術(shù)項目 ,它同時是一個管理項目4周 6周 3周 2周圖例演講完畢，謝謝觀看