【正文】 優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人表彰 ? 聯(lián)合啟動(dòng)會(huì) —— 確立目標(biāo)、宣導(dǎo)方案、統(tǒng)一思想 督導(dǎo)追蹤版塊 提高管理效率 細(xì)化經(jīng)營目標(biāo) 量化管理動(dòng)作 強(qiáng)化過程管控 及時(shí)調(diào)整策略 鞏固經(jīng)營平臺(tái) 當(dāng)細(xì)節(jié)得到控制，結(jié)果就是必然！ 通過過程管控管理營銷節(jié)奏和目標(biāo)達(dá)成！ 贏在網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目支持 ? 項(xiàng)目目的 ? 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 項(xiàng)目支持 項(xiàng)目支持 ? 產(chǎn)品支持 ? 團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型支持 ? 服務(wù)支持 ? 規(guī)范經(jīng)營支持 ? 實(shí)施差異化產(chǎn)品策略： 高柜以五年期躉交、五年期期交為主，低柜以十年期以上期交為主； 推動(dòng)財(cái)富領(lǐng)御系列產(chǎn)品的銷售； 研究適合高低柜作業(yè)模式下的產(chǎn)品體系。 ? 豐富產(chǎn)品行銷手段，提升產(chǎn)品培訓(xùn)能力，加強(qiáng)產(chǎn)品專業(yè)推動(dòng)能力； ? 推動(dòng)渠道專屬產(chǎn)品的開發(fā)。 產(chǎn)品支持 — 提升產(chǎn)品專業(yè)推動(dòng)能力 專業(yè)化行銷支持項(xiàng)目順利運(yùn)作，需要保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從銷售團(tuán)隊(duì)向行銷支持團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。 團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型支持 — 建設(shè)行銷支持團(tuán)隊(duì) 行銷支持 直接銷售 簡單服務(wù) 簡單服務(wù)是行銷支持的低級(jí)形態(tài)；行銷支持是融合培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵(lì)督導(dǎo)、活動(dòng)組織、品質(zhì)管控、服務(wù)等內(nèi)容的銷售推動(dòng)行為。 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理職能定位的變化 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理工作職責(zé) 網(wǎng)點(diǎn)溝通與維護(hù) 產(chǎn)品銷售 簡單培訓(xùn) 單證遞送 保全服務(wù) 投訴爭議處理 轉(zhuǎn)型前 網(wǎng)點(diǎn)溝通與維護(hù)、單證遞送、保全服務(wù)、投訴爭議處理、目標(biāo)管理、訓(xùn)練與輔導(dǎo)、會(huì)議經(jīng)營、高端客戶開發(fā)、重點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作 轉(zhuǎn)型后 保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理工作能力更高要求 ?培訓(xùn)輔導(dǎo)能力 ?組織策劃能力 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ?綜合理財(cái)能力 ?服務(wù)溝通能力 人保健康提升團(tuán)隊(duì)工作能力的舉措 ? 制定團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的配套制度和政策 ? 持續(xù)推動(dòng)優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，完善長期榮譽(yù)激勵(lì)體系 ? 推動(dòng)百萬精英價(jià)值培訓(xùn)的開展 ? 舉辦營業(yè)部經(jīng)理轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班，推動(dòng)營業(yè)部為單位團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型 ? 舉辦非駐點(diǎn)模式“百萬精英價(jià)值提升培訓(xùn)”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員從技能使用者到技能輔導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變； ? 推進(jìn)兼職講師隊(duì)伍建設(shè)，提升外勤團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)能力； ?? 服務(wù)支持 — 推進(jìn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè) ?建立高端客戶的服務(wù)體系； ?推動(dòng)聯(lián)名卡等創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目的開展； ?加強(qiáng)實(shí)時(shí)出單系統(tǒng)、理財(cái)規(guī)劃系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的整合； ?逐步實(shí)現(xiàn)銀保合作雙方行銷系統(tǒng)的對(duì)接，搭建一站式理財(cái)服務(wù)平臺(tái) 。 規(guī)范經(jīng)營支持 — 防范風(fēng)險(xiǎn)確保共贏 ? 嚴(yán)格遵守新保險(xiǎn)法及新政監(jiān)管要求，梳理排查經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提升隊(duì)伍規(guī)范經(jīng)營意識(shí)。 ? 嚴(yán)格把關(guān)宣傳品、行銷輔助品的設(shè)計(jì)與報(bào)備，堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)。 報(bào)告內(nèi)容 贏在網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)背景 贏在網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目介紹 銀行渠道配合支持 贏在網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目雙方合作要點(diǎn)圖 —— 專業(yè) 運(yùn)作 項(xiàng)目 計(jì)劃 資源 整合 體制 專項(xiàng) 項(xiàng)目組 資源 配置 人員 保障 政策 人保 健康 合作 銀行 密切協(xié)作 優(yōu)勢互補(bǔ) 渠道的配合與支持 ? 與各層級(jí)人保健康成立聯(lián)合推動(dòng)工作組 ? 制定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案和考核方案 ? 制定柜面轉(zhuǎn)介紹的考核和利益分配機(jī)制 ? 聯(lián)合推動(dòng) PSM項(xiàng)目的深度合作 ? 聯(lián)合推動(dòng)各版塊培訓(xùn)工作的順利開展 ? 允許人保健康客戶經(jīng)理參加銀行早夕會(huì)并設(shè)置保險(xiǎn)版塊時(shí)間 ?? 攜手創(chuàng)新 合作共贏