大賣場(chǎng)談判技巧課件-資料下載頁(yè)
2025-01-27 04:28本頁(yè)面
【正文】 求不可能的事來(lái)煩擾銷售人員：通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品的陳列位置；你將把促銷人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。 ? 20．注意我們要求的折扣可以有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。 ? 21．不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。 ? 22．假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。 ? 23．不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 (不要輕信銷售人員出示的任何證據(jù)。銷售人員最新的招數(shù)：給你看他與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議，不要相信這個(gè)協(xié)議，即使它是真的 筆者注 ) ? 24．不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。 ? 25．不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 ? 26．假如銷售人員同其上司一起來(lái)，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶通常會(huì)讓步。 ? 27．每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 ? 28．永遠(yuǎn)記?。耗阗u而我買，但我不總買我賣的。 ? 29．在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 總之，要提高與超市的談判技巧，除了多了解這方面的情況之外，還應(yīng)多請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，并不斷在實(shí)踐中完善自己。 NEXT ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:21:1222:21:1222:212/13/2023 10:21:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:1222:21Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:21:1222:21:1222:21Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:1222:21:12February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 21分 12秒 22:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 21分 :21February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 21分 12秒 22:21:1213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 21分 12秒 下午 10時(shí) 21分 22:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:21:1222:21:1222:212/13/2023 10:21:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:1222:21Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:21:1222:21:1222:21Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1222:21:12February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 21分 12秒 22:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 21分 :21February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 21分 12秒 22:21:1213 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 21分 12秒 下午 10時(shí) 21分 22:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:21:1222:21:1222:212/13/2023 10:21:12 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1222:21Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:21:1222:21:1222:21Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:1222:21:12February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 21分 12秒 22:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 21分 :21February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 21分 12秒 22:21:1213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 21分 12秒 下午 10時(shí) 21分 22:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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