【正文】 止品牌的老化，新任 CEO安東尼 魯伊斯對(duì)市場營銷策略進(jìn)行了調(diào)整。 ? 他意識(shí)到年輕一代的啤酒消費(fèi)能力在提高，因此 年輕人市場成為喜力現(xiàn)在的主攻戰(zhàn)場。 ? 喜力現(xiàn)階段的主要任務(wù)在于：既要貼近年輕顧客，又不能疏遠(yuǎn)愛喝啤酒的中年人，因?yàn)楹笳呤窍擦镜暮诵念櫩?。魯伊斯?jīng)常帶著公司的資深主管奔波于世界各地，與年輕消費(fèi)者頻繁接觸，爭取年輕消費(fèi)群的偏好和支持。 Heineken Paco包裝設(shè)計(jì) 喜力的廣告和包裝也變得更加大膽，比如推出銀色和綠色相間的鋁制酒瓶，這種瓶裝啤酒在歐洲和美國的新潮俱樂部銷售，其售價(jià)相當(dāng)于玻璃瓶裝喜力啤酒的 3倍。喜力配合年輕人喜愛的大投入電影如《黑客帝國 2》等組織了搭配銷售活動(dòng)。它還資助賭馬之類的活動(dòng)，獲勝者可以參加喜力公司在牙買加舉行的聚會(huì)。魯伊斯認(rèn)為： “我們的策略是正確的，用長久以來的成功作為后盾，我們可以更加前衛(wèi)。 ” “音樂秀 ”也是喜力貼近年輕群體 ， 進(jìn)行品牌宣傳的陣地之一 。 ? “音樂秀 ”也是喜力貼近年輕群體，進(jìn)行品牌宣傳的陣地之一。例如在中國，喜力舉辦了 “1999年北京喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié) ”、 “喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂節(jié) ”等。在音樂節(jié)之前，喜力大造聲勢(shì)，瞄準(zhǔn)了求新、求變的青年人做宣傳，使喜力年輕、活力、激情的形象深入人心。經(jīng)過 2年的營銷努力，喜力啤酒的消費(fèi)群產(chǎn)生明顯年輕化的跡象。在美國，愛喝喜力啤酒的顧客的平均年齡已從上世紀(jì) 90年代中期的 40歲上下降到現(xiàn)在的 30歲出頭。魯伊斯的目標(biāo)是在未來幾年里將平均年齡降低到 30歲以下。 喜力啤酒的廣告總是充滿了輕松和幽默 ?例如 ：（ 1）一名年輕男子將手臂伸進(jìn)一個(gè)裝滿冰 塊和瓶裝啤酒的大桶；他在里面四處亂摸，卻一無所獲，結(jié)果凍得渾身發(fā)抖，最后，他終于從里 面撈出了一瓶喜力啤酒，將它打開，加入到一幫朋友中去，而這幫朋友也都在喝喜力啤酒并凍得全身發(fā)抖。（ 2）一群男子在玩多米諾骨牌，當(dāng)其中一人表演如何將啤酒倒入杯中而不產(chǎn)生太多泡沫時(shí)，其他人都停了下來，此時(shí)，畫外音響起： “喜力是專業(yè)人士的啤酒。 ”（ 3）一個(gè)高個(gè)子的年輕男子在超級(jí)市場的零食部選擇商品，他見到附近一個(gè)美貌的年輕女子伸手欲取頂層的商品，可是夠不到。男子于是走到她身邊，為她把頂層兩罐喜力啤酒（最后兩罐）取下。取得啤酒 后他突然念頭一轉(zhuǎn)，決定將啤酒自己留下，拿不到喜力啤酒的女子一臉無奈。（ 4）在擁擠的回轉(zhuǎn)壽司店內(nèi)，男女主角的座位相隔很遠(yuǎn)，男子先向女子舉酒示意，然后倒酒杯中，把酒杯放在面前的輸送帶上，希望送到女子面前，可是中途被別人取走。男子無奈再倒一杯，同樣在被別人中 途取走。畫面出現(xiàn)： “就次罷休？ ”鏡頭一轉(zhuǎn)，男女主角相視而笑，原來全條輸送帶上都排滿了喜 力啤酒，直送到女子面前。畫面出現(xiàn)產(chǎn)品和口號(hào) “不斷追求，無限精彩（Neversettleforless） ”。 《 廣告時(shí)代 》 的評(píng)論員鮑勃 加費(fèi)爾德認(rèn)為： “喜力的廣告做得很好 ， 沒有給人高高在上的感覺 ， 而是使用了讓人容易接受的玩笑和形象 ?！?023年夏季 ， 喜力啤酒在臺(tái)灣的銷售業(yè)績激增， 達(dá)上年同期的 3倍 。 作為一個(gè)擁有 30%市場份額的品牌 ， 在沒有大幅降價(jià)的情況下 ， 是如何實(shí)現(xiàn)如此業(yè)績的呢 ？ 啤酒的市場基本上分為兩類 ——非即飲市場和即飲市場 。 非即飲市場包括百貨店 、 超市 、 便利店 、 大賣場等；酒吧 、餐館 、 舞廳 、 夜市和 KTV等則屬于即飲市場 。 喜力將注意力轉(zhuǎn)向了即飲市場之一 KTV KTV 是朋友歡聚 ， 縱酒狂歌 ， 舒緩工作壓力的場 所 。 啤酒既能讓人解渴興奮 ， 又不會(huì)讓人很快大醉 ， 正是 KTV中最適合的飲料 。 在客人進(jìn)入 KTV消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié) ，喜力都會(huì)恰到好處地出現(xiàn) 。 在等候大廳的電視里 ， 全日輪播喜力的卡通廣告片：圣誕老人看到別人拿走了自己的喜力啤酒 ，停下分發(fā)禮物的工作去找啤酒 。 當(dāng)客人等待乘電 梯去樓上包間時(shí) ， 會(huì)在電梯門上看到一杯清洌的喜力啤酒即將倒?jié)M ， 上面寫著 “報(bào)歉 ， 再等一下 ！ ”店內(nèi)的 POP廣告提示客人：買 “人來風(fēng) ”拼盤＋ 99 元臺(tái)幣便可得到三罐喜力啤酒 。 當(dāng)客人打開點(diǎn) 單 ， 一罐變形為麥克風(fēng)形狀的喜力啤酒赫然入目， 還有一大捆喜力站在旁頁上面寫著 “朋友難得 綁在一起 ， 就是要唱個(gè)高下 ”。 運(yùn)用獨(dú)辟蹊徑 ， 精耕細(xì)作的營銷方案 ， 喜力到達(dá)了又一個(gè)銷售新高峰 。 ? 喜力啤酒遵照整合營銷規(guī)則，凡事以消費(fèi)者為重。 ? 首先，很注重和消費(fèi)者互動(dòng)，無論是它贊助體育或娛樂賽事，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)即飲市場，都不脫離與消費(fèi)者的互動(dòng)。 ? 還有喜力十分關(guān)注消費(fèi)者，懂得和消費(fèi)者對(duì)話，電視廣告都是以十分風(fēng)趣幽默的形式，顯得十分親切，也令人莞爾一笑，影響深刻。 謝 謝 :29:0120:2920::29 20:2920:29::29:01 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:29:0120:29:0120:293/22/2023 8:29:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:29:0120:29:0120:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :29:0120:29:01March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 29分 1秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 29分 1秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:29:0120:29:0120:293/22/2023 8:29:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:29:0120:29:0120:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0120:29:01March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 29分 1秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 29分 1秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:29:0120:29:0120:293/22/2023 8:29:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:29:0120:29:0120:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0120:29:01March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 29分 1秒 20:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 29分 1秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴