商務(wù)談判中的心理思維和倫理講義-資料下載頁
2025-01-06 20:55本頁面
【正文】 彩電生產(chǎn)線仍是最先進的技術(shù)和設(shè)備；n 基于上述原因，我方的引進決策承擔著較大的風險，龐大的資金投入未必就能取得預(yù)期的效益，指出了這些客觀因素就能分析出對方絕對判斷中包含的相對性從而迫使對方在價格上做出讓步。攻其一點，不及其余n 抓住對方一點要挾或抨擊，不做全面公正評價的做法。n 在談判中，買方抓住賣方報價某個不合理點，推斷整個報價不合理；或賣方抓住買方批評中某點不正確的論述不放，以否定買方其他有理的論述。一般這種論證方法會使談判氣氛緊張，使對方感到委屈，乃至氣憤。俗話中的「胡攪和」就是這種做法。解法可為「接受一點，否定其余。」此外，還可以讓其論證其論斷，尤其否定的其余部分，以充分暴露其短之后再予以反擊。 泛用折衷n 在很多時候，談判雙方為了促使貿(mào)易關(guān)系的盡快形成，針對雙方的分歧，各自做出某種讓步，對彼此都是有益的，也是必要的。因為這種貿(mào)易的結(jié)果是雙方都能于其中得到利益。n 但是：n 濫用折中是談判人員面對兩種差距極大或根本對立的觀點，不作任何客觀具體的分析，而用 “和稀泥 ” 的方式從抽象的概念上折中二者的詭辯手法。 n 某貨物賣方要價 200元，買方提出用100元購買，買賣雙方的價格分歧是 100元，賣方提出各讓 50元，表面上看來公平合理，實質(zhì)上卻缺乏任何具體的分析。n 比如，此物的實際市場流通價只是 100元，折中成 150元，買主豈不活活被賣方硬性詐去 50元 ?假使雙方成交的是大批的生意，那么其后果對買方來說將是災(zāi)難性的。 n 如果貿(mào)易雙方的分歧不是表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格上而是在合同的條文上，則濫用折中的危害性更大。合同條款的分歧一旦發(fā)生在某些原則上 (如條文與法律規(guī)定的抵觸 )，則有問題的一方應(yīng)主動地加以全面糾正，其間不存在折中變通的做法。第三節(jié) 商務(wù)談判中的倫理觀第三節(jié) 商務(wù)談判中的倫理n 1. 談判的職業(yè)道德n 禮n 誠n 信n 2. 談判過程中的倫理特征n 爭取盡可能利己的收益n 努力達成雙方滿意的條件n 維護談判的倫理n 敢爭吵n 敢擠壓n 威脅暗示n 敢回擊n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:52:5022:52:5022:525/12/202310:52:50PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2122:52:5022:52May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,May12,2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2122:52:5022:52:50May12,2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12五月 202310:52:50下午 22:52:50五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:52下午 五月 2122:52May12,2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/1222:52:5022:52:5012May2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:52:50下午 10:52下午 22:52:50五月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:52:5022:52:5022:525/12/202310:52:50PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2122:52:5022:52May2112May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,May12,2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:52:5022:52:50May12,2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202310:52:50下午 22:52:50五月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2110:52下午 五月 2122:52May12,2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1222:52:5022:52:5012May2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:52:50下午 10:52下午 22:52:50五月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:52:5022:52:5022:525/12/202310:52:50PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:52:5022:52May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:52:5022:52:5022:52Wednesday,May12,2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2122:52:5022:52:50May12,2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202310:52:50下午 22:52:50五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2110:52下午 五月 2122:52May12,2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1222:52:5022:52:5012May2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:52:50下午 10:52下午 22:52:50五月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴
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