【正文】 都有同等的吸引力 。 因此 ， 企業(yè)必 須采取謹(jǐn)慎態(tài)度 ， 運(yùn)用 “ 環(huán)境威脅矩陣圖 ” 和 “ 市場機(jī)會矩陣圖 ” 對營銷環(huán)境加以分析和評價 。 二、威脅與機(jī)會的分析與評價 Logo 出現(xiàn)概率 1． 威脅分析 對環(huán)境威脅的分析，主要考慮兩個因素，即“威脅的潛在嚴(yán)重性”和“威脅出現(xiàn)的可能性”。 2．機(jī)會分析 對市場機(jī)會的分析，要考慮其“潛在的吸引力”和“成功的可能性”兩個方面。 3 5 1 6 2 4 8 7 二、威脅與機(jī)會的分析與評價 3 7 4 2 6 1 5 8 成功的可能性 影響程度 潛在的吸引力 大 小 大 大 小 小 高 低 Logo 從以上分析和評價可以看出 ， 該顯像管廠家共有 2個主要威脅和 1個最好的發(fā)展機(jī)會 。 用上述方法來分析和評價企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù) ， 可能會出現(xiàn)四種不同的結(jié)果 。 環(huán)境分析綜合評價圖 理想業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 二、威脅與機(jī)會的分析與評價 機(jī)會水平 高 低 威 脅 水 平 高 低 Logo 點(diǎn)子大王 —— 何陽創(chuàng)業(yè)歷程 ? 何陽 1982年大學(xué)畢業(yè)，就業(yè)于北京市化工局，月工資 40元左右，只能顧個溫飽，因此常常是囊中羞澀，然而自己的一個沒有考上大學(xué)的高中同學(xué)，從事個體經(jīng)營，卻腰纏萬貫，出手異常闊綽。對他來講，知識好像沒有價值，上學(xué)越多，掙錢越少，沒有知識卻發(fā)了大財(cái)，傳統(tǒng)的論資排輩，使他認(rèn)識到，不能再等下去了，再等到下去，只能是生命的無謂浪費(fèi)，與其坐等，不如自己創(chuàng)出一條路子。 Logo ? 于是 1988年，心懷破釜沉舟之念頭，主動提出辭職，拿到了北京市化工局第一張辭職證明書 —— 001號。為了置之死地而后生，他燒掉了自己的大學(xué)文憑，為此他母親甚為可惜：“培養(yǎng)你這么多年，就為了這張文憑，成為國家干部，這下可好，你成為高級待業(yè)青年了?！? ? 辭職后，得到了 280元的安家費(fèi)。等待他的是什么嗎？成功與失敗的均等機(jī)會，但他義無反顧地跳了下去，決定開辦一個能證明知識有價值的公司 ——何陽民用新技術(shù)研究所。 Logo ? 然而做好了一切準(zhǔn)備工作的他也沒有料到創(chuàng)業(yè)之難 —— 有許許多多似是而非的、莫明其妙的東西橫亙在面前。①申請營業(yè)執(zhí)照。工商局以沒有注冊資金、不能以個人名字命名公司、個體戶不能辦研究所為由拒絕辦理，怎么辦？何陽經(jīng)不斷地出主意、想辦法，死磨硬纏，最后經(jīng)過變通，終于拿到了營業(yè)執(zhí)照 —— “和洋民用新技術(shù)研究室”（個體）。 Logo ? ②公司做廣告，而報(bào)社不給做，因?yàn)樵谥袊鴽]有個體戶做廣告的。③張貼廣告，卻被環(huán)衛(wèi)部門找上門來罰款，因?yàn)殡S意張貼影響北京市容。開業(yè)難??！ ? 開業(yè)了，然而沒有生意，為什么？一是北京，大專院校、科研機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，誰需要個體戶的技術(shù)。二是有人買，但一看章上的 “ 個體 ” 二字，不敢買了。三是觀念上，人人都講好主意能賣錢，但 拿錢買主意，誰也不干。 ? 1988年 —— 1990年，數(shù)年經(jīng)營，無利可圖，創(chuàng)業(yè)的幾個伙伴也拜拜了，老婆也離開了自己，何陽成了光桿老板。 Logo ? 萬般無奈，何陽于是南下來到了我國改革開放的前沿陣地 —— 廣東。沒想到，點(diǎn)子、技術(shù)在廣東找到了市場。廣東人重視知識的價值，廣東人沒有所有制歧視，何陽在廣東初獲成功。后又借鄧小平南巡講話之春風(fēng)，一路北上殺回北京，終于 1992年大獲全勝。 1992年 9月 —— 《中國青年報(bào)》頭版刊登一消息：“何陽賣點(diǎn)子，純賺 40萬?！焙侮柍晒α耍『侮柍雒?！何陽成了中國的點(diǎn)子大王。 ? Logo ? 思考題： 1. 何陽為什么選擇了點(diǎn)子行業(yè)？ ? 2. 何陽初次在北方創(chuàng)業(yè)為什么失敗 ?其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說明了什么？你認(rèn)為應(yīng)該何種業(yè)務(wù)觀 ? ? ，你應(yīng)持何種心態(tài)？ Logo 三、企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 ? 對抗策略 ? 也稱抗?fàn)幉呗浴＜丛噲D通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。這是一種積極的、主動的策略。 ? 減輕策略 ? 也稱削弱策略。即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，達(dá)到降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負(fù)面影響程度。 o一是尋找代用品替代原來的原材料； o二是設(shè)法通過提高產(chǎn)品的市場銷售量、擴(kuò)大市場份額； o三是改變自己的營銷策略。 Logo ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 也稱轉(zhuǎn)變或回避策略。即通過企業(yè)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境對企業(yè)的威脅。 o企業(yè)銷售市場的轉(zhuǎn)移 o行業(yè)性（戰(zhàn)略性）轉(zhuǎn)移 ?個別產(chǎn)品項(xiàng)目或個別產(chǎn)品線的調(diào)整； ?在原有產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或服務(wù)； ?轉(zhuǎn)移到一個新的行業(yè)。 Logo ?復(fù)習(xí)思考題： ?企業(yè)營銷環(huán)境有哪些特點(diǎn)？ ?企業(yè)宏觀環(huán)境包括哪些環(huán)境？ ?企業(yè)微觀環(huán)境有哪些主要成員？ ?什么是個人可自由支配收入？ ?什么是恩格爾系數(shù)？ Logo ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:29:0517:29:0517:292/13/2023 5:29:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:29:0517:29:0517:29Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 29分 5秒 17:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 5時 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時 29分 5秒 下午 5時 29分 17:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:29:0517:29:0517:292/13/2023 5:29:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:29:0517:29:0517:29Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 29分 5秒 17:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 5時 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 29分 5秒 下午 5時 29分 17:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:29:0517:29:0517:292/13/2023 5:29:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0517:29Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:29:0517:29:0517:29Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0517:29:05February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 29分 5秒 17:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 5時 29分 5秒 17:29:0513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 29分 5秒 下午 5時 29分 17:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴