【正文】 管 理 渠道規(guī)劃原則1. 掌握一定區(qū)域原則2. 有限發(fā)展原則3. 素質(zhì)第一原則4. 優(yōu)勝劣汰原則掌握一定區(qū)域原則 在省會城市、經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立分銷商，為其劃分一定區(qū)域（區(qū)域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經(jīng)銷商進貨的方便性及習(xí)慣性），誰發(fā)展誰受益。防止分銷商之間的惡性競爭和重復(fù)勞動。激勵分銷商深度開發(fā)所轄區(qū)域的市場，并保護其利益不受侵犯。充分發(fā)揮分銷商的積極性和能力。有限發(fā)展原則 根據(jù)區(qū)域市場潛力和市場結(jié)構(gòu)設(shè)立相應(yīng)的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發(fā)展空間。素質(zhì)第一原則 分銷商擔(dān)負著物流配送和經(jīng)銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團隊整體素質(zhì)。優(yōu)勝劣汰原則 如分銷商持續(xù)沒有完成所轄區(qū)域的市場滲透及銷售任務(wù)，辦事處可以指定其它分銷商或另設(shè)分銷商進入其市場，實行優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化分銷商隊伍。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)銷售經(jīng)驗3. 具有承擔(dān)銷售任務(wù)的足夠資金4. 具備經(jīng)銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品良好的分銷通路者優(yōu)先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，主推 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2. 在某行業(yè)具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經(jīng)濟實力和技術(shù)能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序 由當?shù)剞k事處根據(jù)公司標準搜集擬發(fā)展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；如能通過評審，即將其列為目標成員；經(jīng)過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統(tǒng)渠道秩序管理條例1. 價值規(guī)范：分銷商必須按全國統(tǒng)一價格向經(jīng)銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。累計違反 3次者，取消分銷資格。2. 區(qū)域分銷規(guī)范：規(guī)定分銷商的分貨區(qū)域范圍對向跨區(qū)域的經(jīng)銷商沖貨者，違規(guī)部分的銷售量不計返利。累計違反 3次，取消分銷資格。3. 進貨規(guī)范：經(jīng)銷商只能向簽約分銷商進貨，否則TCL網(wǎng)絡(luò)公司不監(jiān)督分銷商對其返利政策的實施4. 代理商銷貨規(guī)范：代理商只能向其行業(yè)客戶訂單供貨，不得向經(jīng)銷渠道供貨。違規(guī)累計 3次則取消其代理資格。激勵渠道成員1. 要與分銷商建立長期的合作關(guān)系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規(guī)劃區(qū)域營銷目標，存貨水平及推廣活動。2. 不僅向渠道成員推銷產(chǎn)品，同時要向他們推銷企業(yè)理念3. 對渠道成員進行培訓(xùn)（包括產(chǎn)品、管理、和銷售）。4. 精神激勵（表彰和禮品）5. 切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員1. 銷售額完成情況2. 平均存貨水平3. 對顧客提供的服務(wù)4. 促銷、推廣中的配合5. 信用狀況（ 建立客戶檔案，并進行動態(tài)跟蹤）第四部分營 銷 人 員 MI企業(yè)精神 因為有夢想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。我們是誰？n 我們 —— 企業(yè)戰(zhàn)略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業(yè)各系統(tǒng)， 2023年度的企業(yè)使命和任務(wù)的達成者n 我們 —— 營銷者，企業(yè)與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網(wǎng)絡(luò)我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業(yè)，又生逢行業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產(chǎn)品的同質(zhì)化已是短期內(nèi)不可更改的事實。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰(zhàn)略，我們擁有母品牌的優(yōu)勢，及可貴的創(chuàng)業(yè)空白。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰(zhàn)略 ，光揚 TCL營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)展延風(fēng)采n 我們要建立企業(yè)以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍n 我們要達成企業(yè)名利（銷售與品牌）的雙贏結(jié)果n 我們要立志成為行業(yè)智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)為顧客創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和最好的技術(shù)支持增值服務(wù) 是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態(tài)惡劣的現(xiàn)在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業(yè)長久的生命力和至關(guān)重要的原始積累一定是企業(yè)達成目標的同一方向的兩個過程。品牌是企業(yè)的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創(chuàng)業(yè)需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創(chuàng)造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業(yè)化素養(yǎng)的營銷隊伍，是實現(xiàn)組織扁平和充分授權(quán)的基礎(chǔ)nTCL最大化解放渠道生產(chǎn)力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優(yōu)勢，也是我們核心的渠道競爭優(yōu)勢經(jīng)營觀n效率是經(jīng)營的基礎(chǔ)n速度是制勝的關(guān)鍵n顧客非常滿意是準繩n創(chuàng)新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業(yè)國內(nèi)乃至世界上優(yōu)秀的企業(yè)站在同一個跑道上。但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創(chuàng)業(yè)，做重復(fù)的事是運營而不能稱為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出新的滿足和價值才是創(chuàng)業(yè)，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰(zhàn)略中的串聯(lián)部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發(fā)是產(chǎn)品價值最大化的體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務(wù)體系 我們將建立完善物流及客戶管理數(shù)據(jù)化體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)，為公司進入電子商務(wù)進行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產(chǎn)品促銷并充分保證終端靈活性應(yīng)變性的推廣體系，使終端成為產(chǎn)品力的緩沖調(diào)節(jié)閥欣然接受挑戰(zhàn)與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:31:1419:31:1419:311/25/20237:31:14PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2119:31:1419:31Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 19:31:1419:31:1419:31Monday,January25,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:31:1419:31:14January25,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 20237:31:14下午 19:31:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:31下午 一月 2119:31January25,20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/2519:31:1419:31:1425January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:31:14下午 7:31下午 19:31:14一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:31:1419:31:1419:311/25/20237:31:14PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2119:31:1419:31Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:31:1419:31:1419:31Monday,January25,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:31:1419:31:14January25,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:31:14下午 19:31:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:31下午 一月 2119:31January25,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2519:31:1419:31:1425January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:31:14下午 7:31下午 19:31:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:31:1419:31:1419:311/25/20237:31:14PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2119:31:1419:31Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:31:1419:31:1419:31Monday,January25,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2119:31:1419:31:14January25,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:31:14下午 19:31:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:31下午 一月 2119:31January25,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2519:31:1419:31:1425January20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:31:14下午 7:31下午 19:31:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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