房地產(chǎn)市場調(diào)研分析-閱讀頁
2025-02-04 18:25本頁面
【正文】 效益 ⑷ 有利于調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 房地產(chǎn)市場細(xì)分準(zhǔn)則 （ 1）細(xì)分市場必須足夠大以保證其有利可圖。 （ 3）不同細(xì)分市場對營銷組合應(yīng)該有不同反應(yīng)。 （ 4）細(xì)分市場不應(yīng)該主要被競爭者占領(lǐng)，以免自己的項目達(dá)到失敗。 可衡量性、可實現(xiàn)性、 可盈利性、可區(qū)分性 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 （二） 房地產(chǎn)市場細(xì)分參數(shù) 地理位置 人口統(tǒng)計學(xué)特征 購房行為 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 地理位置 ① 省內(nèi)購買者； ② 國內(nèi)其他省購買者； ③ 境外購買者。第一種：按國家（地區(qū)）可分為：中國臺灣人、中國香港人、東南亞人、日本人、美國人、其他國家（地區(qū)）人；第二種：按從事業(yè)務(wù)情況分類：已在國內(nèi)有投資項目的境外人士，已在國內(nèi)有貿(mào)易業(yè)務(wù)的境外人士，其他境外人士。 人口統(tǒng)計學(xué)特征 ⑵ 家庭規(guī)模 家庭規(guī)模主要指家庭人口數(shù)量的多少以及家庭組織范圍的大小。家庭規(guī)模縮小的結(jié)果就是家庭戶數(shù)的增加，家庭規(guī)模的縮小將直接導(dǎo)致對住宅單元需求的增加。根據(jù)家庭成員的血緣關(guān)系，一般分為 6種類型： ① 單身家庭，指獨居者； ② 夫妻家庭，由一對夫妻組成的家庭； ③ 核心家庭，由一對夫妻與其未婚子女組成的家庭； ④ 主干家庭，由兩代以上的人組成，而每代只有一對夫妻組成的家庭； ⑤ 聯(lián)合家庭，由兩代以上的人而同一代中又有兩對夫妻以上組成的家庭； ⑥ 其他家庭，即上述 5種類型家庭以外的其他家庭。按這種方法劃分家庭，一般分為 3種類型 : 一代戶，由單身家庭和夫妻家庭構(gòu)成； 二代戶，由核心家庭構(gòu)成； 三代及三代以上的家庭，由主干家庭和聯(lián)合家庭構(gòu)成。 人口統(tǒng)計學(xué)特征 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 人口統(tǒng)計學(xué)特征 ⑸ 目前的居住狀況 工作位置、居住位置、目前經(jīng)常居住的住宅的性質(zhì) 房改房、商品房、公司宿舍等等、戶型結(jié)構(gòu)、建筑面積、對目前經(jīng)常居住的住宅滿意的地方、不滿意的地方等等。以行為參數(shù)為基礎(chǔ)來劃分住宅消費(fèi)者群，稱之為住宅市場的行為細(xì)分。 ⑴ 使用時機(jī) 使用時機(jī)是指根據(jù)人們對住宅產(chǎn)生需要、購買或使用的時機(jī)加以區(qū)別。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 購房行為 ⑵ 追求利益 追求利益是根據(jù)購買者對住宅所追求的不同利益而形成的一種有效的細(xì)分方式。因此，住宅開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，假如以追求利益來細(xì)分住宅市場，就必須讓自己的產(chǎn)品突出某些最吸引人的特性，并分別做好廣告宣傳，以最大限度地吸引某個或若干個住宅消費(fèi)者群。 住宅開發(fā)企業(yè)應(yīng)將處于不同購前階段的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，然后采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 購房行為 ⑷ 購房的消費(fèi)行為和習(xí)慣 打算購買的住宅的位置、打算幾個人居住、具體住的人的人口統(tǒng)計學(xué)特征、購房目的、能夠承受的最高單價、總價、對裝修、家私和電器的要求、購房的關(guān)注要素、購房的信息來源等等。 ⑹ 生活形態(tài)和價值觀 日常的生活和休閑方式、理想的生活和休閑方式等等。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 （三） 房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序 ⑴ 根據(jù)需要選定產(chǎn)品市場范圍 ⑵ 列舉潛在顧客的基本需求 ⑶ 分析潛在顧客的不同需求 ⑷ 舍去潛在顧客的共同需求 ⑸ 為市場暫時取名 ⑹ 進(jìn)一步認(rèn)識各分市場的特點 ⑺ 估算各分市場的規(guī)模大小 ⑻ 選擇目標(biāo)市場、設(shè)計市場營銷策略 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 （四） 房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的細(xì)分的領(lǐng)域。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 （五） 房地產(chǎn)市場定位 確定目標(biāo)市場后，開發(fā)企業(yè)應(yīng)對投資開發(fā)項目規(guī)劃一個具有特色的、受人歡迎的特征，確定開發(fā)項目的市場定位。 ? 塑造產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 誤區(qū)一 :市場定位 =目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的細(xì)分的領(lǐng)域；而市場定位則是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象。 兩者是市場營銷的基礎(chǔ)和根本，沒有明確的目標(biāo)市場和清晰的市場定位，一切的營銷和策劃都會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰(zhàn)中把握自我。 兩個月后，定位為“孩子們成長的地方”，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點。 后來，該按盤重新定位為“智能豪宅”。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。但在市場定位時，常常會出現(xiàn)這樣兩種情況； ? 一種是過分強(qiáng)調(diào)“差異化”，脫離地塊條件和區(qū)域環(huán)境，片面強(qiáng)調(diào)“個性化”，忽視區(qū)域房地產(chǎn)市場的物業(yè)特點、生活習(xí)慣，往往會導(dǎo)致滯銷； ? 另一種情況是“簡單拷貝，適當(dāng)修改”，從建筑立面、平面布置，到室外綠化、景觀布置，從營銷廣告、營銷策略，到開發(fā)理念、企業(yè)文化，往往都是房地產(chǎn)市場上以往一些熱銷樓盤的翻版，缺少創(chuàng)新，隨大流。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位工作內(nèi)容 ⑴ 整體市場定位 ⑵ 主體形象定位 ⑶ 客戶定位 ⑷ 產(chǎn)品定位 ⑸ 價格定位 市場定位不僅僅局限于產(chǎn)品功能特性上，還要在個性上、情感上、檔次上、文化上、與競爭對手的情感上，或幾種的組合。 房地產(chǎn)項目規(guī)劃 競爭者分析 識別競爭者。 確定競爭者的目標(biāo)。 分清戰(zhàn)略群體 判斷競爭者的反應(yīng)模式。 企業(yè)應(yīng)采取的對策。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:5619:58:56February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 11日星期六 7時 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:5619:58:56February 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 11日星期六 7時 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:5619:58Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 58分 56秒 19:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 7時 58分 56秒 19:58:5611 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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