水井坊企業(yè)戰(zhàn)略分析課件-資料下載頁(yè)
2025-02-05 17:08本頁(yè)面
【正文】 異化發(fā)展戰(zhàn)略 ?三 .文化差異化 ? 眾所周知，飲酒的本質(zhì)其實(shí)在于飲一種文化。對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，同一檔次的酒并沒(méi)有太大的不同，為什么飲這種酒而不飲那種酒，其實(shí)就是酒的品牌文化在起作用。 水井坊對(duì)“中國(guó)白酒第一坊”品牌不遺余力地整合塑造，對(duì)品牌文化和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，在厚重的蜀酒文化的基石上，將品牌文化轉(zhuǎn)化為社會(huì)文化，一步步建立起“水井坊”的品牌大廈，建立起“水井坊”高雅文化的強(qiáng)勢(shì)品牌象征。 （六）企業(yè)差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 四 .營(yíng)銷(xiāo)差異化 ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)正日益增加，規(guī)模大、實(shí)力雄厚的強(qiáng)勢(shì)品牌雖然鳳毛麟角，卻控制了很大部分市場(chǎng)。 水井坊針對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)或不足大做文章，同時(shí)深入研究消費(fèi)需求，突出產(chǎn)品鮮明的個(gè)性經(jīng)營(yíng)特色，獨(dú)樹(shù)一幟，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的靈活性和時(shí)空的適應(yīng)性，力爭(zhēng)在產(chǎn)品性能和經(jīng)營(yíng)方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉(zhuǎn)化，最后變強(qiáng)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)為己之強(qiáng)點(diǎn)，變強(qiáng)勢(shì)品牌的劣勢(shì)為己之優(yōu)勢(shì)，使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受，不斷提高市場(chǎng)占有率，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)創(chuàng)白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)“奇跡”。 （七）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （七）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 近年來(lái)，水井坊銷(xiāo)售保持著持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主要受益于公司優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力以及與大經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作。公司的營(yíng)銷(xiāo)理念相對(duì)先進(jìn)并更為市場(chǎng)化，致力于將水井坊打造為“中國(guó)高尚生活元素”，把消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)為富裕階層以及高端商務(wù)人士。公司在品牌塑造上具有一致性和連貫性，營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)商務(wù)人群，如成為首屆中外跨國(guó)公司 CEO 圓桌會(huì)議的指定用酒、連續(xù)兩年全程獨(dú)家冠名“中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng)”。 結(jié)論 ? 好的開(kāi)始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。因此，水井坊在整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)中確立了自己的觀念性第一地位，為它的高價(jià)銷(xiāo)售和“風(fēng)、雅、頌”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎(chǔ)。 ? 白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。水井坊的文化核心是歷史的陳?ài)E。正如其品牌宣傳語(yǔ)所言，“穿越歷史，見(jiàn)證文明 水井坊，真正的酒”。 Thank you
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