【正文】 日方漏裝；②運(yùn)輸途中失散； ③我方開箱后丟失。接著寶鋼代表指出，如果是運(yùn)輸途中失散，那么木箱肯定有 破損的地方，現(xiàn)在木箱并無破損；又假如是開箱后丟失，那么木箱上所印的凈重 是指 6份資料的重量，一定要比現(xiàn)在的 5份資料的重量要重，但經(jīng)過稱全，這 5份 資料的重量與木箱上所印的凈重恰巧相等，證明開箱前后凈重沒有變化。因此缺 少資料的原因不可能是運(yùn)輸途中失散或開箱后丟失，只能是貴方漏裝。日方代表 在充足的理由、嚴(yán)密的邏輯面前，只好同意回去查一查。經(jīng)過檢查果然是日方漏 裝了一份技術(shù)資料。 偷換概念與轉(zhuǎn)移問題 根據(jù)邏輯要求，在談判中使用的概念和提出的問題，其意義必須明確并始終保持一致。與此相反，偷換概念、轉(zhuǎn)移問題是詭辯者經(jīng)常采用的手法。因此，一方面要防止對方輸換概念、轉(zhuǎn)移問題；另一方面己方有時候也需要巧妙地運(yùn)用偷換概念或轉(zhuǎn)移問題的方法來應(yīng)付某些局面。 ［案 例］ 有一次，我國的周恩來總理在記者招待會上回答記者的問題時，遇到一位西方記者提問： “請問總理，中國人民銀行有多少資金？” 這位記者的意思是想通過總理的回答來了解我國的經(jīng)濟(jì)機(jī)密，同時譏笑中國的貧窮。周總理笑了一笑，從容地說：“中國人民銀行的貨幣資金嘛，有十八元八角八分。” 當(dāng)時人民幣的面值有拾元、五元、貳元、壹元、伍角、貳角、壹角、伍分、貳分、壹分，總共恰好十八元八角八分，當(dāng)大家意識到周總理的幽默時，全場報(bào)以熱烈的掌聲?！?。 這是周總理巧妙地把“資金”這個概念的含義換了一下，將這個不懷好意的問題給頂了回去。 ” 比較法 比較法是在談判中通過對某些內(nèi)容的比較而推出結(jié)論的邏輯方法， 【 案 例 】 20世紀(jì) 30年代，在英國殖民統(tǒng)治下的香港發(fā)生了一樁轟動一時的訴訟案。英國商人威爾 斯起訴中國茂隆皮箱行，理由是他訂購的 3000只皮箱外層雖然全是皮制的，內(nèi)層卻有木材襯 里，不能算名副其實(shí)的皮箱，為此要求賠償 15％的損失。這顯然是有意敲詐，但在英國統(tǒng)治下 的香港法院自然是偏向英國商人的，他們很快受理，并通知中國茂隆皮箱行應(yīng)訴，中國茂隆皮 箱行邀請羅文錦律師出庭辯護(hù)。 開庭那天，羅律師送上一只金表，向法官發(fā)問： “法官先生，這是什么表？” “這是倫敦產(chǎn)的名牌金表，”法官說：“但這與本案無關(guān)?！? “有關(guān)系！”羅律師接著說：“這確實(shí)是金表，法官先生的判斷正確無疑，可是請 問，它的內(nèi)部 機(jī)件是否全是黃金制造的呢？” 全場鴉雀無聲，金表內(nèi)芯不是金的，這是盡人皆知的常識。 “既然沒有人否定金表內(nèi)部的機(jī)件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱就是名副其實(shí)的皮箱。” 羅律師不給對方以喘息的時機(jī)，窮追猛打：“‘顯然，本案是原告存心敲詐！” 羅律師的類比征服了法庭內(nèi)外，法官明知中套，卻也無計(jì)可施，最后以茂隆行勝訴結(jié)案。 以其人之道還治其人之身 這是利用他人的邏輯來反駁其觀點(diǎn)或判斷的一種邏輯方法，有時候也把這種方法稱為換位反法。 [案 例 ] 著名的美國石油大王洛克菲勒之子小洛克菲勒，是個著名人士，他的名字被收入 《 社會名人錄 》 中。但在出版時，他的名字前面漏掉了一個“小”字，他為此寫信給出版人要求更正，但出版人卻不理他，堅(jiān)持不予更正。正好，小洛克菲勒在 《 社會名人錄 》 中刊有廣告，應(yīng)支付一筆廣告費(fèi)給出版人，于是小洛克菲勒以其人之道還治其人之身，他在支票上簽了一個與《 社會名人錄 》 相同的、缺了一個“小”字的名字，結(jié)果出版人收到支票卻因?yàn)槊植环麩o法兌現(xiàn)。只好回過頭來與小洛克菲勒商量，并答應(yīng)更正 《 社會名人錄 》 中的名字。 歸謬法 歸謬法在談判中常用來進(jìn)行反駁或論證。用歸謬法論證某一命題成立的過程般分為兩步：第一步是假定命題不成立，即假定命題的反面成立，這假設(shè)稱為反證假設(shè)；第二步從反證假設(shè)出發(fā)，進(jìn)行一系列的邏輯推理，結(jié)果導(dǎo)致矛盾，即歸謬，從而推翻了反證假設(shè)，征得原命題成立。 [案 例 ] 林肯在反對白人奴役黑人的著名演說中，充分地運(yùn)用了歸謬法。 ?你說因?yàn)槟闶前兹?，他是黑人，你就有?quán)奴役他；那么，就是以膚色為依據(jù)啰。難道膚色淺的人就有權(quán)去奴役膚色深的人嗎？那么你可要當(dāng)心，因?yàn)榘凑者@個邏輯，你就要成為你所碰到的第一個膚色比你更白的人的奴隸！? ?你說你的意思不完全是膚色嗎？那么，你指的是白人在智力上比黑人優(yōu)異，所以有權(quán)去奴役他們嗎？這你可又要當(dāng)心，因?yàn)榘凑者@個邏輯，你就要成為你所碰到的第一個智力比你更優(yōu)異的人的奴隸！? 以演說的第一段為例，林肯的中心思想是白人無權(quán)奴役黑人，為此林肯首先假設(shè)膚色白的人有權(quán)奴役膚色較黑的人，然后邏輯地推出任何人將成為所碰到的第一個膚色比自己更白的人的奴隸！這顯然是荒謬的！林肯通過歸謬法證明了白人無權(quán)奴役黑人，從而有力地反駁了白人有權(quán)奴役黑人的謬論。 邏輯幽默 邏輯與幽默常常是聯(lián)系在一起的，往往難分難解，有些邏輯幽默特別耐人尋味。比如，一則法語補(bǔ)習(xí)班的廣告詞為：“如果你參加以后沒有學(xué)會一句法語，可以要求退資，但必須用法語說。”這就是一則典型的邏輯幽默。 ［案 例］ 香港商會組織了一場報(bào)告，報(bào)告剛結(jié)束，就有人上來夸獎： ?剛才的報(bào)告非常精彩！? ?精彩在哪里？?報(bào)告人受寵若驚。 ?越到后來越精彩！? ?你是不是，說精彩在后面？? ?對！最后一句最精彩。? ?為什么？? ?因?yàn)楫?dāng)你說：‘我的話講完了，謝謝大家’時，大家都一致鼓掌了。? ???！?這是什么意思？報(bào)告人回過神來時，夸獎人已經(jīng)加入離開的人群走開了 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:19:4008:19:4008:192/13/2023 8:19:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:4008:19Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:19:4008:19:4008:19Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:4008:19:40February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 19分 40秒 08:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時 19分 :19February 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 8時 19分 40秒 08:19:4013 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時 19分 40秒 上午 8時 19分 08:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:19:4008:19:4008:192/13/2023 8:19:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:4008:19Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:19:4008:19:4008:19Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:4008:19:40February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 19分 40秒 08:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 19分 :19February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 8時 19分 40秒 08:19:4013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 19分 40秒 上午 8時 19分 08:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:19:4008:19:4008:192/13/2023 8:19:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4008:19Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:19:4008:19:4008:19Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:4008:19:40February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時 19分 40秒 08:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 19分 :19February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 8時 19分 40秒 08:19:4013 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 19分 40秒 上午 8時 19分 08:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴