銷售技巧的運(yùn)用培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-04 12:08本頁面
【正文】 ，若客戶仍不滿足時，則再做小幅度的讓步，以明確你的態(tài)度 —— 讓步是有限的，已退無可退了，但需要注意的是，第一次的幅度大也只是相對于后幾次降價而言，若幅度過大反而會引起客戶的疑慮。 第四章 議價與守價 7）答應(yīng)給折扣時，要裝得神秘一點，放低聲音，要求保密：“可不能讓別的客戶知道了，要不我們就沒法做了?！? 8）避免客戶預(yù)期心理，不輕易承諾，實在不行，委婉拒絕，可以以自己的身份說明，“我只是個售樓人員，我沒有這個權(quán)限的”，或者用心比心，“我的朋友也像您一樣想得到折扣，我爭取了好長時間也沒有爭取到。” 9）將議價作為一種促銷手段，讓買方付出時間及精力來爭取其戰(zhàn)果，并且只要讓價就要付出定金。 10）不要輕易相信客戶假資料、假情報（客戶有會批評產(chǎn)品或制造假情報來打擊售樓人員，借以壓低價格）。 11）對于大面積的房子來說，不要使用總價來說服；對于小面積高單價的房子來說，則可以以總價來說服。 12）為讓價找出理由，絕對不可以做無理由的讓價。你應(yīng)表現(xiàn)出讓價只是出于對客戶的贊賞，并適時地提出讓客戶幫忙推介的理由。 13）讓價成交，必須讓客戶感覺這是最低價格，以滿足客戶的成就感（辛苦談了半天，終于拿到最低價格了）。 第四章 議價與守價 謝 謝 :53:5821:5321::53 21:5321:53::53:58 2023年 2月 22日星期三 9時 53分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:5821:53Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:5821:53:58February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時 53分 58秒 21:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 22日星期三 9時 53分 58秒 21:53:5822 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 53分 58秒 下午 9時 53分 21:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :53:5821:53Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:5821:53:58February 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時 53分 58秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 22日星期三 9時 53分 58秒 21:53:5822 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 53分 58秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5821:53Feb2322Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:5821:53:58February 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時 53分 58秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 53分 :53February 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 22日星期三 9時 53分 58秒 21:53:5822 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 53分 58秒 下午 9時 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1