江西南城世紀(jì)華城營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整案_127ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-25 19:21本頁(yè)面
【正文】 90%以上為本土消化； 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位（老城區(qū)為主，周邊換房客為輔）； 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征（小高層項(xiàng)目）； 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：產(chǎn)品先行，公關(guān)活動(dòng)為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌； 南城媒體現(xiàn)狀（戶(hù)外、 DM宣傳為主，電臺(tái)、報(bào)紙為輔）。 116 媒體策略 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位 、 南城縣樓盤(pán)銷(xiāo)售本土化特征決定本項(xiàng)目媒體選擇上戶(hù)外廣告將起著非常重要的作用；由于縣轄區(qū)范圍并不是很大 ， 事件營(yíng)銷(xiāo)也是非常好的一種營(yíng)銷(xiāo)手段；電臺(tái) 、 短信 、 報(bào)紙等可以起到輔助的作用 ， 效果并不是很大 ， 故我司建議 : 本項(xiàng)目的媒體策略： 以 戶(hù)外廣告、活動(dòng)事件 為主 ， 其它媒體為輔； 在不同的推廣期根據(jù)相應(yīng)的推廣策略安排媒體組合。 117 媒體選擇 輔助媒體 主導(dǎo)媒體 媒體選擇 戶(hù)外廣告 事件營(yíng)銷(xiāo) 電 臺(tái) 報(bào) 紙 短 信 其 他宣傳品 DM宣傳頁(yè) 118 主導(dǎo)媒體 戶(hù)外廣告 ?路旗廣告；（南城縣主干道兩側(cè)布置） ?燈箱廣告；（南城縣主干道兩側(cè)布置） ?戶(hù)外廣告牌；（待定）； ?候車(chē)亭廣告及公交車(chē)體廣告；（待定） 119 主導(dǎo)媒體 事件營(yíng)銷(xiāo) ?通過(guò)運(yùn)做公關(guān)事件來(lái)迅速提高發(fā)展商及項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。 ?進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展商必須整合本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的加入，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。 120 主導(dǎo)媒體 DM宣傳頁(yè) ?雖然比較泛，但卻能精確地打擊目標(biāo)客群； ?時(shí)效性較強(qiáng)，可根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品宣傳需要制定發(fā)布 時(shí)間； ?不容易受其他信息的干擾； ?印制精美，創(chuàng)意性強(qiáng)，適合保存?zhèn)鏖啠? 121 輔助媒體 電 臺(tái) ?因本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)大多為二次及多次置業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)基本都是有車(chē)一族，他們呆在車(chē)上的時(shí)間很多，因此可以考慮采用電臺(tái)廣告針對(duì)這些客戶(hù)宣傳； 122 輔助媒體 報(bào) 紙 ?雖然報(bào)紙廣告的針對(duì)性不強(qiáng)，但報(bào)紙廣告可以豐富宣傳的方式，營(yíng)造聲勢(shì)；而且，本項(xiàng)目乃南城縣城南首個(gè)高檔樓盤(pán)，要取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)，必須予以媒體報(bào)道及媒體炒作配合，創(chuàng)立樓盤(pán)品牌并最終建立形成發(fā)展商企業(yè)品牌，這都需要報(bào)紙媒體的強(qiáng)大支持。 ?主流報(bào)媒： 待定 ?輔助報(bào)媒： 待定 123 輔助媒體 短 信 ?在通訊技術(shù)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，短信的覆蓋面較廣，雖然比較泛，但也能起到一定的作用； 124 40% 資金投入所占比例 推廣費(fèi)用（估值） 10 20% 一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用整體投入安排 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 20% 10% 5 5 10% 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 尾盤(pán) 期 開(kāi)盤(pán) 08 09 10 11 12 0901 02 03 04 05 06 07 08 09 10 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo) 期 強(qiáng)銷(xiāo)期 125 一期各類(lèi)媒體投放費(fèi)用分配 媒體類(lèi)型 目的 使用目的 比例 費(fèi)用（萬(wàn)元） 媒體 墻體廣告 形象 形象：增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象； 促銷(xiāo)：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售； 導(dǎo)示：明確項(xiàng)目區(qū)位及路線； 信息：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的呈現(xiàn) 10% DM宣傳單 促銷(xiāo) 20% 5 戶(hù)外廣告 形象、信息 25% 其他渠道 信息 10% 各類(lèi)活動(dòng)推廣 促銷(xiāo)、形象 25% 宣傳資料、禮品 形象、促銷(xiāo) 5% 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 各類(lèi)應(yīng)急及不可預(yù)見(jiàn)的支出 5% 126 結(jié)語(yǔ) ?本策劃案主要是為解決項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)策劃中所遇到的一些問(wèn)題，在后期的項(xiàng)目銷(xiāo)售、價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中我司還會(huì)為貴司提供更多的策略幫助，竭盡全力協(xié)助貴司達(dá)到效益最大化，利潤(rùn)最大化。 127 真誠(chéng)希望合作愉快！ 陳述結(jié)束，謝謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:42:5812:42:5812:422/12/2023 12:42:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :42:5812:42Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:42:5812:42:5812:42Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:5812:42:58February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 42分 58秒 12:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 42分 58秒 12:42:5812 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 42分 58秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:42:5812:42:5812:422/12/2023 12:42:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:5812:42Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:42:5812:42:5812:42Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:5812:42:58February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 42分 58秒 12:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 42分 58秒 12:42:5812 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 42分 58秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 12:42:5812:42:5812:422/12/2023 12:42:58 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:5812:42Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:42:5812:42:5812:42Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:5812:42:58February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 42分 58秒 12:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 42分 58秒 12:42:5812 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 42分 58秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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