【正文】 管理咨詢營(yíng)銷(xiāo)能力：市場(chǎng)開(kāi)拓缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售一科 銷(xiāo)售二科 銷(xiāo)售三科 銷(xiāo)售四科山西煤機(jī)市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)?重復(fù)市場(chǎng)開(kāi)拓，公司資源浪費(fèi)?公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?不利于客戶管理和渠道維護(hù)?客戶集中地區(qū)和遠(yuǎn)距離地區(qū)沒(méi)有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（代理商或辦事處）市場(chǎng)信息反饋慢、售后服務(wù)不及時(shí)辦事處企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢營(yíng)銷(xiāo)能力：市場(chǎng)推廣職能未受到重視職能 任務(wù) 現(xiàn)狀產(chǎn)品宣傳企業(yè)形象宣傳協(xié)作交流相關(guān)部門(mén)公關(guān)通過(guò)廣告、參加展覽會(huì)等手段提高產(chǎn)品知名度或推出新產(chǎn)品通過(guò)規(guī)范銷(xiāo)售行為、積極參與公共事務(wù)等技巧樹(shù)立公眾形象包括內(nèi)部交流、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流、合作企業(yè)交流和客戶交流，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解與客戶、潛在客戶或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的相關(guān)決策者保持良好的關(guān)系職能缺失、無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)職能缺失、無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)職能缺失，無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)公關(guān)力量一般企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢營(yíng)銷(xiāo)能力：目前的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能、素質(zhì)制約了市場(chǎng)開(kāi)拓；績(jī)效考核也不利于這兩方面的提高銷(xiāo)售人員技能、素質(zhì)?較少通過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)?學(xué)歷以高中、中專(zhuān)為主?不能滿足專(zhuān)家型購(gòu)買(mǎi)的要求?客戶對(duì)售后服務(wù)的需求?學(xué)習(xí)能力相對(duì)不足?難以與高端客戶溝通績(jī)效考核工作技能?專(zhuān)業(yè)技能?基本素質(zhì)工作業(yè)績(jī)?銷(xiāo)售額?回款率?新客戶開(kāi)發(fā)工作態(tài)度?工作積極性?客戶拜訪率?不利于長(zhǎng)期激勵(lì)銷(xiāo)售人員?不利于銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立、培養(yǎng)、提高企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢生產(chǎn)能力：相對(duì)較強(qiáng)，但生產(chǎn)反應(yīng)能力相對(duì)較弱，而且分散采購(gòu)的方式使集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)成本管理?公司實(shí)行 成本倒算 的管理方式，使生產(chǎn)成本得到嚴(yán)格控制質(zhì)量管理?公司推行 ISO9002標(biāo)準(zhǔn)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量處于同行業(yè)的上乘生產(chǎn)能力產(chǎn)品 ?性價(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?質(zhì)量穩(wěn)定?交貨及時(shí)庫(kù)存管理與采購(gòu)管理?由于公司的成本管理到位和實(shí)行 內(nèi)部銀行結(jié)算 制度，使該部分的管理問(wèn)題較少?由分廠控制的分散采購(gòu)，使集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)受生產(chǎn)裝備、人員素質(zhì)等因素的影響，生產(chǎn)反應(yīng)能力較弱企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢組織結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)，許多職能部門(mén)缺位或應(yīng)當(dāng)調(diào)整以生產(chǎn)為中心生產(chǎn)質(zhì)管人事成本管理物資與計(jì)劃 銷(xiāo)售技術(shù)管理從部門(mén)設(shè)立的數(shù)量比較看，主要與產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能、戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)、人力資源管理等現(xiàn)代企業(yè)管理職能在部門(mén)設(shè)立中沒(méi)有體現(xiàn)企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢內(nèi)部管理幅度 24人組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)局部管理跨度不均，工藝分類(lèi)、產(chǎn)品分類(lèi)混雜，存在整合的可能；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩重總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理 政工副書(shū)記 總會(huì)計(jì)師刮板機(jī)分廠技術(shù)科 設(shè)備科 質(zhì)檢科 計(jì)量室企管科 支柱分廠熱鍛分廠 鉚焊分廠 圓環(huán)鏈分廠建材機(jī)械分廠維修分廠 銷(xiāo)售一科 銷(xiāo)售二科 銷(xiāo)售三科 銷(xiāo)售四科 清欠辦 辦公室 政工科 保衛(wèi)科 服務(wù)公司 財(cái)務(wù)科 審計(jì)科管理幅度 12人工藝劃分產(chǎn)品劃分存在整合的可能企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢組織結(jié)構(gòu)：隸屬于政工科的人事管理，相應(yīng)的人力資源管理職能發(fā)揮不充分政工副書(shū)記政工科招聘 檔案管理 績(jī)效考核 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)人力資源規(guī)劃 培訓(xùn)職能缺少或發(fā)揮不充分隸屬等級(jí)不利于公司人力資源長(zhǎng)期建設(shè)職能部門(mén)的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核結(jié)合不緊密，缺乏激勵(lì)作用企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢管理制度：部門(mén)職責(zé)不完善和崗位說(shuō)明的缺失，使部門(mén)間和部門(mén)內(nèi)部出現(xiàn) “扯皮 ”現(xiàn)象，責(zé)、權(quán)、利不對(duì)等推委地帶職責(zé)明確 職責(zé)明確推委地帶職責(zé)明確質(zhì)檢銷(xiāo)售 分廠由于公司近年來(lái)銷(xiāo)售權(quán)、采購(gòu)權(quán)、質(zhì)檢權(quán)的變化，相應(yīng)的部門(mén)職責(zé)和部門(mén)內(nèi)部的崗位分工沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，使目前的工作協(xié)調(diào)出現(xiàn)推委現(xiàn)象如：分廠與質(zhì)檢之間的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題 銷(xiāo)售與分廠之間的交貨問(wèn)題等整個(gè)公司的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有樹(shù)立 “一切為了訂單，一切為了市場(chǎng) ”的思想。僅僅靠爭(zhēng)吵或上級(jí)協(xié)調(diào)來(lái)解決問(wèn)題是不夠的，必須有完善的管理機(jī)制來(lái)解決企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢管理能力：相對(duì)較弱，主要體現(xiàn)在沒(méi)能建立符合現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)理念昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠的管理能力相對(duì)較弱管理人員缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)人力資源管理能力很弱，績(jī)效考核不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要停留在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上；職能部門(mén)管理職能尚未充分發(fā)揮；信息系統(tǒng)建設(shè)落后主要領(lǐng)導(dǎo)有追求企業(yè)發(fā)展的良好愿望，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好重大決策問(wèn)題的可行性研究工作不夠細(xì)致，決策缺乏科學(xué)性有效的成本管理模式企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù) 質(zhì)管研發(fā)經(jīng)營(yíng)觀念處于生產(chǎn)觀念和銷(xiāo)售觀念的過(guò)渡階段，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)識(shí)不足銷(xiāo)售生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù) 質(zhì)管研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)財(cái)務(wù) 質(zhì)管研發(fā)生產(chǎn)階段即追求產(chǎn)量，一般認(rèn)為有好的產(chǎn)品和低的價(jià)格就能有好的業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售階段指不但要有好的產(chǎn)品還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)。市場(chǎng)階段指以尋找并滿足消費(fèi)者需求為理念，以拉動(dòng)策略為主，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏目前企業(yè)處于生產(chǎn)導(dǎo)向型向銷(xiāo)售導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)型期市場(chǎng)導(dǎo)向還是生產(chǎn)導(dǎo)向是根據(jù)外部環(huán)境的要求來(lái)決定的。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)主要是生產(chǎn)導(dǎo)向，在市場(chǎng)供大于求的時(shí)代企業(yè)一般采用市場(chǎng)導(dǎo)向企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢?nèi)肆Y源管理能力人力資源管理職能不健全規(guī)劃 招聘培訓(xùn)考評(píng)薪酬晉升溝通流動(dòng)率P1:基本無(wú)整體人力資源管理規(guī)劃P2:缺乏規(guī)劃，效果不佳P3:缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)P4:考評(píng)指標(biāo)不全面，考核結(jié)果不反饋P7:層級(jí)之間 /部門(mén)之間溝通缺乏P5:職能部門(mén)的薪酬與考核關(guān)聯(lián)小P8:員工流動(dòng)率低P6:通路少企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢績(jī)效考核方法，使部分中高層管理人員過(guò)多關(guān)注于利潤(rùn)指標(biāo)，而忽略影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的其他重要指標(biāo)投資回報(bào)率現(xiàn)金流問(wèn)題的根源在于對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的判斷標(biāo)準(zhǔn)：歷史上實(shí)行嚴(yán)格的 “成本倒逼 ”和 “風(fēng)險(xiǎn)抵押承包 ”方式，而沒(méi)有其他業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略性指標(biāo)財(cái)務(wù)性指標(biāo)新產(chǎn)品 企業(yè)文化 銷(xiāo)售額培養(yǎng)人才企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢財(cái)務(wù)管理能力：相對(duì)較強(qiáng)，其中的會(huì)計(jì)職能發(fā)揮充分，而預(yù)算、投資功能較弱財(cái)務(wù)管理職能 財(cái)務(wù)管理各職能具備的職責(zé) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作財(cái)務(wù)審計(jì)稅務(wù)會(huì)計(jì)投資預(yù)算宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司資金供需預(yù)測(cè) 調(diào)度資金 …...資金籌措計(jì)劃成本計(jì)劃資金需要量計(jì)劃利潤(rùn)計(jì)劃 …...費(fèi)用計(jì)劃調(diào)查投資環(huán)境制定投資報(bào)告分析投資效益投資事項(xiàng)處理參與投資意見(jiàn)匯總報(bào)表 計(jì)帳職能 對(duì)帳職能 考核經(jīng)濟(jì)效益 …...稅法分析掌握 交稅納稅稅務(wù)效益分析 稅務(wù)事項(xiàng)處理 …...股權(quán)審計(jì)預(yù)算審計(jì)投資審計(jì)會(huì)計(jì)審計(jì)稅務(wù)審計(jì)注： 表示財(cái)務(wù)部門(mén)現(xiàn)有職責(zé)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)檢查企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠的主要能力綜合評(píng)價(jià)?相對(duì)較強(qiáng)的生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)能力說(shuō)明公司具有良好的管理基礎(chǔ)?偏弱的研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理能力，尤其是缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和復(fù)合型人才，將嚴(yán)重制約公司的未來(lái)發(fā)展企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析煤炭行業(yè)分析煤機(jī)行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析 戰(zhàn)略實(shí)施企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)?部分中高層管理人員開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)比較薄弱，思想相對(duì)保守?市場(chǎng)意識(shí)薄弱，現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺?公司人才結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，缺少人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制；員工整體素質(zhì)偏低?高層管理人員缺乏梯隊(duì)建設(shè)?管理部門(mén)職能未充分發(fā)揮?生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊，自動(dòng)化程度低，勞動(dòng)效率難以提高，不適應(yīng)規(guī)模化生產(chǎn)的要求?目前還沒(méi)有形成良好的企業(yè)文化?新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制，決策缺乏科學(xué)性?產(chǎn)權(quán)明晰?團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的凝聚力?產(chǎn)品成本控制比較嚴(yán)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神和企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力?產(chǎn)業(yè)多元化局勢(shì)已經(jīng)形成，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)?加工設(shè)備比較全面且大都為通用機(jī)加工設(shè)備，轉(zhuǎn)移性比較強(qiáng)?煤機(jī)產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析（續(xù)）?行業(yè)前景較好?加入 WTO，有利于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理?國(guó)家政策的支持?國(guó)家整頓治理小煤礦?國(guó)家鼓勵(lì)新型環(huán)保墻體材料的研發(fā)和應(yīng)用?行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)創(chuàng)新能力弱?加入 WTO，國(guó)外企業(yè)采用合資等多種方式，進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行本土化生產(chǎn)，對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)形成較大威脅?產(chǎn)品供大于求?紡織業(yè)受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)因素影響大機(jī)會(huì)威脅企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面未來(lái)業(yè)務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷(xiāo)售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢?nèi)龑用鏄I(yè)務(wù)的核心是在確保第一層面業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展時(shí)間 價(jià)值牢牢抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù)積極開(kāi)展新興業(yè)務(wù)時(shí)刻關(guān)注未來(lái)業(yè)務(wù)對(duì)于不能轉(zhuǎn)化為上一層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)放棄企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠應(yīng)當(dāng)立足于發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)我們認(rèn)為，根據(jù)現(xiàn)有資源和能力，昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠應(yīng)當(dāng)立足于發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)實(shí)力，為將來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)要關(guān)注與機(jī)械制造相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，培育企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入比例 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢可以用行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力矩陣來(lái)考慮業(yè)務(wù)組合低低 高競(jìng)爭(zhēng)能力行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力建筑圓環(huán)鏈條皮帶機(jī)煤礦機(jī)械鋼模專(zhuān)門(mén)化，采取購(gòu)并策略盡量擴(kuò)大投資謀求主導(dǎo)地位專(zhuān)門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額選擇細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化放棄 維持地位高選擇細(xì)分市場(chǎng)加大投入減少投資市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位化纖、織布制磚機(jī)企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長(zhǎng)階梯第一層面核心業(yè)務(wù)擴(kuò)張第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)間 煤礦機(jī)械價(jià)值建材機(jī)械、圓環(huán)鏈化纖、織布相關(guān)機(jī)械制造2023年以前，昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠不再進(jìn)入與機(jī)械制造無(wú)關(guān)的領(lǐng)域企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題的提出概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析煤炭行業(yè)分析煤機(jī)行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析 戰(zhàn)略實(shí)施企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠有限公司宗旨客戶滿意 員工滿意股東滿意 社會(huì)滿意把昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠有限公司建設(shè)為一流的機(jī)械制造企業(yè)是我們實(shí)現(xiàn)理想與價(jià)值，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，報(bào)效國(guó)家的最佳途徑企業(yè)長(zhǎng)久的成功基礎(chǔ)來(lái)源于我們給股東不斷的回報(bào)。不斷創(chuàng)造更好的回報(bào)是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的重要基礎(chǔ)企業(yè)的發(fā)展，個(gè)人的成功來(lái)源于我們對(duì)客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是我們無(wú)止境的追求每一個(gè)員工都是企業(yè)最重要的財(cái)富 , 企業(yè)成功的重要目的即是為員工提供發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)企合委投融資中心 — 盛勤管理咨詢昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述企業(yè)使命體制創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，探索出建立中國(guó)新一代機(jī)械制造企業(yè)的管理、發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)模式，做中國(guó)最優(yōu)秀的機(jī)械制造商。戰(zhàn)略描述