【正文】 所人文氣息和功能定位。 項(xiàng)目會(huì)所營(yíng)銷策略 會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理單位 /相應(yīng)檔次推薦： 尊貴 始發(fā)站、富豪聚集地 前 35年自持： ? 為順利實(shí)現(xiàn)主題和會(huì)所打造和會(huì)所招商，建議會(huì)所在前 35年自持運(yùn)營(yíng)，待運(yùn)營(yíng)成熟后根據(jù)實(shí)際情況決定是否進(jìn)行銷售。 ? 聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)所進(jìn)行招商和經(jīng)營(yíng)管理，確保會(huì)所各項(xiàng)業(yè)務(wù)和資源順利運(yùn)營(yíng)與整合。 會(huì)員 聯(lián)盟生活 圈，現(xiàn)代 貴族崇尚 地 歐洲藝術(shù)博物館 頂級(jí)的展望 、 中國(guó) 第一富人俱樂(lè)部 會(huì)所裝修風(fēng)格演繹 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷綜合解決方案之 價(jià)格策略與銷售目標(biāo) 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)測(cè)算 選擇西南地區(qū)城市中心可類比豪宅，根據(jù)現(xiàn)有銷售價(jià)格， 運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行初步測(cè)算： 項(xiàng)目名稱 價(jià)格測(cè)算 銷售均價(jià) 權(quán)重值 權(quán)重價(jià)格 重慶寰宇天下 26000 10400 重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái) 30000 15000 成都譽(yù)峰 30000 3000 CDL中國(guó) 重慶 鵝嶺項(xiàng)目 —— —— 項(xiàng)目靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià) ≈10400+15000+3000 ≈28400元 /平米 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)一次修正 綜合可類比項(xiàng)目綜合屬性，對(duì)項(xiàng)目靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行一次修正： 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)一次修正價(jià)格 ≈13542+13043+3488 ≈30070元 /平米 項(xiàng)目名稱 綜合屬性 價(jià)格測(cè)算 區(qū)域 位置 資源 價(jià)值 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 裝修 標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)發(fā)商 品牌 綜合屬 性得分 銷售 均價(jià) 權(quán)重 系數(shù) 權(quán)重 價(jià)格 中海寰宇天下 10 10 9 9 10 48 26000 13542 重慶融創(chuàng)玖璽臺(tái) 9 9 9 10 9 46 30000 13043 成都譽(yù)峰 8 8 9 9 9 43 30000 3488 CDL中國(guó) 重慶 鵝嶺項(xiàng)目 10 10 10 10 10 50 —— —— —— 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)二次修正 在項(xiàng)目靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)為 30070元 /平米基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目靜態(tài)市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)行二次修正： 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)二次修正價(jià)格 ≈30070+1500+700+1500 ≈33770元 /平米 銷售均價(jià) 修正內(nèi)容 修正系數(shù) 修正價(jià)格 30070 市場(chǎng)增幅 5% 1500 車位價(jià)值 —— 700 產(chǎn)品溢價(jià) 5% 1500 項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià) 根據(jù)兩次價(jià)格修正，初步測(cè)算，項(xiàng)目整體銷售均價(jià)約為： 33770元 /平米 項(xiàng)目整體銷售目標(biāo) 銷售時(shí)間： ? 項(xiàng)目共計(jì) 126套房源，預(yù)計(jì) 2023年 2月部分可辦理預(yù)售許可證， 2023年 4月正式對(duì)外發(fā)售。 ? 以 2023年 4月為首次開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按每月銷售 810套計(jì)算，項(xiàng)目整體營(yíng)銷周期約為： 住宅貨值測(cè)算： ? 項(xiàng)目住宅面積約為 30200平方米，按每平方米 33700元計(jì)算，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品總貨值約為： 33770*30200 ≈1019854000元 1214個(gè)月 項(xiàng)目蓄客目標(biāo) 客戶基數(shù)測(cè)算 房源數(shù)量 VIP轉(zhuǎn)成交率 VIP數(shù)量 有效來(lái)訪轉(zhuǎn) VIP率 有效來(lái)訪數(shù)量 126套 50% 252 30% 840 ? 項(xiàng)目完全銷售，最少需要 840組以上有效到訪客戶。 ? 初步預(yù)測(cè)，外地客戶主要來(lái)自成都，北、上、廣、 深和杭、俑、 溫等城市。 ? 外地客戶拓展主要通過(guò)異地銷售中心和中原地產(chǎn)所有分支機(jī)構(gòu)客戶轉(zhuǎn)介。 客戶來(lái)訪 區(qū)域分解 區(qū)域 重慶 成都 臺(tái)灣 杭、俑、 溫 香港 新加坡 北、上 、 廣 、 深 其他 區(qū)域 數(shù)量 300 100 30 150 10 10 100 140 客戶 細(xì)分 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 自然或其他渠道來(lái)訪 中原來(lái)訪 200 100 30 70 20 80 50 100 5 5 5 5 30 70 50 90 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷綜合解決方案之 中原服務(wù)保障體系 銷售團(tuán)隊(duì)組建，層層 把關(guān)，嚴(yán)格挑選，任用 精英 中原公司將在內(nèi)部選擇 23名團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀、銷售流程熟練、管理經(jīng)驗(yàn)豐富并且操作高端項(xiàng)目的銷售經(jīng)理針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)聘上崗。 銷售經(jīng)理篩選 銷售主管及銷售人員篩選 中原公司將在內(nèi)部選擇多名銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)理念先進(jìn)的銷售主管或銷售人員針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)聘上崗。 屆時(shí)，也非常歡迎發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)參與我們的人員篩選工作。 項(xiàng)目服務(wù) 人員 嚴(yán)格 考核，定崗培訓(xùn)，確保項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì) C 銷售人員的能力 A 銷售人員的業(yè)績(jī) ?人際交往能力 ?影響力 ?溝通能力 ?判斷和決策 ?計(jì)劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ?應(yīng)變能力 ?銷售業(yè)績(jī) ?銷售成交率 B 銷售人員的服務(wù) ?服務(wù)及時(shí)性 ?禮儀規(guī)范 ?標(biāo)準(zhǔn)普通話 ?規(guī)范的著裝 ?整潔的接待環(huán)境 ?人性化的服務(wù)理念 ?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶潛在需求 接待流程規(guī)范 細(xì)致，準(zhǔn)備充分，有效避免客戶現(xiàn)場(chǎng)流失 準(zhǔn)備 ? 每天按時(shí)開(kāi)放營(yíng)銷中心及示范單位 ? 隨時(shí)保持營(yíng)銷中心的整齊及整潔等待 ? 每一位銷售人員的照片及服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督電話都要上墻 ? 在固定的位置上（門口 /接待臺(tái)）等待客戶 ? 不可因疲憊而忽略客人的感受 ? 賣場(chǎng)內(nèi)即使無(wú)客戶的，也要保持良好的精神面貌 接待 ? 以標(biāo)準(zhǔn)的接待用語(yǔ)與客戶問(wèn)候寒暄，以微笑與客戶拉近距離。 ? 隨時(shí)注意觀察客戶的表情，注意服務(wù)的及時(shí)性 講解 ? 對(duì)客戶所提問(wèn)題熟練而富有激情的回答 ? 對(duì)涉及營(yíng)銷政策中不能對(duì)外宣布的事請(qǐng)要巧妙地選擇性回答 決定 ? 掌握顧客隨時(shí)可能出現(xiàn)購(gòu)買訊號(hào)及態(tài)度 ? 干脆利落地促成交易 ? 勿忘向顧客說(shuō)出感謝的話 收款及送客 ? 準(zhǔn)確無(wú)誤的核定銷控 ? 領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)人員處交款 ? 財(cái)務(wù)人員收款程序應(yīng)簡(jiǎn)潔迅速 ? 送客戶出銷售中心并目送離開(kāi) 完善 的客戶資源管理系統(tǒng)，品質(zhì)服務(wù)一步到位 通過(guò) CRM系統(tǒng)銷售人員將系統(tǒng)化管理客戶 通過(guò)系統(tǒng)化的管理提高客戶的有效性和利用率 便于銷售經(jīng)理更及時(shí)監(jiān)控銷售人員對(duì)客戶的追蹤 提高客戶成交率減少項(xiàng)目推廣成本 為成交客戶的后續(xù)利用和維系搭建良好平臺(tái) ? 結(jié)合市場(chǎng)與項(xiàng)目特點(diǎn) ，中原地產(chǎn)花重金打造的網(wǎng)絡(luò)客戶 管理系統(tǒng)，為項(xiàng)目提供一體化客戶管控服務(wù)。 ? 簽約 完成后，置業(yè)顧問(wèn)將在后期繼續(xù)日常跟進(jìn)客戶 ，提供 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)內(nèi)容。如通知贈(zèng)送業(yè)主答謝禮品、會(huì)員活動(dòng)等。 CCES銷售管理系統(tǒng) 成熟管控與監(jiān)督機(jī)制，服務(wù)投訴，流程 簡(jiǎn)介，快速有效 香港 中原地產(chǎn)（重慶公司） 項(xiàng)目營(yíng)銷綜合解決方案之 中原部分案例展示 The End Thanks 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:43:4909:43:4909:432/24/2023 9:43:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:4909:43Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:43:4909:43:4909:43Friday, February 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:4909:43:49February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 49秒 09:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 49秒 09:43:4924 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 43分 49秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:43:4909:43:4909:432/24/2023 9:43:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:4909:43Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:43:4909:43:4909:43Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:4909:43:49February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 49秒 09:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 49秒 09:43:4924 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 43分 49秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:43:4909:43:4909:432/24/2023 9:43:49 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4909:43Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:43:4909:43:4909:43Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:4909:43:49February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 49秒 09:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 43分 49秒 09:43:4924 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 43分 49秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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