【正文】 營(yíng)銷推廣活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)分析 4 – 系統(tǒng)性 渠道營(yíng)銷推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性n 應(yīng)以集團(tuán)公司的品牌營(yíng)銷發(fā)展策略，結(jié)合本省動(dòng)感地帶營(yíng)銷實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，制定全省統(tǒng)一營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，注意營(yíng)銷規(guī)劃的系統(tǒng)性 n 在確定營(yíng)銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)明確省公司、市分公司以及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行人員的具體職責(zé)，建立自上而下的營(yíng)銷活動(dòng)管理流程，對(duì)渠道營(yíng)銷n 缺少系統(tǒng)性主題營(yíng)銷活動(dòng)；目前活動(dòng)主題主要圍繞資費(fèi)優(yōu)惠，降低了用戶對(duì)動(dòng)感地帶品牌的感知度n 以中學(xué)生市場(chǎng)為例，目前的資費(fèi)促銷和營(yíng)銷活動(dòng)僅突出品牌特點(diǎn)，不能解決渠道營(yíng)銷規(guī)劃系統(tǒng)性 渠道營(yíng)銷活動(dòng)組織落實(shí)系統(tǒng)性 渠道營(yíng)銷活動(dòng)主題系統(tǒng)性 滿足客戶需求系統(tǒng)性n目前動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷活動(dòng)基本處于 “ 點(diǎn)狀 ” 營(yíng)銷，沒(méi)有建立起針對(duì)品牌發(fā)展的系統(tǒng)性營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷流程活動(dòng)進(jìn)行事前、事中、事后控制終端瓶頸問(wèn)題，還不能得到學(xué)校和家長(zhǎng)的認(rèn)可，使?fàn)I銷活動(dòng)的效果受限58用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！營(yíng)銷推廣活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)分析 5 – 持續(xù)性 n除了集團(tuán)公司和特殊階段性的活動(dòng)外，其他活動(dòng)大都缺少持續(xù)性。對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)用戶的品牌感知、新業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度等方面都產(chǎn)生一定影響 : 216。 對(duì)各現(xiàn)有市場(chǎng)的關(guān)注程度和理解有偏差，造成公司的判斷不夠確定，例：武威對(duì)動(dòng)感地帶市場(chǎng)投入不持續(xù)；216。 對(duì)各市場(chǎng)間的關(guān)注不夠持續(xù)和深入，例：學(xué)生市場(chǎng)和社會(huì)用戶市場(chǎng)的過(guò)渡空檔，和新生入學(xué)后的不穩(wěn)定階段；216。 商家聯(lián)盟活動(dòng)缺少持續(xù)性，例：回饋形式，網(wǎng)吧贈(zèng)一次性消費(fèi)券，德克士贈(zèng)一次性代金券等，均屬于短期行為；216。 集團(tuán)活動(dòng)沒(méi)有很好的發(fā)展并延續(xù)到各地市層面，例：街舞大賽，籃球比賽等，對(duì)先前的活動(dòng)組織和品牌宣傳等投入造成浪費(fèi)；216?！「嚓P(guān)注一次性營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的效果，而較少關(guān)注連續(xù)性營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶消費(fèi)行為和品牌認(rèn)知度的影響。集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)注意：一年到頭別只忙促銷，要加強(qiáng)品牌各驅(qū)動(dòng)力的建設(shè)；促銷要有節(jié)奏，分不同主題此起彼伏（入網(wǎng)促銷 7－ 9月、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷 3－ 5月、回饋促銷 11－ 12月）；促銷回饋盡量減少話費(fèi)回饋，以業(yè)務(wù)、活動(dòng)、禮品回饋增強(qiáng)品牌特權(quán)和歸屬感；集團(tuán)會(huì)統(tǒng)一安排終端促銷，爭(zhēng)取一定的終端補(bǔ)貼政策；利用 9月開(kāi)學(xué)契機(jī)，進(jìn)行 NBA/音樂(lè)定制終端促銷。59用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！動(dòng)感地帶營(yíng)銷推廣活動(dòng)現(xiàn)狀分析為后續(xù)工作帶來(lái)的啟示均衡性精確性12345多樣性系統(tǒng)性持續(xù)性n 努力開(kāi)拓高中等低齡空白市場(chǎng)n 重點(diǎn)關(guān)注社會(huì)青年潛在市場(chǎng)n 穩(wěn)定發(fā)展大學(xué)生存量市場(chǎng)n 科學(xué)細(xì)分，關(guān)注三大類市場(chǎng)中的每一大類、每一特殊類目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)，挖掘、把握和引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)n 建議建立完善的用以支撐各項(xiàng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)規(guī)劃、開(kāi)展、評(píng)估等的流程與制度，增強(qiáng)內(nèi)部管理和活動(dòng)實(shí)效性n 結(jié)合各關(guān)鍵因素，有效整合資源，并做好各項(xiàng)活動(dòng)的跟蹤評(píng)估，保持活動(dòng)的持續(xù)性，不斷增強(qiáng)用戶的品牌感知n 在發(fā)展和開(kāi)拓各類渠道的基礎(chǔ)上，豐富營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容和形式，充分利用和整合各類資源，滿足各類用戶需求60用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目錄n 項(xiàng)目背景與階段性工作回顧n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷分析目標(biāo)與方法論n 動(dòng)感地帶用戶現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶渠道現(xiàn)狀分析n 動(dòng)感地帶營(yíng)銷推廣活動(dòng)現(xiàn)狀分析n 下一步工作61用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！項(xiàng)目工作成果階段零、 4周 階段一、 3周 階段二、 3周動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究準(zhǔn)備動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)測(cè)試驗(yàn)證及評(píng)估周5階段三、主要工作n 國(guó)外動(dòng)感地帶類似品牌渠道營(yíng)銷研究n 國(guó)內(nèi)動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究n 甘肅動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷案例資料收集n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷研究工作方法優(yōu)化范圍 n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷的類別與特征研究報(bào)告n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷的原則n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷規(guī)范設(shè)計(jì)n 各類動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷方案樣例n 全省n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)報(bào)告n 分析各類渠道營(yíng)銷對(duì)動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶的適用程度n 設(shè)計(jì)測(cè)試驗(yàn)證的渠道營(yíng)銷具體方案n 確定測(cè)試驗(yàn)證的地市和計(jì)劃安排n 渠道營(yíng)銷測(cè)試執(zhí)行輔導(dǎo)n 渠道營(yíng)銷測(cè)試評(píng)估n 1－ 2個(gè)測(cè)試n 每個(gè)測(cè)試對(duì)應(yīng) 1個(gè)地市n 動(dòng)感地帶渠道營(yíng)銷測(cè)試驗(yàn)證與評(píng)估報(bào)告n 現(xiàn)有動(dòng)感地帶用戶情況梳理分析n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道營(yíng)銷分析n 通過(guò)外呼對(duì)動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶進(jìn)行渠道營(yíng)銷需求調(diào)研n 通過(guò)訪談對(duì)省、市領(lǐng)導(dǎo)、動(dòng)感地帶品牌經(jīng)理、渠道主管、客服人員進(jìn)行動(dòng)感地帶目標(biāo)用戶渠道營(yíng)銷需求調(diào)研成果62華院分析技術(shù)（上海）有限公司華院分析技術(shù)（上海）有限公司上海市陜西北路 66號(hào)科恩國(guó)際中心 705/805室電話 ： 021－ 51160158傳真 ： 021－ 51160198華院分析技術(shù)（上海）有限公司北京辦事處北京市西城區(qū)金融大街 27號(hào)投資廣場(chǎng) A座 1501室電話 ： 010－ 66215569傳真 ： 010－ 66215569靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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