珠寶行業(yè)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播分析-資料下載頁
2025-01-27 01:45本頁面
【正文】 果這一產(chǎn)品具有新的特點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞。216。 有效提醒：如果潛在顧客已了解這個(gè)產(chǎn)品，但還未準(zhǔn)備去購買，廣告能不斷地提醒他們，它比銷售訪問要經(jīng)濟(jì)得多。216。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券，是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑。216。 合法性：銷售代表采用在有影響雜志上登載公司廣告樣張的辦法，可證明公司和它的產(chǎn)品合法性。216。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對(duì)他們的購買再度給以保證。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn)：216。 增加存貨：有說服力的銷售代理人能影響經(jīng)銷商多存貨、安排更多的貨架空間，來展示公司產(chǎn)品。216。 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動(dòng)地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援，樹立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的熱忱。216。 傳遞式推銷：銷售代理人在與更多的經(jīng)銷商簽約經(jīng)銷公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士② 推拉戰(zhàn)略（ push versus Pull strategy） 制造商制造商 中間商 最終用戶最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng) 需求推動(dòng)戰(zhàn)略需求 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營(yíng)銷活動(dòng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士③ 購買者準(zhǔn)備階段（ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)人員推銷廣告與宣傳認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士④ 產(chǎn)品生命周期階段（ Productlifecycle Stage)促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)廣告與宣傳人員推銷 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士⑤ 公司市場(chǎng)排列（ Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士（ 7）衡量促銷成果（ Measuring Promotion Results） 促銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行后，信息傳播者必須衡量它對(duì)目標(biāo)受眾的影響詢問目標(biāo)受眾：216。 是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。 看到它幾次 ?216。 記住哪幾點(diǎn) ?216。 對(duì)信息的感覺如何 ?216。 對(duì)產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：216。 多少人購買這一產(chǎn)品？216。 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過程整合營(yíng)銷傳播（ IMC）的觀念美國廣告代理商協(xié)會(huì)定義為是：…… 一種營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念。它評(píng)估各種傳播工具 —— 例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來確認(rèn)綜合性計(jì)劃的附加價(jià)值；并且組合這些工具，通過對(duì)離散信息的有機(jī)的整合，提供清楚的、連續(xù)一致的和最大效果的傳播。The End1/13/202
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