【正文】 的認同，產(chǎn)生消費者良好的口碑效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，并且可以在更廣闊的市場進行復(fù)制和搶占市場。 萬寶路的渠道力 菲莫公司非常重視渠道的深入運做，他們認為零售點是產(chǎn)品與消費者聯(lián)系和溝通的重要場所；在基本上已經(jīng)取消了煙草專賣、對煙草零售無政策性障礙的海外市場，菲莫公司是通過委托大批發(fā)商或自建渠道等方式來做產(chǎn)品物流。他們招聘非常優(yōu)秀的本地人員，深入地了解和研究零售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀和趨勢；他們按照零售類型開展市場管理，零售類型有大超市、連鎖超市、小型零售戶及其他場所零售戶等，根據(jù)各自的銷量貢獻和工作性質(zhì)進行人員的分工、安排；他們按功能來進行組織搭建，有負責店鋪設(shè)計、產(chǎn)品陳列的；有負責收集店鋪信息的，有負責零售戶活動、產(chǎn)品推廣的。這些措施，保證了萬寶路在零售市場的覆蓋率，確保消費者的購買便利，托著產(chǎn)品不定期的推廣活動，有效的促進了萬寶路的銷量增長 。 搶占戰(zhàn)略性（重點）零售戶終端、統(tǒng)一零售廣告形象，有效支持萬寶路品牌力。 在全球廣告限制越來越嚴格的情況下，菲莫公司認識到煙草廣告在傳統(tǒng)大眾媒體上的影響力會逐漸薄弱，因此越來越重視在零售終端建立品牌形象。他們根據(jù)零售的不同類型，有針對性的開展產(chǎn)品陳列、售點廣告的運用（ ） .他們制訂了嚴格的產(chǎn)品陳列要求，在大型超市（如 wallmart）及其他一些連鎖超市（如 711），他們與這些零售網(wǎng)點簽定長期性的協(xié)議，以領(lǐng)導者的身份占領(lǐng)零售點的銷售位置和陳列位置，以凸現(xiàn)萬寶路全球第一品牌的形象；在零售店使用的廣告畫面與大眾媒體上使用的保持高度一致，確保媒體廣告效果最大化 萬寶路在上世紀 70年代就已經(jīng)開始市場化的、成熟的渠道運做和管理，直到 90年代中期，中國煙草行業(yè)屬下的各家煙廠的渠道管理還是以拜訪煙草公司和少量零售網(wǎng)點為主，或許這中間不止是中外品牌銷量上的簡單差距，我們是否應(yīng)該更多的看到國內(nèi)企業(yè)在整個組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、管理體系上差距。 萬寶路的操作平臺 與國內(nèi)煙廠的以生產(chǎn)為核心的組織結(jié)構(gòu)完全不同，菲莫總部基于全球品牌管理和產(chǎn)品銷售而搭建了整個組織架構(gòu)?？偛恐贫ㄆ放撇呗院蛧栏竦墓芾順藴剩⑼ㄟ^各區(qū)域中心加以落實，各區(qū)域的煙草加工廠只是產(chǎn)品的供應(yīng)商。整體組織結(jié)構(gòu)簡單清晰、管理層級少，確保企業(yè)資源市場投入的最大化和對市場的快速反應(yīng)?？梢哉f，它是一個以市場為導向、高效率、科學合理的營銷組織；它是萬寶路品牌成功的運作基礎(chǔ)。 萬寶路的品牌文化 從某種意義上來說，?萬寶路?所代表的陽剛、豪邁的男子漢英雄氣概已經(jīng)深深地植入到了消費者的內(nèi)心深處，并能夠與消費者產(chǎn)生一種情感上的共鳴，讓消費者從內(nèi)心深處真正認可和接受?萬寶路?這個品牌。品牌文化盡管看不見、摸不著，但卻能夠感知得到。特別是能夠通過品牌形象感知得到，就如同?萬寶路?品牌那種陽剛、豪邁的男子漢英雄氣概通過美國西部牛仔形象這個經(jīng)典品牌形象的演繹，讓消費者能夠明確感知得到，并深深地烙印在了消費者的腦海里。當消費者看到一位粗獷的牛仔少年騎著一匹駿馬馳騁在遼闊的美國西部大草原上這個畫面或是與牛仔有關(guān)的一系列畫面，消費者就會不由自主地聯(lián)想起?萬寶路?這個品牌。這就是品牌文化的力量，這就是偉大品牌與普通品牌的差別之處。 作為一種快速消費品，卷煙產(chǎn)品主要由可見的實物部分和不可見的無形部分構(gòu)成?？梢姷膶嵨锊糠郑@主要是指卷煙的內(nèi)在吸味和外在形態(tài)等，用以滿足消費者基本的生理需求；不可見的無形部分，這主要是指以有形部分為載體而存在著，如品牌的認知度、知名度、美譽度、忠誠度、聯(lián)想度以及企業(yè)賦予品牌的特定文化內(nèi)涵、品牌精神等，用以滿足消費者除了基本的生理需求之外的心理需求和精神追求。事實上，消費者購買卷煙產(chǎn)品，看重的不僅僅只是卷煙產(chǎn)品的內(nèi)在吸味和外在形態(tài)，更加看重的是卷煙產(chǎn)品背后所承載的精神附加值。而品牌文化就是一種精神附加值，它能夠讓卷煙產(chǎn)品的物質(zhì)屬性與精神屬性高度統(tǒng)一起來，它能夠超越時空的限制帶給消費者更多的高層次的滿足、心靈的慰藉和精神的寄托，并在消費者內(nèi)心深處形成了潛在的文化認同和情感眷戀。就如同消費者之所以購買?萬寶路?牌卷煙，看重的不僅僅只是?萬寶路?牌卷煙的內(nèi)在吸味和外在形態(tài)，更加看重的是?萬寶路?牌卷煙背后所承載的精神附加值 —— 那種陽剛、豪邁的男子漢英雄氣概，那種讓數(shù)以億計消費者為之心動的品牌文化。 謝謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:50:2616:50:2616:502/24/2023 4:50:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:2616:50Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:50:2616:50:2616:50Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:2616:50:26February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 下午 4時 50分 26秒 16:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 4時 50分 26秒 16:50:2624 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 50分 26秒 下午 4時 50分 16:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:50:2616:50:2616:502/24/2023 4:50:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :50:2616:50Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:50:2616:50:2616:50Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:2616:50:26February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 4時 50分 26秒 16:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 4時 50分 26秒 16:50:2624 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 50分 26秒 下午 4時 50分 16:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:50:2616:50:2616:502/24/2023 4:50:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2616:50Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:50:2616:50:2616:50Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:2616:50:26February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 4時 50分 26秒 16:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 4時 50分 26秒 16:50:2624 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 50分 26秒 下午 4時 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴