【總結(jié)】分銷渠道管理1?Epson渠道管理Epson作為打印機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時間就在彩噴打印機領(lǐng)域取得了絕對領(lǐng)先的市場霸主地位,其分銷渠道功不可沒,主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競爭品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場的快速變化對渠道成員造成了直接影響,此時的Epson適時調(diào)整策略,制定出更加合理
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】分銷渠道管理第六章分銷渠道開發(fā)第一節(jié)分銷渠道開發(fā)中的拜訪第二節(jié)渠道成員選擇第三節(jié)渠道成員洽談與確定第四節(jié)渠道成員的責權(quán)利第五節(jié)渠道成員保持學習目標(一)知識目標了解分銷渠道成員拜訪的準備工作、方式與內(nèi)容;掌握中間商選擇的標準與選擇方法等相關(guān)知識;理解分銷渠道成員洽談的策略、洽談中異議的處理方法;掌握渠道成員責權(quán)利
2025-01-18 19:08
【總結(jié)】分銷渠道戰(zhàn)略顧客滿意度(CS)成本服務水平顧客讓渡價值顧客讓渡價值是菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中提出來的,他認為,“顧客讓渡價值”是指顧客總價值(TotalCustomerValue)與顧客總成本(TotalCustomerCost)之間的差額。?產(chǎn)品價值?服務
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】模塊三渠道策略制定學習目的:?了解分銷渠道的概念?分銷渠道的結(jié)構(gòu)?分銷渠道類型?中間商的主要類型第一節(jié)活動設(shè)計要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點.并形成相應報告.第二節(jié)相關(guān)知識【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??
2025-01-18 19:21
【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學習目標?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始。3一、尋
2025-01-24 02:29
【總結(jié)】??????????第七章????????分銷渠道政策?第一節(jié)?分銷渠道政策及其原則n一、分銷渠道政策及作用n分銷渠道政策是一定時期和一定的市場背景條件下,企業(yè)為實現(xiàn)預
【總結(jié)】Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind?Copyright?2023促銷評估Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind?Copyright?2023Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind
2025-01-10 05:52
【總結(jié)】紅牛夜店渠道推廣策略北京零創(chuàng)廣告有限公司2023年3月活動目的促進終端銷售,并通過活動影響力提高終端銷售積極性與主動性;建立飲用時機,培育渠道內(nèi)消費習慣,將渠道內(nèi)傳播口號在目標消費者中深入傳達與認知;通過線下主題活動和公關(guān)互動的配合,提升活動關(guān)注度,提高目標消費者認知中對紅牛產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。市場目標拉動渠道內(nèi)銷量的增長;傳播渠道內(nèi)消費理由和產(chǎn)品飲
2025-02-09 17:13
【總結(jié)】第四章渠道沖突的管理第四章渠道沖突的管理?渠道沖突的管理?沖貨管理渠道沖突的管理?渠道沖突的含義與分類?沖突的原因與作用?沖突管理的策略一、渠道沖突的含義與分類 渠道沖突,就是某個渠道成員對另一個渠道成員采取了某些阻止或妨礙其達到目標或有效運作的敵意行為(活動)。(一)渠道沖突的含義1、按
2025-01-18 23:25
【總結(jié)】東鵬渠道開發(fā)與管理東鵬渠道開發(fā)與管理許景亮2023年9月26日2023/1/25渠渠道道建建設(shè)設(shè)陜西東鵬分銷部2023年9月如何看待分銷業(yè)務如何看待分銷業(yè)務?一個一個4級城市,應建幾家渠道?級城市,應建幾家渠道?簽約分銷之后,怎樣處理自己門市與經(jīng)銷商之間的關(guān)系?簽約分銷之后,怎樣處理
2025-01-22 06:32
【總結(jié)】第1章營銷渠道的內(nèi)涵孫英楠2023年11月都江堰的渠道啟示從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么?我們的思考:渠道如水,順勢而為!1、分銷渠道是一個動態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論)2、渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動力源泉(動力論)3、分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)4、渠道系統(tǒng)運動具有內(nèi)在規(guī)律(
2025-01-18 18:30
【總結(jié)】第十第十一一章章國際國際分銷渠道管理分銷渠道管理1內(nèi)容概覽l第一節(jié):國際營銷渠道的基本模式l第二節(jié):國際營銷渠道模式的設(shè)計與選擇l第三節(jié):非出口進入方式下的國際營銷渠道2第一節(jié)國際營銷渠道的基本模式llll3l國際分銷渠道:企業(yè)把自己的產(chǎn)品與服務通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國際市場消費者的過程。
2025-01-12 05:59
【總結(jié)】第九章營銷渠道關(guān)系管理宋云波電話:18725010297:308592369營銷渠道管理機械工業(yè)出版社教學計劃授課時間:第13、14周授課學時:4學時本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學目標和教學要求:了解營銷渠道關(guān)系與渠道領(lǐng)導權(quán)的變遷;掌握營
2025-01-16 23:11
【總結(jié)】渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識要求知識要求本章你應該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結(jié)構(gòu);?渠道依賴與互依的相關(guān)理論;?中間商業(yè)務量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵;?渠道合作內(nèi)涵與形式;?關(guān)系營銷的內(nèi)涵及其在
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】淡市營銷基本動作系列分享——推廣渠道版權(quán)聲明:本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有,未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。營銷4P理論基礎(chǔ):以客戶為中心“4P”組成了一個營銷組合4
2025-01-21 01:44