【正文】 計劃，分別針對管理人員和非管理人員。對于管理人員來說，其決策的正確性，對公司的責任都是相對較大的，而對于非管理人員具體操作技能和體力、注意力的付出程度上可能要求較高。示意45內(nèi)部培訓，注意保密評估結(jié)果作為制定薪資體系的重要輸入n 崗位評估是確定內(nèi)外部薪資關(guān)系最有效的方法；n 通過崗位評估和崗位分類架構(gòu)的設計，使薪酬福利政策的制訂更具公正性和權(quán)威性；n 崗位評估的標準同時也影響到公司薪酬福利體系的標準；n 基于崗位評估的薪酬福利政策為激勵機制的制訂奠定了基礎；n 崗位評估為公司保持薪酬福利水平的市場競爭力提供了現(xiàn)實可比的基礎。示意46內(nèi)部培訓，注意保密同市場上相同級別的平均中值進行的對比分析示意示意市場薪酬狀況與現(xiàn)狀050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000普通四級 普通三級 普通二級 普通一級 管理六級 管理五級 管理四級 管理三級 管理二級 管理一級崗位級別TACC（元）市場該級別全面現(xiàn)金的中位值考慮地區(qū)差異后的市場該級別全面現(xiàn)金的中位值現(xiàn)狀－該級別崗位年總收入中位值（參考值）47內(nèi)部培訓，注意保密綜合考慮崗級設定制訂的崗位級別薪酬計劃示意建議崗位級別薪酬范圍050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000普通四級 普通三級 普通二級 普通一級 管理六級 管理五級 管理四級 管理三級 管理二級 管理一級崗位級別TACC（元）建議該級別年收入中位值建議該級別年收入最低值建議該級別年收入最高值示意48內(nèi)部培訓，注意保密員工薪資收入建議示意n 員工的總工資由固定收入（崗位工資 +年功工資）和浮動收入（績效工資）兩部分構(gòu)成n 固定收入反映崗位的責任的大小，浮動收入反映人的績效的優(yōu)劣－把員工的績效評估和常規(guī)責任的完成分別給予回報 /激勵n 根據(jù)員工工作崗位的不同，我們將所有員工分成銷售人員和非銷售人員： 一線銷售人員總收入中固定收入和可變收入之比設為 30％和 70％ 對于非銷售人員，其相應比例為 40％和 60％注解：銷售人員特指同直接參與銷售工作的企業(yè)員工，包括營銷副總，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，各線主管和代表等銷售人員和非銷售人員的收入基數(shù)比例示意49內(nèi)部培訓，注意保密n 員工的固定收入是對其工作崗位的和所負責任的回報，不隨其個人工作表現(xiàn)和企業(yè)整體績效的浮動而變化n 同時，將員工的可變收入同企業(yè)當期的整體銷售表現(xiàn)掛鉤，將其個人崗位表現(xiàn)同整個企業(yè)的業(yè)務表現(xiàn)緊密聯(lián)系在一起n 對管理層和重要崗位，其個人的工作表現(xiàn)用績效計分卡評分來評定；對一般員工，則通過對其工作量和工作表現(xiàn)等因素的衡量來考核n 企業(yè)的當期銷售表現(xiàn)用當期實際銷售完成情況同計劃銷售情況的比值衡量，并將此系數(shù)作為當期公司月度可變收入的調(diào)整系數(shù)可變收入企業(yè)銷售表現(xiàn)員工個人表現(xiàn)公司月度可變收入調(diào)整系數(shù)當期考評得分調(diào)整系數(shù)＝實際銷售／計劃銷售 管理層和重要崗位：績效考核得分 一般員工：工作量和工作表現(xiàn)得分員工薪資收入建議示意50內(nèi)部培訓，注意保密靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday,March23,2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:03:4902:03:4902:033/23/20232:03:49AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,March23,20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March23,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23三月 20232:03:49上午 02:03:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:03上午 三月 2102:03March23,20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/232:03:4902:03:4923March20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:03:49上午 2:03上午 02:03:49三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告