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2025-02-05 16:00本頁面
【正文】 產(chǎn)品生命周期系數(shù) ＝（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品營銷策略） 該系數(shù)由產(chǎn)品在本區(qū)域市場的生命周期、品類發(fā)展?fàn)顩r、公司營銷策略與發(fā)展目標(biāo)共同決定。 生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 0 5 1 ＜P ≤1 . 0 8 1 ＜P ≤1 . 0 6 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 0 3 1 ＜P ≤1 . 0 6 1 ＜P ≤1 . 0 4 0 ＜P ≤1生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ＜P ≤1 . 2 0 1 ＜P ≤1 . 3 0 1 ＜P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1不是 1 ＜P ≤1 . 1 5 1 ＜P ≤1 . 2 5 1 ＜P ≤1 . 2 0 0 ＜P ≤1⑴ 衛(wèi)生巾品類相應(yīng)P 的分值：⑵ 紙尿褲品類相應(yīng)P 的分值：導(dǎo)入期（新品）導(dǎo)入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（） 生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 3 0 1 . 2 ≤P ≤1 . 4 1 . 2 ≤P ≤1 . 3 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 0 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 3 5 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 4 1 . 1 ≤P ≤1 . 5 1 ≤P ≤1 . 4 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 1 . 1 ≤P ≤1 . 3 1 ≤P ≤1 . 2 0 ＜P ≤1⑶ 紙品品類相應(yīng)P 的分值：⑷ 日化品品類相應(yīng)P 的分值：導(dǎo)入期（新品）導(dǎo)入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期系數(shù) 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（） 市場容量系數(shù) ＝（ ）（ ） 其中：代表比年人口增長率；代表比年人均消費(fèi)增長率。 從這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)了消費(fèi)力量的增長比率，或是消費(fèi)市場規(guī)模的擴(kuò)大與縮小。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（） 市場競爭系數(shù) 該系數(shù)主要評價(jià)在同一區(qū)域市場內(nèi)公司與競爭對手的競爭狀況。如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢，該市場視為“充分競爭市場”，則 ≤ ≤；如果品牌數(shù)量有個(gè)的話，公司品牌處于一般，該市場視為“多頭競爭市場”， 則 ≤ ≤ ；如果形成個(gè)品牌獨(dú)占市場的局面，公司品牌處于強(qiáng)勢，該市場視為“壟斷競爭市場”，則 ≥ 。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) 值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測存在著市場偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴(kuò)大兩種情況 ，的取值范圍取在到之間。在沒有出現(xiàn)誤差的情況下，值設(shè)定為。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（） 舉例說明 假設(shè)在某地區(qū)，年月份銷售元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到左右，七度空間屬于較成熟期階段，非區(qū)域進(jìn)攻性，年人口增長，人均收入增長。 那么，在該模型中取值可以如下：＝，＝（＋）（＋）＝，＝，＝，這樣 年月份的預(yù)測銷售額 ＝＝元。 謝 謝！
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