銷售技巧的運(yùn)用培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-06 12:08本頁面
【正文】 下午 9時(shí) 53分 58秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:5821:53:58February 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 53分 58秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時(shí) 53分 58秒 21:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 53分 58秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 53分 :53February 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 22日星期三 下午 9時(shí) 53分 58秒 21:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:53:5821:53:5821:53Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:53:5821:53:5821:532/22/2023 9:53:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第四章 議價(jià)與守價(jià) 謝 謝 :53:5821:5321::53 21:5321:53::53:58 2023年 2月 22日星期三 9時(shí) 53分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你應(yīng)表現(xiàn)出讓價(jià)只是出于對(duì)客戶的贊賞，并適時(shí)地提出讓客戶幫忙推介的理由。 11）對(duì)于大面積的房子來說，不要使用總價(jià)來說服；對(duì)于小面積高單價(jià)的房子來說，則可以以總價(jià)來說服?！? 9）將議價(jià)作為一種促銷手段，讓買方付出時(shí)間及精力來爭(zhēng)取其戰(zhàn)果，并且只要讓價(jià)就要付出定金。 第四章 議價(jià)與守價(jià) 7）答應(yīng)給折扣時(shí)，要裝得神秘一點(diǎn)，放低聲音，要求保密：“可不能讓別的客戶知道了，要不我們就沒法做了。通常讓價(jià)太爽快的，退定率會(huì)更高。 5）回絕客戶出價(jià)后，可再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來化解客戶出價(jià)念頭。 3）當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要用強(qiáng)烈的態(tài)度來反擊，讓他認(rèn)為自己開價(jià)很離譜。 h) 攻心法 如果能讓客戶感覺到你確實(shí)是在為他著想，為他爭(zhēng)取最大的利益，他是不會(huì)讓你為難的。比如“剛剛那個(gè)客戶已經(jīng)觀望了一個(gè)多月，一心等待我們能夠降低價(jià)格，可是觀望的結(jié)果就是每平方米多花了 500元。比如，客戶在洽談時(shí)十分注重視野景觀，經(jīng)過千挑萬選才看中了某一套房子，但又介意價(jià)格過高，那你就可以反問他“難道您不想要好的景觀嗎？如果那樣，我們可以看看另外一套，價(jià)格低了 30000！”或者問他“您認(rèn)為這樣的價(jià)格買得到這樣的好房子嗎？” 第四章 議價(jià)與守價(jià) f) 舉例法 消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為是會(huì)相互影響的，否則就不會(huì)有了“流行”和“主流”的說法了。你只要微微一笑“這已經(jīng)是最低了”就可以了。 d) 躲閃法 有些時(shí)候，客戶和你談?wù)劭?，其?shí)他并不是真的想買房，只是想問清楚最低的折扣或價(jià)格，為他的選擇提供參考?！? 售樓人員：“王先生，看得出來，您還是更注重房子的品質(zhì)?！? 售樓人員：“那您看看 1501這一套把，這套單價(jià)只要 4900元。 情景模擬 客戶：“每平方米 5000元？太貴了。 a) 條件附加法 這是一種以退為進(jìn)的策略，如果客戶提出的折扣條件是可以接受并且你也樂意以這個(gè)價(jià)格成交，為了能夠有效促使客戶盡早簽約，你可以選擇這種帶條件的退讓方式?！? 第四章 議價(jià)與守價(jià) ② 條件轉(zhuǎn)化技巧 如果客戶要求你給予折扣，你一味的在折扣的多少上與之糾纏不清，那就很難達(dá)成一致的意見。我們的價(jià)格是實(shí)在的，即使公司領(lǐng)導(dǎo)的親戚，也只能享受 98折的優(yōu)惠。” 客戶：“怎么可能呢？你們售樓人員最喜歡騙客戶了。為此，你給予客戶多少折扣其實(shí)并不是最重要的，重要的是你要讓客戶認(rèn)為自己得到的價(jià)格是最低的了，讓他獲得心理上的滿足。技巧運(yùn)用得當(dāng)，不但能夠成功守住價(jià)格，還能盡快促成交易的達(dá)成?！? 客戶：“好吧?！? 售樓人員：“王先生，您就別讓我為難。你們領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)賞你都來不及，怎么會(huì)開除你呢。我要是賣給你，老板就要炒我魷魚了。這是我所能承受的最高價(jià)了。要知道，我們的價(jià)格是根據(jù)成本來制定的，這個(gè)價(jià)格是絕對(duì)不可能的。
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