【正文】 認(rèn)識 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其他國內(nèi)中小咨詢公司 埃森哲 安達(dá)信 中國咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 海外戰(zhàn)略兵團(tuán) IT 咨詢公司 有效分析問題 是 什 么 為 什 么 怎 么 做 分 析 思 路 目 的 達(dá)成 要素 應(yīng)用 工具 分 析 工 具 分 析 方 法 重 點 界 定 制 訂 計 劃 實 施 過 程 腦 圖 魚 骨 圖 展 開 圖 樹 圖 5 W 2 H 28 問 5 個 ？ 層 別 圖 路 徑 分 析 管 理 循 環(huán) 管理方法和工具系統(tǒng)圖 傳統(tǒng)制造型企業(yè)微笑曲線 高 低 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 企業(yè)良性發(fā)展程度 以“研發(fā)”和 “銷售”為工作 重心的 “啞鈴 型” 管理模式 投入研發(fā)的力量越大 ——生產(chǎn)的糾錯成本越低 ——銷售的業(yè)績回報越高 系統(tǒng)分析 營銷系統(tǒng) 如何將市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 無形的資產(chǎn) 設(shè)備、資金、廠房等 人才、技術(shù)、聲譽等 優(yōu)勢取決于能力 能力取決于資源 從市場營銷經(jīng)典理論（ 4Ps)來分析 均衡績效 營銷 Price 價格 Product 產(chǎn)品 Promotion 宣傳 Place 渠道 表現(xiàn) 0 50 100 4P 不均衡 0 50 100 表現(xiàn) 4P 均衡 營銷 4Ps之 ——Product（產(chǎn)品） 產(chǎn)品的市場定位 該產(chǎn)品將用于 ?????? 也可用于 ?????? 該產(chǎn)品不會用于 ?????? ?????? 完整產(chǎn)品概念 外延產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 麥當(dāng)勞完整產(chǎn)品概念 部分產(chǎn)品外延 我們的產(chǎn)品呢？ ？ 營銷 4Ps之 ——Price（價格） 定 義 ： 定 價 是 從 用 戶 的 角 度 精 確 地 衡 量 一 個 產(chǎn) 品 價 值 的 完 整 過 程原 則 ： 產(chǎn) 品 的 價 位 應(yīng) 當(dāng) 處 在 用 戶 愿 意 支 付 的 價 格 與 產(chǎn) 品 的 成 本 之 間要 點 ： 定 價 是 一 種 “ 藝 術(shù) ” ， 一 種 高 風(fēng) 險 的 “ 賭 博 ” ， 價 格 是 用 戶 價 值 的 體 現(xiàn)營銷 4Ps之 ——Place（渠道） 專營體制 ——似乎無可奈何？ 我們做的怎樣？ 有效管理渠道的關(guān)鍵是對終端客戶的影響力，并非一定要擁有終端 營銷 4Ps之 ——Promotion（宣傳） 宣傳促銷的宗旨：為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，為達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)服務(wù)，為樹立企業(yè)形象服務(wù) ——是系統(tǒng)的計劃 我們宣傳促銷狀況 營銷 4Ps之 ——Promotion（宣傳） 市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù) 市 場 宣 傳推市 場 宣 傳廠家 中間商需求廠家 中間商需求 需求需求最 終 用 戶最 終 用 戶先 有 市 場 還 是 先 有 用 戶 ？拉系統(tǒng)分析 ——科研開發(fā) 階段 銷售 生產(chǎn) 研發(fā) 糾錯成本 （ 165。） 大 小 決策成本越高 ——糾錯成本越低 研發(fā)投入低趨勢圖 研發(fā)投入高趨勢圖 系統(tǒng)分析 ——科研開發(fā)流程 收集市場信息 確定目標(biāo)市場 和消費群 確定新產(chǎn)品特性 和技術(shù)指標(biāo) 競爭對手分析 資源配置 研發(fā) 試制 專業(yè)化評審 試銷 消費調(diào)查 改進(jìn) 定型 研發(fā) 營銷 ERP 信息中心 制造 “研發(fā)”與“營銷”的真正市場化是“啞鈴式”管理的核心內(nèi)容 啞鈴型結(jié)構(gòu)的深入闡述 咨詢的意義和概念 咨詢，是針對有關(guān)的管理問題提供獨立的建議和幫助。一般包括確定和考察相關(guān)的問題以及或者機(jī)會，推薦合適的行動方案，并且為所提出的建議提供幫助。 —— 管理咨詢協(xié)會（ MCA） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:33:1622:33:1622:332/14/2023 10:33:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:1622:33Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:33:1622:33:1622:33Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:1622:33:16February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 33分 16秒 22:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 33分 :33February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 10時 33分 16秒 22:33:1614 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 33分 16秒 下午 10時 33分 22:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:33:1622:33:1622:332/14/2023 10:33:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :33:1622:33Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:33:1622:33:1622:33Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1622:33:16February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 33分 16秒 22:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 33分 :33February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 10時 33分 16秒 22:33:1614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 33分 16秒 下午 10時 33分 22:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:33:1622:33:1622:332/14/2023 10:33:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1622:33Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:33:1622:33:1622:33Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1622:33:16February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 33分 16秒 22:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 33分 :33February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 10時 33分 16秒 22:33:1614 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時 33分 16秒 下午 10時 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴