珠寶行業(yè)營銷末端運作管理分析-資料下載頁
2025-01-26 10:01本頁面
【正文】 個性化 P P根據(jù)不同的消費者進行不同方式的勸導了解消費者類型：導購的技巧和方法導購需要做到的：l 判斷消費者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 消費者的消費特點：216。品牌忠誠度高的消費者232。有目的的216。有目的，但沒有品牌意識232?？梢愿淖兊?—— 功能和質量推介216。漫無目的的232?？蔂幦_動購買賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。讓產(chǎn)品動起來216。圓洞的香皂216。用手擺弄產(chǎn)品216。圖片展示及說明賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。盡快引發(fā)消費者注意216。消費者堅持 60秒216。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結果介紹216。產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點小結我們學習的定位幫助我們尋找消費者我們前面學習的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費者的溝通中是我們的有效武器活化的作用利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產(chǎn)品利益明確原點，闡述品牌利益末端生動化的工具POP 產(chǎn)品 廣告載體貨架及市場工具l燈箱l焦點媒體l展示柜l禮品l店頭展示l掛旗l立牌l海報l布旗lDMll產(chǎn)品包裝l產(chǎn)品展示l商標ll 貨架l 冰箱l 運載工具l 產(chǎn)品售賣工具l店招l(wèi)櫥窗l(fā)堆頭l產(chǎn)品包裝陳列包裝設計考慮到陳列效果產(chǎn)品包裝陳列外包裝對品牌的宣傳產(chǎn)品陳列標準產(chǎn)品陳列有一定的標準產(chǎn)品貨架準陳列貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果形象展示形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護形象展示專賣店及店中店是為了維護品牌市場確定工具的原始目的每一個 POP都有其最出的目的POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品動感 POP引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會市場工具陳列利用形象柜及形象展架加強品牌好感造型工具告知目的，引起購買欲利用其他工具陳列利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會焦點陳列引導消費者注意賣場位置焦點環(huán)境創(chuàng)造利用店招吸引注意焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場外焦點創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點賣點，引起沖動購買焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場氣氛創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間
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