【導(dǎo)讀】只限于對本網(wǎng)站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

　　

【正文】 向都與其不同。 并且我的服務(wù)對于用戶的角度上來說也更加強大， 都市客只是一個論壇， 不足以給用戶更好的使用網(wǎng)站的方向， 它更象是一個 在上海的或者是廣州等地的社區(qū)。 而點點拼將會提供更多的服務(wù)， 幫助用戶使用， 尤其體現(xiàn)在團購的方面，我們將代表客戶跟商家合作， 幫助用戶團購能夠省下錢來。 所以我們的競爭在開始階段會比較小 。 所以根據(jù)我們的 運營模式， 我們將比其他的接近這種類型的網(wǎng)站將會有明顯的優(yōu)勢， 把其他的交友、 服 18 務(wù)類的網(wǎng)站的缺點都進行了彌補。 第五章 技術(shù)可行性分析 一、 平臺開發(fā) 網(wǎng)站平臺的開發(fā) 利用 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進的 SUN公司的 J2EE技術(shù)， 同時項目團隊都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣 在各公司 從事這個工作 ， 所以對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。 另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面 ，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)， 因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣， 做的方式都一樣， 關(guān)鍵是 創(chuàng)意、 定位、 理念， 加之網(wǎng)站平臺的開發(fā) 基本上不會有 任何技術(shù)方面 的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿 足。 二、 數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責(zé)， 負責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗， 對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫 相當(dāng)熟練， 數(shù)據(jù)庫將采用 微軟公司的 SQLserver2020，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。 三、 系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā) 之前， 項目小組根據(jù)項目策劃進行了周密的設(shè)計， 考慮網(wǎng)站的運行速度， 用戶的使用習(xí)慣、 對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進行了考慮。 項目團隊的各個人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的 J2EE 體系。 四、 內(nèi)容設(shè)計 網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由 客戶創(chuàng)造， 具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶 拼的資訊方面的， 還有一些是用戶日常生活中的常識， 這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋， 新聞類可以轉(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。 內(nèi)容設(shè)計主要凸現(xiàn)兩個方面， 一是渲染拼的氣氛， 為了提高用戶日常生 活的質(zhì)量；二是為了 提供很方便的服務(wù)知識。 第六章 投資說明 網(wǎng)站的投資將仿照 豆瓣網(wǎng)的投資方式。 可以作為風(fēng)險投資或者是 種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。 作為種子資金 投資者的資金可以分期注入。 在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運營只需 15 萬左右， 后期如果網(wǎng)站成功運營 投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出， 但是必須要在網(wǎng)站運營一定期限以后。 如果網(wǎng)站成功， 種子資金投資者可以把投資資金換成股份， 也可以按網(wǎng)站當(dāng)時的價值作出退出，退出將會按照網(wǎng)站的價值 來獲得投資回報。 按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險將會由我來負責(zé)， 投資方將不會承擔(dān)任何風(fēng)險， 并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10％的利息， 假如網(wǎng)站 在一定期限內(nèi) 運作的不成功， 投資方可以要求退款， 如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投 19 資款項。 基本上網(wǎng)站在經(jīng)過一段時間的運作以后， 即便不是很好， 幾十萬的價值還是可以達到。 如果是風(fēng)險投資資金的注入， 網(wǎng)站將會成立公司， 并按投資金額獲得 相應(yīng)股份 。 風(fēng)險投資 的投資如果網(wǎng)站不成功將不會 退還，不過享有網(wǎng)站的所有權(quán)。 風(fēng) 險投資和 種子資金都不享有管理權(quán)。 投資款項 將會用于 網(wǎng)站開發(fā) 過程中人員以及設(shè)備的費用， 結(jié)束后運營階段所需要的資源的費用， 例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商 的費用。 后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司， 資金用于成立公司的各種費用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進行。 網(wǎng)站的具體投資金額不能超過 200 萬， 如果后期有需要發(fā)展階段可以追加， 投資所占收益權(quán)的比例可以進行 洽談。 如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25％。 第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避 一、 政策風(fēng)險 作為互聯(lián)網(wǎng)行 業(yè)， 網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求， 完全按照國家的法律政策制定方案， 避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī) 產(chǎn)生沖突。 并且國家最近出臺一些相關(guān)措施， 支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)， 并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的 完整實施給予保障。 二、 資源風(fēng)險 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源 配置 ， 但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備， 后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的 建設(shè)。 網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源 在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。 網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合 作， 網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng) 在 國內(nèi)經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟， 我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系， 加強網(wǎng)站資源的整合 ，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握 跟指導(dǎo)。 三、 其他風(fēng)險 網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、 業(yè)務(wù)運作風(fēng)險、 項目實施過程中 團隊能力水平帶來的風(fēng)險， 這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險， 我們的項目團隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的 中堅力量， 共有 5 個人負責(zé)各個部分的開發(fā) ， 雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足， 但是網(wǎng)站在開發(fā)以后 將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問太維互聯(lián)網(wǎng)顧問工作室合作， 依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、 運作和管理經(jīng)驗 來彌補我們的不足。 另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會進一步加強這方面的 人力建設(shè)， 寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運營 、策劃 、營銷給予保障。 網(wǎng)站的主要幾個方面的 風(fēng)險都會認真對待， 不會馬虎， 如果不行絕不勉強， 遇到問題會立刻 向 這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。 另外網(wǎng)站的最達風(fēng)險是運營模式、 理念被復(fù)制， 所以 這種風(fēng)險是不可回避的， 唯一的解決方式就 20 是盡最大可能為用戶著想， 以用戶的價值取向為標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。 第八章 經(jīng)營預(yù)測 一、 網(wǎng)站經(jīng)營 1. 訪問人數(shù)成長預(yù)測 網(wǎng)站如果 按照正常計劃運行的話 ， 估計將會在 運行 開始 半年內(nèi) 訪問人數(shù) 達到 1000 萬 以上， 注冊用戶 將會到 200 萬人左右。 并且還會繼續(xù)增長， 在未來三年內(nèi)， 總注冊用戶將會達到 4000 萬左右。 2. 會員增長預(yù)測 網(wǎng)站 2 年后 的 最低 忠實會員 將會維持在 2020 萬左右， 并且會進一步增長， 隨著網(wǎng)站計劃的一步一步實施， 人的素質(zhì)越來越高， 網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴展越來越成熟 ， 用戶的時尚將會變成一種 離不開的生活方式。 市場同樣也是需要培育的， 為此我們對目標(biāo)用戶 會采取各種活動的方式， 促進用戶使用我們的網(wǎng)站。 包括 拼 的高級會員 會得到免費旅游 以加強忠實會員的忠誠度 ， 采取 組織大型的聯(lián)誼活動 來渲染并且 吸引新的會員。 二、 銷售預(yù)估 如果網(wǎng)站能夠按 照預(yù)定的 方向發(fā)展的話 最大的利潤來源團購將會 給網(wǎng)站帶來 每年 幾個億人民幣的銷售額， 網(wǎng)站的團購平臺 如果 可以集合 國內(nèi)國外的 產(chǎn)品廠家 達 10000 家的話， 網(wǎng)站用戶的選擇 空間會很大， 每 個月網(wǎng)站用戶 的 1％ 可以購買 其中 一件產(chǎn)品， 對每件 產(chǎn)品的差額是 10 元的話， 銷售利潤將是 1 2020000 10＝ 2020000，也就是說每個月單是團購一項就會有 200 萬。 當(dāng)然這也正式 B2C 為什么 會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了， 但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯， 因為我們有人，我們網(wǎng)站是主動的，而不是象現(xiàn)在 B2C網(wǎng)站都是等待客戶來買東西那么被動。 另外我們雖然 掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢， 所以具有很大的可操作性。 第三部分 附錄 一、 附件 1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 2. 專業(yè)術(shù)語說明 J2EE 平臺， J2EE 平臺是 SUN 公司 10 年前開發(fā)的 WEB 應(yīng)用開發(fā)平臺，最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的 WEB 應(yīng)用， 連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的， 并且運用相當(dāng)成熟。 21 二、 附 資料 新商業(yè)時代的電子商務(wù) 是未來資本投向密集的熱門領(lǐng)域 21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。比爾 蓋茨在十多年前的預(yù)言，正在成為現(xiàn)實。 2020年中國電子商務(wù)的整體交易額突破了萬億元大關(guān)， 2020年達到 元，而在 2020年整體交易規(guī)模為 ，首次實現(xiàn)單季交易額過萬億元；據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測， 2020年的交易規(guī)模將高達 。尤其是在 2020年金融危機前后中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的整體崛起，中國電子商務(wù) 2020年的網(wǎng)絡(luò)零售突破三個 “1” “ 網(wǎng)絡(luò)零售消費者總數(shù)突破 1 億，交易額突破 1000億，占社會消費品零售總額比例突破 1%” ，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的電子商務(wù)進入規(guī)模化的快速發(fā)展時期。 電子商務(wù)是資本投向密集的熱門領(lǐng)域， 2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ，電子商務(wù)的占比高達 %。而近兩三 年來，傳統(tǒng)商家也紛紛試水電子商務(wù)，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。 目前，電子商務(wù)的商業(yè)模式與運營形態(tài)正在走向多元化。越來越多的人開始認識到：電子商務(wù)不只是一個新產(chǎn)業(yè)，而是一個新商業(yè)時代 電子商務(wù)將重塑新的商業(yè)生態(tài)。今天的中國，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的、互動的新社會結(jié)構(gòu)正在形成，它將奠定未來數(shù)十年中國社會的基本模式，奠定我們看待世界的眼光和心智模式。 “ 互聯(lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗 ” 的時代已經(jīng)過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認可，代表著普羅大眾對事物的認知。概括起來，新商業(yè)時代的電 子商務(wù) ： 1）電子商務(wù)不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代； 2）消費者或用戶的力量變得空前強大，他們的參與方式更為主動和積極； 3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是 “ 按需生產(chǎn) ” ，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。 以下案例將為你揭開顛覆性為你揭開新商業(yè)時代電子商務(wù) 。 新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】 聚合的本質(zhì)是信息服務(wù)，通過信息技術(shù)讓服務(wù)資源形成全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 在本刊調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金馬甲、聯(lián)嘉網(wǎng)、去哪兒和團購之家 (Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們 的復(fù)雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準(zhǔn)性卻依次遞增。 金馬甲：資源壟斷型的聚合 金馬甲誕生于 2020年 12月，由 23家副省級以上產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)聯(lián)合成立。它基于互聯(lián)網(wǎng)，以動態(tài)變價為標(biāo)志。截至 5 月 31日，金馬甲各工作站累計完成網(wǎng)絡(luò)競價項目 24個，起始總價 ，成交總價 ，平均溢價率 %。 與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易 (股權(quán)、債券、實物等等 )為主，單個標(biāo)的價格動輒以千萬計，受眾相對高端 ；二是交易方式不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺多以報價、訂購為主，金馬甲則是以競價為主要交易形式。 在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式。 “ 聚合跟整合不同，整合更強勢、更具主導(dǎo)性，聚合則更強調(diào)平等、互利，強調(diào)在不影響原有利益格局的情況下實現(xiàn)共贏。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務(wù)商和服務(wù)需求的組合，三是投資人的組合。 ” 樊東平認為，聚合領(lǐng)域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進入到交易層面。 “ 我們是用一種搜索的理念來做聚合，并不是把其它產(chǎn)權(quán)交易所的信息拿到我們平臺上據(jù)為己有， 這些信息是他們授權(quán)讓我自動抓取的。而且我們可以做路演、做網(wǎng)上競價，這極大的拓展了成交的時間和空間，影響面由當(dāng)?shù)氐耐顿Y人圈子擴展到全國乃至全球的投資人。 ” 22 各省產(chǎn)權(quán)交易市場自成一攤，準(zhǔn)入門檻非常高，每一個從業(yè)機構(gòu)都很獨立，都強調(diào)機會平等和身份獨立，但他們同時又希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具提升其項目資源和投資人資源的利用效率。因此，首要前提是不能破壞現(xiàn)有利益格局。 事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難。很多民營企業(yè)想做跟金馬甲類似的平臺，有的甚至已經(jīng)運營了四五年，但始終做不大，他們現(xiàn)在只能做到信息的聚合 ，而且信息來源很低檔次、不完整，很難得到官方的確定和確權(quán)。 因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面。 “ 我們的終極目標(biāo)并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質(zhì)項目資源，把投資人聚集在這個平臺上。有了投資人，我們就可以運營一些民營項目，甚至個人的不動產(chǎn)、古董，并對其進行收費。 ” 除了建設(shè)好網(wǎng)站內(nèi)容、交易平臺，金馬甲還在生產(chǎn)類似小電腦式的終端，并計劃在日后以打包服務(wù)的方式提供給客戶，未來將是增值服務(wù)的一部分。 聯(lián)嘉網(wǎng)：【技術(shù) +服務(wù)】 自 2020年起不聲不響 的進入電子商務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)嘉網(wǎng)就選擇了聚合為發(fā)展方向，迄今已燒掉 2020多萬美元，但今年開始掙錢了。“ 我做這個東西的時候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現(xiàn)在覺得差不多了。 ” 通信出身的廖弈，認為聯(lián)嘉正在率先探索一個電子商務(wù)的全新方向。 表面看起來，聯(lián)嘉網(wǎng)有點 “ 四不像 ” 。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網(wǎng)那樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。截至目前，聯(lián)嘉聚合了 60個行業(yè)，大概 500多家 B2C商城，還有銀行、電信運營商等客戶。換句話說， B2C在垂直領(lǐng)域做整合，聯(lián)嘉把 B2C放在一起做聚合，就像一個虛擬的巨型百貨超市，一層是沃爾瑪、家樂 福，二層是東方廣場、宜家家居，三層是國美、蘇寧，四層是新華書店、中關(guān)村圖書城 ?? 聚合的精神在于行業(yè)跨界。廖弈表示， “ 只要有會員，都可以成為我們聚合的對象。但我們只做高端，只聚合行業(yè)前三名。對消費者來說，我?guī)退麄冐洷热?，還可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折。對 B2C商城來說，聯(lián)嘉是他們的一個分銷商、VIP客戶或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，每帶過去一個訂單會給聯(lián)嘉一定比例傭金和分成。 ” 與巨頭共舞，聯(lián)嘉如何掌控自己的命運？聯(lián)嘉的核心競爭