渠道績效評估講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 指渠道成員之間的配合、協(xié)調(diào)及積極性發(fā)揮等方面的綜合表現(xiàn)。 渠道覆蓋面 指最大的銷售區(qū)域。 100%前期銷售量 前期銷售量本期銷售量銷售增長率 ???1） 1/25/2023 該指標評價某條渠道在企業(yè)產(chǎn)品中銷售的地位 。 ? 展示中心 ? 推廣中心 ? 培訓中心 ? 銷售中心 1/25/2023 傳統(tǒng)渠道 新興渠道 1/25/2023 ? 加強廠商、渠道商和用戶之間的緊密度。 22:29:1022:29:1022:29Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:29:1022:29:1022:292/13/2023 10:29:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 29分 10秒 下午 10時 29分 22:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 29分 :29February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:29:1022:29:1022:29Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 29分 10秒 22:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 29分 :29February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 1/25/2023 ? 題目 1： ***公司渠道策略（對策）研究（分析） ? 題目 2： ***行業(yè)渠道演變分析（研究） ? 題目 3： A公司與 B公司渠道比較分析 ? 題目 4： ***公司（行業(yè)）渠道變革啟示（分析、研究） ? 題目 5：（ ***公司）基于新興營銷渠道（如移動電商平臺）創(chuàng)新研究 ? 題目 6：奢侈品（快消品、耐用品、 **型酒店等）分銷渠道策略研究（探討、分析） —— 以 ***公司（品牌）為例 舉例 1/25/2023 謝 謝 :29:1022:2922::29 22:2922:29::29:10 2023年 2月 13日星期一 10時 29分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 總的來講 ， 代理商是它的主渠道 ， 并且它的重要性還在上升；企業(yè)直銷先升后降 ， 現(xiàn)在穩(wěn)定在 20%左右；專業(yè)批發(fā)和零售渠道則相對比較穩(wěn)定 。 ?溝通頻率 ?溝通內(nèi)容 ?溝通時間 ?溝通方式 ?即物流，包括 物質(zhì)的傳輸、 保管、裝卸、 包裝、流通加 工及與之相聯(lián) 系的物流信息。 因此 ， 要完成全年計劃 ，主要問題在專賣店這條渠道 。 資源的產(chǎn)出效率 以及投入的利用 效率。 1/25/2023 渠道績效評估的定義 宏觀方面 指渠道系統(tǒng)表現(xiàn)出來的 對社會的貢獻 ，從社會高度考察。（ 3E模型） 渠道績 效評估 微觀方面 指渠道系統(tǒng)或渠道成員 對廠商所創(chuàng)造的價值或服務增值 ，從廠商角度考察。 評估渠道成員財 務效率的總體指 標，包括投資回 報、流動性、杠 桿率、增長模式， 以及以利潤表示 的增長潛力。 為了解決問題 ， 公司深入研究了專賣店計劃執(zhí)行率低的原因 ， 并提出了解決方案 。 ?指促銷活動前 后渠道中產(chǎn)品 流通量的變化 與預期效果比 較。
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