定價戰(zhàn)略的設(shè)計-資料下載頁
2025-01-25 20:51本頁面
【正文】 商一定要充分了解這些情況－這正目前美國和德國廠商所運用的手法。行動電話的案例認(rèn)知重要性全年成本中的實際占有率圖圖 : 總成本中的四個價格要素在顧客心目中的認(rèn)知重要性與實際占有率總成本中的四個價格要素在顧客心目中的認(rèn)知重要性與實際占有率預(yù)估和實施的問題想要設(shè)定一套正確無誤的捆綁價格，就必須先了解顧客對于各單項產(chǎn)品以及組合產(chǎn)品所認(rèn)可的最高價格，我們可以采用幾種不同的方法來評量這些變量 ，像是直接詢問法以及綜合評量法。使用綜合評量法時，我們將組合產(chǎn)品也納入偏好比較中，認(rèn)知價值和最高價格并非直接計算而得，在此情況下，問卷的設(shè)計變的相當(dāng)復(fù)雜，無論如何，捆綁的產(chǎn)品數(shù)應(yīng)盡可能不要太多。第三種可能的方法是專家判斷，此處我們至少要算出特定區(qū)隔市場的最高價格，聯(lián)賣價格的制定比一般定價更依賴高層次的資訊，因次相當(dāng)需要專家判斷。對于一些小問題，用 “人工 ”方式來算最適價格是最可行的，但要為一大群受訪者和組成分子訂定最適當(dāng)?shù)姆质酆屠墐r格，則是一個復(fù)雜的問題。 Hanson和 Martin兩位學(xué)者研究出一個求出最適價格的程序，包含了價格和捆綁的組成分子，這個程序可比較分售價格單純聯(lián)賣及混合型聯(lián)賣的價格。法律問題和限制 捆綁有其法律上的問題和限制，某些手法是被禁止的，問題都在于企業(yè)是否對于某些商品擁有 “ 經(jīng)濟(jì)影響力 ” ，并企圖藉由聯(lián)賣的行為將他延伸到其它產(chǎn)品上面，一般而言，在實施特定方案以前，最好先征詢法律專家的意見。分售目前并無通則來判斷究竟是捆綁好還是分售好，市場上的變化會使得利潤的來源從某種方法轉(zhuǎn)移到另一種方法，沒有定則。為何在某些產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)分售的趨勢呢 ?其中一項主要的原因在于競爭情勢日益激烈且更為專門化。我們特別應(yīng)該在以下的條件考慮分售 : ˙藉由分售以獲得更高的毛利如果個別產(chǎn)品的價格彈性很低，我們便能從分售獲得較高的毛利，當(dāng)捆綁價格變的非常高的時候，此種狀況尤其明顯。藉由分售來擴(kuò)張市場在某種情況下，如果產(chǎn)品是個別販?zhǔn)鄣模憧梢越⑿碌氖袌?。提升?biāo)準(zhǔn)化及兼容性單純捆綁中的組成部分若是越標(biāo)準(zhǔn)化和越兼容 ，那么風(fēng)險就越高，因為顧客可以自行購買各個組件并自行組裝，某一項特殊組件對顧客的吸引越大，就越能將顧客從那些只供應(yīng)捆綁產(chǎn)品的廠商處搶過來。˙獨立產(chǎn)品的產(chǎn)生 附加價值的轉(zhuǎn)移許多產(chǎn)業(yè)附加價值的貢獻(xiàn)正從硬件轉(zhuǎn)移到軟件和服務(wù)上，傳統(tǒng)上這些服務(wù)并不會分開收費，而是納入整個系統(tǒng)費用里，但是，如果競爭對手幾乎不提供附帶服務(wù)，或是顧客在做采購決定時只關(guān)注在價格上，這種傳統(tǒng)做法的問題便日漸浮現(xiàn)，分售可以爭取更好的競爭位子，以及更高的價格透明度。 另外一項有關(guān)分售的爭論是， 有些顧客總想「撘便車」獲得免費服務(wù)， 不愿采購后還要付費， 不過分售還有一項好處－避免顧客抱怨為一些不想要的東西付錢， 便改采「使用付費」的定價策略， 將基本平臺中的功能分離出來。以上因素的重要性因各個產(chǎn)業(yè)不同而有所差異，因此，管理者應(yīng)仔細(xì)的評估聯(lián)賣的優(yōu)缺點會隨時間出現(xiàn)什么變化。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:37:5911:37:5911:373/27/2023 11:37:59 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:37:5911:37Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:37:5911:37:5911:37Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2111:37:5911:37:59March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 三月 202311:37:59 上午 11:37:59三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/27 11:37:5911:37:5927 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:37:59 上午 11:37 上午 11:37:59三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:37:5911:37:5911:373/27/2023 11:37:59 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2111:37:5911:37Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:37:5911:37:5911:37Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:37:5911:37:59March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:37:59 上午 11:37:59三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 11:37:5911:37:5927 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:37:59 上午 11:37 上午 11:37:59三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:37:5911:37:5911:373/27/2023 11:37:59 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:37:5911:37Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:37:5911:37:5911:37Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2111:37:5911:37:59March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:37:59 上午 11:37:59三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:37 上午 三月 2111:37March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 11:37:5911:37:5927 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:37:59 上午 11:37 上午 11:37:59三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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