商產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與操作-資料下載頁(yè)
2025-01-27 00:38本頁(yè)面
【正文】 論確定哪一類 零售商需要增加和減少 招商 —— 研究競(jìng)爭(zhēng)者 ■ 最近的競(jìng)爭(zhēng)者 ■ 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在 ■ 哪些是您必須要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng) ——了解承租戶的基本資料和租賃契約摘要以及租約到期日，將此對(duì)照其營(yíng)業(yè)表現(xiàn)，事前計(jì)劃哪些店家可能必須離開，而哪些店家將需要重新續(xù)約，例如，摘要分析可以顯示出店面大小是否正確，也就是說(shuō)就其所經(jīng)營(yíng)的生意而言大店是否太大或是小店是否太小。在每一租賃契約到期前二年，評(píng)估未來(lái)可能閑置的營(yíng)業(yè)空間。 ■ 如何使競(jìng)爭(zhēng)者所提供的與你所提供的有所分界 招商 —— 市場(chǎng)耕耘作業(yè) ■ 先行認(rèn)識(shí)購(gòu)物中心欲招攬的店家所有人 ■ 盡可能了解可能進(jìn)駐店家競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，進(jìn)駐廠家將敬重你對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)行業(yè)專業(yè)上有通盤的了解。 ■ 盡可能了解每一可能進(jìn)駐店家的營(yíng)業(yè)行為模式 。 ■ 建立可能進(jìn)駐店家名稱總表并將的排序從最優(yōu)到最差 ■ 向可能進(jìn)駐的店家請(qǐng)教他們行業(yè)的問題以便建立個(gè)人熱悉該行業(yè)所面臨的事情，什么是有效的，及什么是無(wú)效的。 招商 —— 選擇最佳承租戶 當(dāng)確定購(gòu)物中心可能進(jìn)駐的店家后，先進(jìn)行評(píng)估進(jìn)駐店家的優(yōu)劣次序。為了幫助進(jìn) — 步正確澄清哪些店家真正可以進(jìn)駐而哪些不能，可經(jīng)由下列觀察： ■ 各店家的商品擺設(shè)與店面布置 ■ 員工質(zhì)素 ■ 人流量 ■ 商品準(zhǔn)備的水平以及商品更替的速度和質(zhì)量 ■ 廣告和行銷 招商 —— 達(dá)成租賃協(xié)議 ■ 給予業(yè)主較高租金收入的期待 。 ■ 誘使其它承租活動(dòng)的產(chǎn)生。 ■ 讓參與承租戶自認(rèn)確有利可圖。 注意：千萬(wàn)不要給承租戶額外承諾。 租金形式分類 ■ 基本租金 —— 每一平方米承租空間承租戶所支付的金額 。 ■ 有效租金 —— 將基本租金及百分比租金 (以議定的百分比 的營(yíng)業(yè)額支付給業(yè)主 )合并一起計(jì)算。 ■ 全額租金 —— 基本租金，百分比租金及其它附加的費(fèi)用 。 招商總體原則 ■ 維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位 。 ■ 招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后；主營(yíng)業(yè)態(tài)項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則。 ■ 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 先做人氣，再做生意 的原則 。 ■ 統(tǒng)一招商的 管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù) 。 和衷共濟(jì)，追求卓越 ?謝謝
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