【正文】 源配置需求薪資等級體系招聘計劃草案培訓計劃草案人力配置預(yù)算7. 把初步的人力資源需求計劃以及相應(yīng)預(yù)算遞交主管人力資源的行政副總進行審批8. 把通過審批的人力資源配置預(yù)算，上報到財務(wù)部，參與整體的年度預(yù)算規(guī)劃流程 人力配置預(yù)算流程示意 年度人力資源需求計劃示意38內(nèi)部培訓，注意保密流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單9. 根據(jù)預(yù)算調(diào)整，相應(yīng)修訂詳細的招聘計劃及日程表 調(diào)整后的人力配置預(yù)算 招聘計劃和日程表 招聘計劃和日程表10. 根據(jù)預(yù)算調(diào)整，相應(yīng)修訂詳細的招聘計劃及日程表 調(diào)整后的人力配置預(yù)算 培訓計劃和日程表 培訓計劃和日程表11. 把修訂過的人員招聘計劃與培訓計劃通知各個部門經(jīng)理，并在其協(xié)助下，開展招聘及培訓活動 招聘計劃和日程表培訓計劃和日程表12. 根據(jù)培訓計劃，執(zhí)行培訓執(zhí)行流程 培訓計劃13. 執(zhí)行臨時培訓執(zhí)行流程14. 根據(jù)招聘計劃，執(zhí)行外部招聘流程 招聘計劃15. 根據(jù)招聘計劃，執(zhí)行內(nèi)部競聘流程 招聘計劃流程示意 年度人力資源需求計劃 示意39內(nèi)部培訓，注意保密… 因為它能夠使集團、子公司、部門、團隊以及個人的目標統(tǒng)一到同一個戰(zhàn)略方向FinancialCustomer團隊Balanced ScorecardBalanced Scorecard財務(wù) 運營客戶 學習集團子公司財務(wù) 運營客戶 學習部門平衡業(yè)績表平衡業(yè)績表業(yè)績合同業(yè)績目標個人發(fā)展業(yè)績衡量指標業(yè)績回顧個人組織戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施目標管理－平衡計分卡方法40內(nèi)部培訓，注意保密由上而下的績效目標建立從策略發(fā)展而來的平衡評分卡能為企業(yè)提供一套從公司到部門、再到個人的、清晰定義的績效目標 ， 確保各組織之間的目標協(xié)調(diào)一致總經(jīng)理分管副總／子公司負責人部門經(jīng)理企業(yè)目標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標財務(wù)性指標 非財務(wù)性指標小組股東報酬最大值(如： 企業(yè)盈利 、股市表現(xiàn)等 )提升對股東的附加值(如 :生產(chǎn)單位與銷售公司的 財務(wù)指標 、 市場占有率 )后向指標完成率(如 :運行 、 營銷 、成本等 指標 )先行指標完成率(如，依計劃完成培訓 計劃 ，如期完成財務(wù)報表等）關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標關(guān)鍵成功因素 /指標示例41內(nèi)部培訓，注意保密績效管理體系在財務(wù)、客戶、內(nèi)部營運、學習與成長四個方面存在著緊密的因果關(guān)系，層層遞進，以最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標和戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展目標和策略提高凈資產(chǎn)回報率提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率財務(wù)方面客戶方面內(nèi)部營運方面學習與成長方面控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場份額提高經(jīng)銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對市場的洞察力提高客戶關(guān)系管理水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善神威流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平 創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度提高應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用水平提高整體勞動生產(chǎn)率1 42內(nèi)部培訓，注意保密提高凈資產(chǎn)回報率關(guān)鍵成功因素凈資產(chǎn)回報率關(guān)鍵績效指標 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績效指標提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率控制合理的財務(wù)結(jié)構(gòu)稅后凈利潤率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動比率資產(chǎn)負債率關(guān)鍵成功因素增加銷售收入降低各項成本費用，提高凈利潤1當期銷售收入關(guān)鍵績效指標 主要負責部門核心指標一般指標財務(wù)方面的關(guān)鍵成功因素與績效指標的因果關(guān)系圖加強清欠工作的開展力度資金閑置成本 財務(wù)部示意43內(nèi)部培訓，注意保密關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績效指標增加一批協(xié)議戶平均銷售收入當期銷售收入增加來自終端的平均銷售收入增加來自 OTC渠道的銷售收入增加來自新藥渠道的銷售收入增加來自新產(chǎn)品的銷售收入增加來自核心產(chǎn)品的銷售收入增加來自新渠道的銷售收入一批協(xié)議戶平均銷售收入終端 A平均銷售收入終端 B平均銷售收入商務(wù)渠道銷售收入純流通市場銷售收入A銷售收入B銷售收入新產(chǎn)品銷售收入核心產(chǎn)品銷售收入當期來自新渠道的銷售收入出口產(chǎn)品銷售收入增加銷售收入關(guān)鍵績效指標主要負責部門財務(wù)方面的關(guān)鍵成功因素與績效指標的因果關(guān)系圖 (續(xù) )代理 A銷售收入代理 B銷售收入增加來自商務(wù)渠道的銷售收入核心指標一般指標銷售部銷售部、市場部銷售部、市場部銷售部、市場部銷售部銷售部銷售部銷售部、市場部銷售部、市場部公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心公司、銷售部銷售部、市場部外貿(mào)部示意44內(nèi)部培訓，注意保密崗位評估計劃示意崗位評估計劃崗位評估計劃是用來衡量公司中每個崗位的一種標準。每個因素都有其相應(yīng)的權(quán)重，以顯示其在不同性質(zhì)崗位中的重要程度。為了準確客觀的衡量內(nèi)部不同性質(zhì)的崗位，體現(xiàn)其對于上述三個因素的不同要求，畢馬威制訂了兩套崗位評估計劃，分別針對管理人員和非管理人員。示意45內(nèi)部培訓，注意保密評估結(jié)果作為制定薪資體系的重要輸入n 崗位評估是確定內(nèi)外部薪資關(guān)系最有效的方法；n 通過崗位評估和崗位分類架構(gòu)的設(shè)計，使薪酬福利政策的制訂更具公正性和權(quán)威性；n 崗位評估的標準同時也影響到公司薪酬福利體系的標準；n 基于崗位評估的薪酬福利政策為激勵機制的制訂奠定了基礎(chǔ)；n 崗位評估為公司保持薪酬福利水平的市場競爭力提供了現(xiàn)實可比的基礎(chǔ)。 三月 21三月 21Tuesday,23, 02:03:4902:03:4902:033/23/2023AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,23, 三月 21三月 2102:03:4902:03:49March20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。三月 上午 02:03:49三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。212:0323, 2023/3/23March 2:03:49上午 02:03:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。2:03:49 三月 2102:03:4902:03Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。March20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。23, 2320232:03:49 三月 上午 三月 2102:03March20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。2:03:4902:03:492320231空山新雨后，天氣晚來秋。上午 2:03 三月 21三月 21Tuesday,23, 02:03:4902:03:4902:033/23/2023AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 02:03:4902:03:4902:03Tuesday,23, 勝 人者有力，自 勝 者 強 。23, 2320232:03:49 三月 上午 三月 2102:03March20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。2:03:4902:03:492320231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。上午 2:0