房地產(chǎn)電話銷售技巧(ppt41頁)-資料下載頁
2025-01-27 03:09本頁面
【正文】 塊 電話回訪追蹤與分析 掌握正確的電話追蹤的方式：詳細(xì)的客戶分析 ? 電話回訪要達(dá)到的 最終目的 是讓客戶再來現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售，追蹤的任務(wù) 是解決客戶不來的原因，給對(duì)方一個(gè)必須再來的理由， SP促銷是追蹤可運(yùn)用的手段，重要的是對(duì)追蹤客戶要做詳細(xì)分析。 范例： 客戶情況，王先生單獨(dú)來過一次，最近在附近看房，年底結(jié)婚用，工作在徐東，搞電腦，對(duì)天成美雅有好感。 追蹤分析：工作在徐東卻在光谷看房，表明其購房能力可能有限，看重交通便利。結(jié)婚用房，對(duì)現(xiàn)房會(huì)更有興趣。年輕小白領(lǐng)，對(duì)新事物會(huì)有好感。搞電腦 的可能個(gè)性屬于理智穩(wěn)健型。第一次是單獨(dú)來的，也就是未婚妻子未來 看過，最近仍在看房，區(qū)域應(yīng)該是地鐵沿線，可能競(jìng)爭個(gè)案有光谷新世界、 萬科紅郡、天成美雅等。 追蹤重點(diǎn)：青年人對(duì)環(huán)境、住房品味、立面感覺、規(guī)劃未來比較有興趣， 這正是金悅灣的優(yōu)點(diǎn)，可以重點(diǎn)說明我們的產(chǎn)品品質(zhì) 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 掌握正確的電話追蹤的方式：詳細(xì)的客戶分析 范例： 客戶情況：李先生夫婦倆來看過房，著名酒店總經(jīng)理，買房為了一步到位，已在別的地方下訂，想最后再比較比較。 追蹤分析：酒店負(fù)責(zé)人、商人往往慮榮心較強(qiáng)，訂房后再比較，明顯此次購房十分謹(jǐn)慎，另外可能別的地方還未令他非常滿意。此客戶不屬于區(qū)域購房客戶。只要是好房子都會(huì)考慮。，地段概念不強(qiáng)，很可能屬于投資、居住皆可。 追蹤重點(diǎn)：對(duì)方是虛榮心較強(qiáng)的人，抓住這一點(diǎn)，可以看一下 身份地位與居宅的關(guān)系，通過地段等各方面表現(xiàn)，并于有意無 意的吹捧一下對(duì)方，對(duì)此次購房十分謹(jǐn)慎，那么我們可以站在 一個(gè)客觀的角度作為一個(gè)專家為對(duì)方參謀，告知作為住家購房 和投資購房要注意些什么，同進(jìn)強(qiáng)調(diào)本案優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。另外客戶 對(duì)地段概念不強(qiáng)，那么我們都要在這一方面重點(diǎn)說明，地段對(duì) 生活的影響。 THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:36:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:36:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:36:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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