【正文】 營銷推廣活動問題點分析 4 – 系統(tǒng)性 渠道營銷推廣活動的系統(tǒng)性n 應以集團公司的品牌營銷發(fā)展策略，結(jié)合本省動感地帶營銷實際發(fā)展狀況，制定全省統(tǒng)一營銷發(fā)展規(guī)劃，注意營銷規(guī)劃的系統(tǒng)性 n 在確定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，應明確省公司、市分公司以及營銷活動執(zhí)行人員的具體職責，建立自上而下的營銷活動管理流程，對渠道營銷n 缺少系統(tǒng)性主題營銷活動；目前活動主題主要圍繞資費優(yōu)惠，降低了用戶對動感地帶品牌的感知度n 以中學生市場為例，目前的資費促銷和營銷活動僅突出品牌特點，不能解決渠道營銷規(guī)劃系統(tǒng)性 渠道營銷活動組織落實系統(tǒng)性 渠道營銷活動主題系統(tǒng)性 滿足客戶需求系統(tǒng)性n目前動感地帶渠道營銷活動基本處于 “ 點狀 ” 營銷，沒有建立起針對品牌發(fā)展的系統(tǒng)性營銷規(guī)劃與營銷流程活動進行事前、事中、事后控制終端瓶頸問題，還不能得到學校和家長的認可，使營銷活動的效果受限58用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！營銷推廣活動問題點分析 5 – 持續(xù)性 n除了集團公司和特殊階段性的活動外，其他活動大都缺少持續(xù)性。對培養(yǎng)目標用戶的品牌感知、新業(yè)務消費習慣和品牌忠誠度等方面都產(chǎn)生一定影響 : 216。 對各現(xiàn)有市場的關(guān)注程度和理解有偏差，造成公司的判斷不夠確定，例：武威對動感地帶市場投入不持續(xù)；216。 對各市場間的關(guān)注不夠持續(xù)和深入，例：學生市場和社會用戶市場的過渡空檔，和新生入學后的不穩(wěn)定階段；216。 商家聯(lián)盟活動缺少持續(xù)性，例：回饋形式，網(wǎng)吧贈一次性消費券，德克士贈一次性代金券等，均屬于短期行為；216。 集團活動沒有很好的發(fā)展并延續(xù)到各地市層面，例：街舞大賽，籃球比賽等，對先前的活動組織和品牌宣傳等投入造成浪費；216?！「嚓P(guān)注一次性營銷活動帶來的效果，而較少關(guān)注連續(xù)性營銷活動對用戶消費行為和品牌認知度的影響。集團公司對營銷推廣活動的指導意見注意：一年到頭別只忙促銷，要加強品牌各驅(qū)動力的建設(shè)；促銷要有節(jié)奏，分不同主題此起彼伏（入網(wǎng)促銷 7－ 9月、數(shù)據(jù)業(yè)務促銷 3－ 5月、回饋促銷 11－ 12月）；促銷回饋盡量減少話費回饋，以業(yè)務、活動、禮品回饋增強品牌特權(quán)和歸屬感；集團會統(tǒng)一安排終端促銷，爭取一定的終端補貼政策；利用 9月開學契機，進行 NBA/音樂定制終端促銷。59用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！動感地帶營銷推廣活動現(xiàn)狀分析為后續(xù)工作帶來的啟示均衡性精確性12345多樣性系統(tǒng)性持續(xù)性n 努力開拓高中等低齡空白市場n 重點關(guān)注社會青年潛在市場n 穩(wěn)定發(fā)展大學生存量市場n 科學細分，關(guān)注三大類市場中的每一大類、每一特殊類目標用戶群的需求點，挖掘、把握和引導消費趨勢n 建議建立完善的用以支撐各項營銷推廣活動規(guī)劃、開展、評估等的流程與制度，增強內(nèi)部管理和活動實效性n 結(jié)合各關(guān)鍵因素，有效整合資源，并做好各項活動的跟蹤評估，保持活動的持續(xù)性，不斷增強用戶的品牌感知n 在發(fā)展和開拓各類渠道的基礎(chǔ)上，豐富營銷活動內(nèi)容和形式，充分利用和整合各類資源，滿足各類用戶需求60用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！目錄n 項目背景與階段性工作回顧n 動感地帶渠道營銷分析目標與方法論n 動感地帶用戶現(xiàn)狀分析n 動感地帶渠道現(xiàn)狀分析n 動感地帶營銷推廣活動現(xiàn)狀分析n 下一步工作61用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)您的世界！項目工作成果階段零、 4周 階段一、 3周 階段二、 3周動感地帶渠道營銷研究準備動感地帶渠道營銷現(xiàn)狀分析動感地帶渠道營銷設(shè)計測試驗證及評估周5階段三、主要工作n 國外動感地帶類似品牌渠道營銷研究n 國內(nèi)動感地帶渠道營銷研究n 甘肅動感地帶渠道營銷案例資料收集n 動感地帶渠道營銷研究工作方法優(yōu)化范圍 n 全省n 動感地帶渠道營銷的類別與特征研究報告n 全省n 動感地帶渠道營銷現(xiàn)狀分析報告n 動感地帶渠道營銷的原則n 各類動感地帶渠道營銷流程設(shè)計n 各類動感地帶渠道營銷規(guī)范設(shè)計n 各類動感地帶渠道營銷方案樣例n 全省n 動感地帶渠道營銷設(shè)計報告n 分析各類渠道營銷對動感地帶目標用戶的適用程度n 設(shè)計測試驗證的渠道營銷具體方案n 確定測試驗證的地市和計劃安排n 渠道營銷測試執(zhí)行輔導n 渠道營銷測試評估n 1－ 2個測試n 每個測試對應 1個地市n 動感地帶渠道營銷測試驗證與評估報告n 現(xiàn)有動感地帶用戶情況梳理分析n 競爭對手渠道營銷分析n 通過外呼對動感地帶目標用戶進行渠道營銷需求調(diào)研n 通過訪談對省、市領(lǐng)導、動感地帶品牌經(jīng)理、渠道主管、客服人員進行動感地帶目標用戶渠道營銷需求調(diào)研成果62華院分析技術(shù)（上海）有限公司華院分析技術(shù)（上海）有限公司上海市陜西北路 66號科恩國際中心 705/805室電話 ： 021－ 51160158傳真 ： 021－ 51160198華院分析技術(shù)（上海）有限公司北京辦事處北京市西城區(qū)金融大街 27號投資廣場 A座 1501室電話 ： 010－ 66215569傳真 ： 010－ 66215569靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:46:2101:46:2101:461/25/2023 1:46:21 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:46:2101:46Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:46:2101:46:2101:46Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2101:46:2101:46:21January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20231:46:21 上午 01:46:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:46 上午 一月 2101:46January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 1:46:2101:46:2125 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:46:21 上午 1:46 上午 01:46:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告