美國管理科技公司商業(yè)計劃書案例-資料下載頁
2025-04-25 13:17本頁面
【正文】 勃勃的提高總毛利和庫存流轉(zhuǎn)率的計劃。這一圖表表明這個很有雄心的銷售增長具有合理性：實際上，我們在最近幾年中已經(jīng)實現(xiàn)了類似的增長。 AMT公司基準(zhǔn)對照圖。 收支平衡分析在我們的收支平衡分析中，我們假定運營成本大約為每月94,000美元，包括全部薪水、房租、用具，以及其它費用。薪水一項在目前的運營中只有約55,000美元。毛利是比較難假定的。248美元/343美元的全部平均是基于過去的銷售情況。我們希望未來能達(dá)到一個更高的毛利水平。下表表明如果按照以上的假定，我們需要每個月銷售340,000美元以上，才能實現(xiàn)收支平衡。這大約是我們所計劃的1995年銷售水平的一半，而且也大大低于我們?nèi)ツ甑匿N售水平，所以我們自信可以實現(xiàn)。收支平衡分析月單機平衡（臺）620月銷售平衡$214,232預(yù)計：平均單機銷售$平均單機成本$固定成本$103,300 預(yù)計盈虧在預(yù)計盈虧中最重要的是總毛利，我們預(yù)計它可以增長到25%。去年它剛剛達(dá)到21%。總毛利的增長依賴于我們對銷售組合的改造，這是十分關(guān)鍵的。在附錄中有我們的月盈虧預(yù)計。損益表1997年1998年1999年銷售收入$5,934,115$6,739,868$7,761,748銷售成本$3,072,756$3,549,934$4,139,824工資$139,000$202,500$261,500其他$6,000$6,600$7,260銷售成本合計$3,217,756$3,759,034$4,408,584總毛利$2,716,359$2,980,834$3,353,164總毛利率%%%運營費用銷售和市場費用銷售/市場人員薪水$344,000$422,000$486,000廣告$150,000$316,733$332,570目錄冊$25,000$19,039$19,991郵遞$113,300$0$0推廣$16,000$0$0展示$20,200$0$0文獻(xiàn)$7,000$0$0PR$1,000$0$0討論會$31,000 $0$0服務(wù)$10,250$0$0培訓(xùn)$60,000$0$0銷售和市場費用合計$777,750$757,772$838,561銷售和市場百分比%%%總體和行政費用Gamp。A人員薪水$155,000$179,000$234,000設(shè)備租用$30,000$31,500$33,075辦公用品$9,000$9,450$9,923保險$6,000$6,300$6,615房租$84,000$88,200$92,610折扣$12,681$13,315$13,981薪水負(fù)擔(dān)$107,840$139,760$169,360其它$6,331$6,648$6,980總體和行政費用$410,852$474,173$566,544總體和行政/銷售比率%%%其它運營費用其它薪水$36,000$70,000$77,000合同工/咨詢員$12,000$30,000$30,000其它$3,000$3,150$3,308其它運營費用合計$51,000$103,150$110,308占銷售的比率%%%運營費用總計$1,239,602$1,335,095$1,515,413利稅前利潤$1,476,757$1,645,739$1,837,751利息費用ST$8,133$6,000$6,000利息費用LT$22,545$19,395$15,849已發(fā)生稅$289,216$324,069$363,180凈利潤$1,156,863$1,296,275$1,452,722凈利潤/銷售%%%（1997年） 預(yù)計現(xiàn)金流現(xiàn)金流是建立在庫存流轉(zhuǎn)、付款期和可接受帳目管理的預(yù)計值的基礎(chǔ)之上的。我們所預(yù)計的45天收款期是關(guān)鍵一點，而且這也是合理的。我們在三月份新的財務(wù)操作中需要150,000美元調(diào)整現(xiàn)金流，為年中銷售打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)金流1997年1998年1999年凈利潤：$1,156,863$1,296,275$1,452,722增加：折舊$12,681$13,315$13,981應(yīng)付帳款調(diào)整$127,271$47,683$60,473當(dāng)前借款（償還款項）($15,000)$0$0增加（減少）的其它負(fù)債$0$0$0長期負(fù)債（償還款項）($36,708)($39,953)($43,484)資本輸入$0$0$0合計$1,245,106$1,317,320$1,483,691其它現(xiàn)金收支1997年1998年1999年應(yīng)收帳款變化$304,718$151,799$194,504庫存變化$15,868$267,992$161,543其它ST資產(chǎn)變化$0$0$0資本支出$300,000$200,000$400,000分紅$0$0$0合計$620,586$619,791$756,047凈現(xiàn)金流$624,521$697,529$727,644現(xiàn)金平衡$679,952$1,377,481$2,105,125 預(yù)計平衡表這個預(yù)計平衡表是非常可靠的。我們估計不會有真正的債務(wù)困難——只要我們能夠達(dá)到預(yù)定的那些目標(biāo)。 運營比率數(shù)據(jù)這個表格顯示了我們一些主要的運營比率數(shù)據(jù)。我們確實決心提高總毛利、付款期和庫存流轉(zhuǎn)。重要財務(wù)比率分析1997年1998年1999年RMA毛利率%%%0凈利潤%%%0資產(chǎn)盈利率%%%0資產(chǎn)凈值回報%%%01997年1998年1999年RMA應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率0付帳期4856560庫存周轉(zhuǎn)率0應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率0總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率轉(zhuǎn)01997年1998年1999年RMA凈價值債務(wù)0短期債務(wù)0流動比率0當(dāng)前比率0核心比率0凈營運成本$1,630,490$2,700,127$3,723,3460興趣范圍0其它比率1997年1998年1999年RMA銷售資產(chǎn)0負(fù)債/資產(chǎn)26%18%13%0當(dāng)前負(fù)債/總資產(chǎn)17%18%13%0Acid測試0資產(chǎn)流轉(zhuǎn)0銷售/凈價值 0026
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