壽險行業(yè)優(yōu)勢分析報告-資料下載頁
2025-01-25 20:16本頁面
【正文】 你不得不想： 普通員工晉升至經(jīng)理的比率為 45%，經(jīng)理至總監(jiān)的晉升率 13%， 總監(jiān)至副總經(jīng)理的晉升率 3%， 副總經(jīng)理晉升至總經(jīng)理不足 % 你面對的，是迅速成長的群體，是整個新生代的挑戰(zhàn)！ 是否還有成長后勁？ 三年以后， 你的位置在哪里？ ? 把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的杯子，它會馬上跳出來。 是否正在漠視危險？ 你現(xiàn)在是否已經(jīng)在溫水中了？ 把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水太熱時， 卻已沒有能力跳出。 二五增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助 寒喧開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn) 跟蹤 流程一 寒暄開門五步曲 ?贊美他 —— 拉近距離 ?高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 ?懷疑他 —— 不會吧，不可能吧 ?關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 ?幫助他 —— 請其描述理想工作 流程二 說明 ?自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 ?轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法 ?解決對方的疑惑和擔(dān)憂 ?行業(yè)優(yōu)勢 20點(diǎn)中選擇性的講解 流程三 流程三 激勵促成 ?促成再次高估他，肯定他 ?處理拒絕問題 ?針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、文化、自我成長、工作內(nèi)容 流程四 流程四 推拉兩度 增員促成 ?推 ：以要求為主 ?拉 ：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 新人引進(jìn)的推和拉 參加說明會 參加面試 訓(xùn)前培訓(xùn) 參加代理人考試 通關(guān)考試 作出選擇 增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠； 促成增員待時機(jī)，天、地、人和不可少 跟 進(jìn) 流程五
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