【總結(jié)】《保險銷售面談技巧》目錄第一部分:購買動機 1見到客戶 2用客戶的觀點看問題 3購買保險的理由 7拜訪的50個理由 9第二部分:怎樣面談 11提問題掌握面談主動權(quán) 12傾聽是面談的關(guān)鍵 16接觸面談舉例 17成交面談舉例 19反對問題處理話術(shù) 22與客戶共進早餐 25把客戶約到公司辦公室面談 26在面談
2025-05-11 23:37
【總結(jié)】11231-以問話為導(dǎo)向的銷售方法/技巧【如何讓客戶有保險需求并有保險觀念】25句面談問話金句21-跟熟人和朋友,不敢開口談保險2-只要客戶一拒絕,就不知道說什么好3-覺得自己不夠?qū)I(yè),不敢見很有錢的客戶4-和客戶聊了很久,就是談不到保險主題5經(jīng)常搞
2025-02-26 14:51
【總結(jié)】銷售成交面談培訓(xùn)銷售成交面談培訓(xùn)講師:譚小琥2合眾人壽總公司培訓(xùn)部龍計劃成交面談(建議書說明與促成)Presentingthesolution&Theclose目錄一、成交面談概述二、成交面談話術(shù)訓(xùn)練提呈
2025-01-20 00:39
【總結(jié)】客戶面談溝通的技巧設(shè)計課時:課程目標第一部分:證卷客戶的個性模式分類背后的主題人營銷的關(guān)鍵九型人格問卷測試。號完美型號助人型號事業(yè)型號自我型號理智型號疑惑型號活躍型號領(lǐng)袖型
2025-03-08 21:17
【總結(jié)】面談客戶——商務(wù)禮儀前言?商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。我們可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀,它是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。一、為什么要學(xué)習商務(wù)禮儀知識?個人成長的進步?公司發(fā)展的進步?社會發(fā)展的進步二、儀容儀表
2025-03-05 16:16
【總結(jié)】銷售循環(huán)銷售面談第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對需求有效推介CONTENTS第一章面談之前充分準備第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對需求有效推介CONTENTS第一章
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】?原籍江蘇淮安?1995年南開大學(xué)畢業(yè)后,從事國際貿(mào)易工作七年時間?在自身遭遇風險后,才深刻意識到風險竟然近在身邊?進入公司前,到七家保險公司逐一考察?她為何最終選擇了太平?她——1北京·孫慕菲高級經(jīng)理?入司時間:2023年10月?所獲榮譽:?美國百萬圓桌會員(MDRT)
2025-03-04 22:27
【總結(jié)】1講師:陳利水銷售面談2?訪前準備?了解客戶需求?提供解決問題的方法?成交客戶面談的過程?開場與建立信賴3銷售前的目標與計劃?確定拜訪的目標?行動計劃制定?4訪前準備、物品準備、信息的準備、形象及心態(tài)的準備、明確訪問
2025-03-05 17:03
【總結(jié)】有效的銷售面談技巧面談前所需要的準備面談中不可不可知的禮儀銷售從開場白開始如何開發(fā)客戶需求及產(chǎn)品介紹課程目錄面談流程六步聚面談前所需要的準備面談前所需要的準備準備是一個成功的銷售面談的開始!確定此次面談的目的!明確談判的目標?。?!面談前所需要的準備?研究準客戶1、準客戶行業(yè)特性2、準客戶公司所經(jīng)營的產(chǎn)品
2025-01-29 20:15
【總結(jié)】面談銷售流程要求?請大家放下“已有的經(jīng)驗,觀念”.?空杯的心態(tài)-心態(tài)歸零?照單全收,延遲評判.什么是銷售??銷售:就是在最短的時間內(nèi),用合適的價格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人;?銷售就是通過挖掘與引導(dǎo)客戶需求,體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或能夠為客戶帶來的價值,并說服或促使客戶通過購買來滿足其特定需求;?銷售就是
2025-03-09 13:21
【總結(jié)】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘,流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】1大聯(lián)想學(xué)院1課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語2大聯(lián)想學(xué)院2誰是大客戶、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/2/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】甄選面談實務(wù),TimGau2004/8/26,,?,郭臺銘說:企業(yè)經(jīng)營者要會選擇、判斷、決策.,我有六選:選客戶、選產(chǎn)品、選人才、選技術(shù)、選股東,以及選擇策略夥伴。,,?,資產(chǎn)「對的人」才是企業(yè)資產(chǎn)(...
2025-10-16 03:25