【導讀】只限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

　　

【正文】 向都與其不同。 并且我的服務對于用戶的角度上來說也更加強大， 都市客只是一個論壇， 不足以給用戶更好的使用網站的方向， 它更象是一個 在上海的或者是廣州等地的社區(qū)。 而點點拼將會提供更多的服務， 幫助用戶使用， 尤其體現在團購的方面，我們將代表客戶跟商家合作， 幫助用戶團購能夠省下錢來。 所以我們的競爭在開始階段會比較小 。 所以根據我們的 運營模式， 我們將比其他的接近這種類型的網站將會有明顯的優(yōu)勢， 把其他的交友、 服 18 務類的網站的缺點都進行了彌補。 第五章 技術可行性分析 一、 平臺開發(fā) 網站平臺的開發(fā) 利用 現在網絡應用方面最為先進的 SUN公司的 J2EE技術， 同時項目團隊都是曾經并且現在也同樣 在各公司 從事這個工作 ， 所以對于技術的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。 另外在網絡行業(yè)里面 ，網站的核心競爭力不是技術， 因為現在的網站就象是穿的衣服或者鞋一樣， 做的方式都一樣， 關鍵是 創(chuàng)意、 定位、 理念， 加之網站平臺的開發(fā) 基本上不會有 任何技術方面 的更新跟要求，網站的各種功能都能得到滿 足。 二、 數據庫 數據庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責， 負責人員具有多年的數據庫設計開發(fā)經驗， 對于網站的后臺數據庫 相當熟練， 數據庫將采用 微軟公司的 SQLserver2020，穩(wěn)定性很高也是現在用的最普遍的數據庫服務器。 三、 系統開發(fā) 系統的開發(fā) 之前， 項目小組根據項目策劃進行了周密的設計， 考慮網站的運行速度， 用戶的使用習慣、 對不同使用條件下會產生的問題都進行了考慮。 項目團隊的各個人員都具有系統開發(fā)的經驗。系統開發(fā)采用成熟的 J2EE 體系。 四、 內容設計 網站大部分的內容都是由 客戶創(chuàng)造， 具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶 拼的資訊方面的， 還有一些是用戶日常生活中的常識， 這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋， 新聞類可以轉載其他的資源提供媒體。 內容設計主要凸現兩個方面， 一是渲染拼的氣氛， 為了提高用戶日常生 活的質量；二是為了 提供很方便的服務知識。 第六章 投資說明 網站的投資將仿照 豆瓣網的投資方式。 可以作為風險投資或者是 種子資金注入這兩種方式相結合。 作為種子資金 投資者的資金可以分期注入。 在網站的前期開發(fā)過程到正式運營只需 15 萬左右， 后期如果網站成功運營 投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出， 但是必須要在網站運營一定期限以后。 如果網站成功， 種子資金投資者可以把投資資金換成股份， 也可以按網站當時的價值作出退出，退出將會按照網站的價值 來獲得投資回報。 按照種子資金的方式網站的風險將會由我來負責， 投資方將不會承擔任何風險， 并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10％的利息， 假如網站 在一定期限內 運作的不成功， 投資方可以要求退款， 如果我方沒有錢退還，投資方將有權賣掉網站來清還投 19 資款項。 基本上網站在經過一段時間的運作以后， 即便不是很好， 幾十萬的價值還是可以達到。 如果是風險投資資金的注入， 網站將會成立公司， 并按投資金額獲得 相應股份 。 風險投資 的投資如果網站不成功將不會 退還，不過享有網站的所有權。 風 險投資和 種子資金都不享有管理權。 投資款項 將會用于 網站開發(fā) 過程中人員以及設備的費用， 結束后運營階段所需要的資源的費用， 例如服務器設備、軟件、 網絡服務提供商 的費用。 后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司， 資金用于成立公司的各種費用以及網站業(yè)務的進行。 網站的具體投資金額不能超過 200 萬， 如果后期有需要發(fā)展階段可以追加， 投資所占收益權的比例可以進行 洽談。 如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25％。 第七章 風險分析與規(guī)避 一、 政策風險 作為互聯網行 業(yè)， 網站符合國家的文化產業(yè)要求， 完全按照國家的法律政策制定方案， 避免與國家政策及相關法定法規(guī) 產生沖突。 并且國家最近出臺一些相關措施， 支持了互聯網行業(yè)等文化產業(yè)的發(fā)展， 對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導， 并且通過同互聯網顧問服務商的合作來給網站的 完整實施給予保障。 二、 資源風險 網站現在雖然沒有很好的人力資源 配置 ， 但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經具備， 后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的 建設。 網站需要的業(yè)務資源 在傳統行業(yè)或者現有的互聯網行業(yè)都有相關的提供商。 網站的業(yè)務資源將會跟傳統行業(yè)進行合 作， 網站需要的傳統行業(yè)已經 在 國內經濟體系中發(fā)展的很成熟， 我們可以通過跟互聯網顧問服務提供商建立合作關系， 加強網站資源的整合 ，利用他們的人脈資源和行業(yè)經驗對網站進行總體的把握 跟指導。 三、 其他風險 網站的其他風險包括經營風險、 業(yè)務運作風險、 項目實施過程中 團隊能力水平帶來的風險， 這些風險是所有項目都不可避免的風險， 我們的項目團隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的 中堅力量， 共有 5 個人負責各個部分的開發(fā) ， 雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足， 但是網站在開發(fā)以后 將會跟互聯網資深顧問太維互聯網顧問工作室合作， 依靠他們的強大的互聯網運營、 運作和管理經驗 來彌補我們的不足。 另外網站開發(fā)結束后我會進一步加強這方面的 人力建設， 寧可請高級人才也要對網站的運營 、策劃 、營銷給予保障。 網站的主要幾個方面的 風險都會認真對待， 不會馬虎， 如果不行絕不勉強， 遇到問題會立刻 向 這方面的機構或者人才尋求幫助。 另外網站的最達風險是運營模式、 理念被復制， 所以 這種風險是不可回避的， 唯一的解決方式就 20 是盡最大可能為用戶著想， 以用戶的價值取向為標準來創(chuàng)造網站平臺。 第八章 經營預測 一、 網站經營 1. 訪問人數成長預測 網站如果 按照正常計劃運行的話 ， 估計將會在 運行 開始 半年內 訪問人數 達到 1000 萬 以上， 注冊用戶 將會到 200 萬人左右。 并且還會繼續(xù)增長， 在未來三年內， 總注冊用戶將會達到 4000 萬左右。 2. 會員增長預測 網站 2 年后 的 最低 忠實會員 將會維持在 2020 萬左右， 并且會進一步增長， 隨著網站計劃的一步一步實施， 人的素質越來越高， 網站的業(yè)務擴展越來越成熟 ， 用戶的時尚將會變成一種 離不開的生活方式。 市場同樣也是需要培育的， 為此我們對目標用戶 會采取各種活動的方式， 促進用戶使用我們的網站。 包括 拼 的高級會員 會得到免費旅游 以加強忠實會員的忠誠度 ， 采取 組織大型的聯誼活動 來渲染并且 吸引新的會員。 二、 銷售預估 如果網站能夠按 照預定的 方向發(fā)展的話 最大的利潤來源團購將會 給網站帶來 每年 幾個億人民幣的銷售額， 網站的團購平臺 如果 可以集合 國內國外的 產品廠家 達 10000 家的話， 網站用戶的選擇 空間會很大， 每 個月網站用戶 的 1％ 可以購買 其中 一件產品， 對每件 產品的差額是 10 元的話， 銷售利潤將是 1 2020000 10＝ 2020000，也就是說每個月單是團購一項就會有 200 萬。 當然這也正式 B2C 為什么 會是互聯網能夠盈利的原因了， 但是我們的網站優(yōu)勢會更明顯， 因為我們有人，我們網站是主動的，而不是象現在 B2C網站都是等待客戶來買東西那么被動。 另外我們雖然 掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢， 所以具有很大的可操作性。 第三部分 附錄 一、 附件 1. 主要經營團隊名單及簡歷 2. 專業(yè)術語說明 J2EE 平臺， J2EE 平臺是 SUN 公司 10 年前開發(fā)的 WEB 應用開發(fā)平臺，最大的用戶就是開發(fā)網站的 WEB 應用， 連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的， 并且運用相當成熟。 21 二、 附 資料 新商業(yè)時代的電子商務 是未來資本投向密集的熱門領域 21世紀，要么電子商務，要么無商可務。比爾 蓋茨在十多年前的預言，正在成為現實。 2020年中國電子商務的整體交易額突破了萬億元大關， 2020年達到 元，而在 2020年整體交易規(guī)模為 ，首次實現單季交易額過萬億元；據艾瑞咨詢預測， 2020年的交易規(guī)模將高達 。尤其是在 2020年金融危機前后中國電子商務服務業(yè)的整體崛起，中國電子商務 2020年的網絡零售突破三個 “1” “ 網絡零售消費者總數突破 1 億，交易額突破 1000億，占社會消費品零售總額比例突破 1%” ，這標志著網絡零售領域的電子商務進入規(guī)?；目焖侔l(fā)展時期。 電子商務是資本投向密集的熱門領域， 2020年互聯網行業(yè) ，電子商務的占比高達 %。而近兩三 年來，傳統商家也紛紛試水電子商務，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。 目前，電子商務的商業(yè)模式與運營形態(tài)正在走向多元化。越來越多的人開始認識到：電子商務不只是一個新產業(yè)，而是一個新商業(yè)時代 電子商務將重塑新的商業(yè)生態(tài)。今天的中國，基于網絡社區(qū)的、互動的新社會結構正在形成，它將奠定未來數十年中國社會的基本模式，奠定我們看待世界的眼光和心智模式。 “ 互聯網上，沒人知道你是一條狗 ” 的時代已經過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認可，代表著普羅大眾對事物的認知。概括起來，新商業(yè)時代的電 子商務 ： 1）電子商務不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代； 2）消費者或用戶的力量變得空前強大，他們的參與方式更為主動和積極； 3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是 “ 按需生產 ” ，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。 以下案例將為你揭開顛覆性為你揭開新商業(yè)時代電子商務 。 新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】 聚合的本質是信息服務，通過信息技術讓服務資源形成全國性的服務網絡。 在本刊調研中發(fā)現，金馬甲、聯嘉網、去哪兒和團購之家 (Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們 的復雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準性卻依次遞增。 金馬甲：資源壟斷型的聚合 金馬甲誕生于 2020年 12月，由 23家副省級以上產權交易機構聯合成立。它基于互聯網，以動態(tài)變價為標志。截至 5 月 31日，金馬甲各工作站累計完成網絡競價項目 24個，起始總價 ，成交總價 ，平均溢價率 %。 與傳統電子商務平臺相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統電子商務平臺都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易 (股權、債券、實物等等 )為主，單個標的價格動輒以千萬計，受眾相對高端 ；二是交易方式不同，傳統電子商務平臺多以報價、訂購為主，金馬甲則是以競價為主要交易形式。 在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式。 “ 聚合跟整合不同，整合更強勢、更具主導性，聚合則更強調平等、互利，強調在不影響原有利益格局的情況下實現共贏。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務商和服務需求的組合，三是投資人的組合。 ” 樊東平認為，聚合領域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進入到交易層面。 “ 我們是用一種搜索的理念來做聚合，并不是把其它產權交易所的信息拿到我們平臺上據為己有， 這些信息是他們授權讓我自動抓取的。而且我們可以做路演、做網上競價，這極大的拓展了成交的時間和空間，影響面由當地的投資人圈子擴展到全國乃至全球的投資人。 ” 22 各省產權交易市場自成一攤，準入門檻非常高，每一個從業(yè)機構都很獨立，都強調機會平等和身份獨立，但他們同時又希望通過互聯網工具提升其項目資源和投資人資源的利用效率。因此，首要前提是不能破壞現有利益格局。 事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難。很多民營企業(yè)想做跟金馬甲類似的平臺，有的甚至已經運營了四五年，但始終做不大，他們現在只能做到信息的聚合 ，而且信息來源很低檔次、不完整，很難得到官方的確定和確權。 因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面。 “ 我們的終極目標并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質項目資源，把投資人聚集在這個平臺上。有了投資人，我們就可以運營一些民營項目，甚至個人的不動產、古董，并對其進行收費。 ” 除了建設好網站內容、交易平臺，金馬甲還在生產類似小電腦式的終端，并計劃在日后以打包服務的方式提供給客戶，未來將是增值服務的一部分。 聯嘉網：【技術 +服務】 自 2020年起不聲不響 的進入電子商務領域，聯嘉網就選擇了聚合為發(fā)展方向，迄今已燒掉 2020多萬美元，但今年開始掙錢了?！?我做這個東西的時候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現在覺得差不多了。 ” 通信出身的廖弈，認為聯嘉正在率先探索一個電子商務的全新方向。 表面看起來，聯嘉網有點 “ 四不像 ” 。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網那樣的網絡聯盟。截至目前，聯嘉聚合了 60個行業(yè)，大概 500多家 B2C商城，還有銀行、電信運營商等客戶。換句話說， B2C在垂直領域做整合，聯嘉把 B2C放在一起做聚合，就像一個虛擬的巨型百貨超市，一層是沃爾瑪、家樂 福，二層是東方廣場、宜家家居，三層是國美、蘇寧，四層是新華書店、中關村圖書城 ?? 聚合的精神在于行業(yè)跨界。廖弈表示， “ 只要有會員，都可以成為我們聚合的對象。但我們只做高端，只聚合行業(yè)前三名。對消費者來說，我?guī)退麄冐洷热遥€可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折。對 B2C商城來說，聯嘉是他們的一個分銷商、VIP客戶或網絡聯盟，每帶過去一個訂單會給聯嘉一定比例傭金和分成。 ” 與巨頭共舞，聯嘉如何掌控自己的命運？聯嘉的核心競爭