【正文】 計(jì)劃，分別針對(duì)管理人員和非管理人員。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，其決策的正確性，對(duì)公司的責(zé)任都是相對(duì)較大的，而對(duì)于非管理人員具體操作技能和體力、注意力的付出程度上可能要求較高。示意45內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密評(píng)估結(jié)果作為制定薪資體系的重要輸入n 崗位評(píng)估是確定內(nèi)外部薪資關(guān)系最有效的方法；n 通過(guò)崗位評(píng)估和崗位分類架構(gòu)的設(shè)計(jì)，使薪酬福利政策的制訂更具公正性和權(quán)威性；n 崗位評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也影響到公司薪酬福利體系的標(biāo)準(zhǔn)；n 基于崗位評(píng)估的薪酬福利政策為激勵(lì)機(jī)制的制訂奠定了基礎(chǔ)；n 崗位評(píng)估為公司保持薪酬福利水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了現(xiàn)實(shí)可比的基礎(chǔ)。示意46內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密同市場(chǎng)上相同級(jí)別的平均中值進(jìn)行的對(duì)比分析示意示意市場(chǎng)薪酬?duì)顩r與現(xiàn)狀050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000普通四級(jí) 普通三級(jí) 普通二級(jí) 普通一級(jí) 管理六級(jí) 管理五級(jí) 管理四級(jí) 管理三級(jí) 管理二級(jí) 管理一級(jí)崗位級(jí)別TACC（元）市場(chǎng)該級(jí)別全面現(xiàn)金的中位值考慮地區(qū)差異后的市場(chǎng)該級(jí)別全面現(xiàn)金的中位值現(xiàn)狀－該級(jí)別崗位年總收入中位值（參考值）47內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密綜合考慮崗級(jí)設(shè)定制訂的崗位級(jí)別薪酬計(jì)劃示意建議崗位級(jí)別薪酬范圍050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000普通四級(jí) 普通三級(jí) 普通二級(jí) 普通一級(jí) 管理六級(jí) 管理五級(jí) 管理四級(jí) 管理三級(jí) 管理二級(jí) 管理一級(jí)崗位級(jí)別TACC（元）建議該級(jí)別年收入中位值建議該級(jí)別年收入最低值建議該級(jí)別年收入最高值示意48內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密員工薪資收入建議示意n 員工的總工資由固定收入（崗位工資 +年功工資）和浮動(dòng)收入（績(jī)效工資）兩部分構(gòu)成n 固定收入反映崗位的責(zé)任的大小，浮動(dòng)收入反映人的績(jī)效的優(yōu)劣－把員工的績(jī)效評(píng)估和常規(guī)責(zé)任的完成分別給予回報(bào) /激勵(lì)n 根據(jù)員工工作崗位的不同，我們將所有員工分成銷售人員和非銷售人員： 一線銷售人員總收入中固定收入和可變收入之比設(shè)為 30％和 70％ 對(duì)于非銷售人員，其相應(yīng)比例為 40％和 60％注解：銷售人員特指同直接參與銷售工作的企業(yè)員工，包括營(yíng)銷副總，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，各線主管和代表等銷售人員和非銷售人員的收入基數(shù)比例示意49內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密n 員工的固定收入是對(duì)其工作崗位的和所負(fù)責(zé)任的回報(bào)，不隨其個(gè)人工作表現(xiàn)和企業(yè)整體績(jī)效的浮動(dòng)而變化n 同時(shí)，將員工的可變收入同企業(yè)當(dāng)期的整體銷售表現(xiàn)掛鉤，將其個(gè)人崗位表現(xiàn)同整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)緊密聯(lián)系在一起n 對(duì)管理層和重要崗位，其個(gè)人的工作表現(xiàn)用績(jī)效計(jì)分卡評(píng)分來(lái)評(píng)定；對(duì)一般員工，則通過(guò)對(duì)其工作量和工作表現(xiàn)等因素的衡量來(lái)考核n 企業(yè)的當(dāng)期銷售表現(xiàn)用當(dāng)期實(shí)際銷售完成情況同計(jì)劃銷售情況的比值衡量，并將此系數(shù)作為當(dāng)期公司月度可變收入的調(diào)整系數(shù)可變收入企業(yè)銷售表現(xiàn)員工個(gè)人表現(xiàn)公司月度可變收入調(diào)整系數(shù)當(dāng)期考評(píng)得分調(diào)整系數(shù)＝實(shí)際銷售／計(jì)劃銷售 管理層和重要崗位：績(jī)效考核得分 一般員工：工作量和工作表現(xiàn)得分員工薪資收入建議示意50內(nèi)部培訓(xùn)，注意保密靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告