【正文】 a （ 4）客戶銷售業(yè)績統(tǒng)計 月 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 2023 2023 2023 2023 2023 nobia 建立與客戶溝通體系，隨時掌握客戶的經營狀況 ? 建立定期的客戶回訪制度，要有明確的回放記錄； ? 定期召開客戶座談會，聽取客戶的意見和建議； ? 要與客戶建立朋友和伙伴關系； ? 及時將公司的營銷信息傳達給客戶； ? 要在公司的期刊上或網站上宣傳優(yōu)秀的客戶業(yè)績和建議。 nobia 強化對客戶的綜合評估，適時調整客戶政策； ? 客戶評估主要包括四個方面：業(yè)績評估、合作態(tài)度、信用評估、信息提供情況 客戶評估表 可獲編號： 001 客戶名稱： 時間： 2023年 7月 業(yè)績評估 銷售目標 實際銷售量 完成率 滿分 500 400 80% 50 合作態(tài)度 □ 優(yōu) ■良 □中 □差 20 信用評估 期限內未還款次數(shù)： 3 標準次數(shù)： 1 20 信息提供情況 ■ 優(yōu) □良 □中 □差 10 達標分數(shù) 80 75 綜合評估 □ 優(yōu) ■良 □中 □差 獎勵方案 □ 不獎勵 □ 獎金 □ 提供設備 ■ 培訓 □ 提高信用額度 nobia 確立重點客戶，掌控重點客戶，支持重點客戶 ? 重點客戶管理十策 ? 優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。 ? 充分調動大客戶中的一切與銷售相關的因素，包括最基層的營業(yè)員與推銷員，提高大客戶的銷售能力。 ? 新產品的試銷應首先在大客戶之間進行。 ? 充分關注大客戶的一切公關及促銷活動、商業(yè)動態(tài)，并及時給予支援或協(xié)助。 ? 安排企業(yè)高層主管對大客戶的拜訪工作。 ? 根據(jù)大客戶不同的情況，和每個大客戶一起設計促銷方案。 ? 經常性的征求大客戶對銷售人員的意見，及時調整銷售人員，保證渠道暢通。 ? 對大客戶指定適當?shù)莫剟钫?，如各種折扣、合作促銷讓利、銷售競賽、返利等等，有效地刺激客戶的銷售積極性和主動性。 ? 保證與大客戶之間信息傳遞的及時、準確，把握市場脈搏。 ? 組織每年一度的大客戶與企業(yè)之間的座談會。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 3:15:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 3:15:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 3:15:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴