房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析-資料下載頁(yè)
2025-01-25 18:25本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略；⑵服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ⑶ 形象差別化戰(zhàn)略； ⑷ 人員差別化戰(zhàn)略 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方式 ⑴避強(qiáng)定位；⑵對(duì)抗性定位；⑶重新定位 銷(xiāo)售手法差異 主題思想連貫 操作手法連貫 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 ? “差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉”的觀(guān)點(diǎn)已漸漸為業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。但在市場(chǎng)定位時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)這樣兩種情況； ? 一種是過(guò)分強(qiáng)調(diào)“差異化”，脫離地塊條件和區(qū)域環(huán)境，片面強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，忽視區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的物業(yè)特點(diǎn)、生活習(xí)慣，往往會(huì)導(dǎo)致滯銷(xiāo)； ? 另一種情況是“簡(jiǎn)單拷貝，適當(dāng)修改”，從建筑立面、平面布置，到室外綠化、景觀(guān)布置，從營(yíng)銷(xiāo)廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略，到開(kāi)發(fā)理念、企業(yè)文化，往往都是房地產(chǎn)市場(chǎng)上以往一些熱銷(xiāo)樓盤(pán)的翻版，缺少創(chuàng)新，隨大流。不同的僅僅是項(xiàng)目名稱(chēng)、建筑色彩、地段等，這樣的市場(chǎng)定位形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的“一般化”局面。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位工作內(nèi)容 ⑴ 整體市場(chǎng)定位 ⑵ 主體形象定位 ⑶ 客戶(hù)定位 ⑷ 產(chǎn)品定位 ⑸ 價(jià)格定位 市場(chǎng)定位不僅僅局限于產(chǎn)品功能特性上，還要在個(gè)性上、情感上、檔次上、文化上、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情感上，或幾種的組合。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位參數(shù) ⑴ 政策因子 ⑵ 國(guó)民經(jīng)濟(jì)總因子 ⑶ 市場(chǎng)供求因子 ⑷ 消費(fèi)者群體定位 ⑸ 位置定位 ⑹ 時(shí)機(jī)定位 ⑺ 環(huán)境定位 ⑻ 功能定位 ⑼ 戶(hù)型定位 ⑽ 材質(zhì)定位 ⑾ 主題概念定位 ⑿ 特色定位 ⒀ 科技定位 ⒁ 文化定位 ⒂ 生態(tài)定位 除此之外，還有利潤(rùn)目標(biāo)定位、創(chuàng)新定位、配套設(shè)施定位、管理服務(wù)定位、價(jià)格定位、融資定位、形象定位、營(yíng)銷(xiāo)方式定位、廣告策劃定位、品牌定位等共 25個(gè)環(huán)節(jié)、 25層定位。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)者分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。 從 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)需求兩個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。 確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。 企業(yè)追求的目標(biāo)：利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、品牌？？？？ 確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。 分清戰(zhàn)略群體 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。 從容不迫型、選擇型、兇猛型、隨機(jī)型。 企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 （ 1）社會(huì)文化因素 （ 2）個(gè)人因素 （ 3）心理因素 文化、亞文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭 年齡、性別、職業(yè)、教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象 動(dòng)機(jī)、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 （ 1）參與購(gòu)買(mǎi)的角色 （ 2）購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 （ 3）購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為 引起需求 信息收集 方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn) 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位報(bào)告 房地產(chǎn)宏觀(guān)市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析 客戶(hù)群需求分析 項(xiàng)目定位分析 產(chǎn)品功能分析 價(jià)格策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 案例報(bào)告 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:58:5619:58:5619:582/11/2023 7:58:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:58:5619:58:5619:58Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:5619:58:56February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 58分 56秒 19:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 58分 56秒 下午 7時(shí) 58分 19:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:58:5619:58:5619:582/11/2023 7:58:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:58:5619:58:5619:58Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:5619:58:56February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 58分 56秒 19:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 58分 56秒 下午 7時(shí) 58分 19:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:58:5619:58:5619:582/11/2023 7:58:56 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:58:5619:58:5619:58Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:5619:58:56February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 58分 56秒 19:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 58分 :58February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 58分 56秒 下午 7時(shí) 58分 19:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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