【總結(jié)】《保險(xiǎn)銷售面談技巧》目錄第一部分:購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1見(jiàn)到客戶 2用客戶的觀點(diǎn)看問(wèn)題 3購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由 7拜訪的50個(gè)理由 9第二部分:怎樣面談 11提問(wèn)題掌握面談主動(dòng)權(quán) 12傾聽(tīng)是面談的關(guān)鍵 16接觸面談舉例 17成交面談舉例 19反對(duì)問(wèn)題處理話術(shù) 22與客戶共進(jìn)早餐 25把客戶約到公司辦公室面談 26在面談
2025-05-11 23:37
【總結(jié)】11231-以問(wèn)話為導(dǎo)向的銷售方法/技巧【如何讓客戶有保險(xiǎn)需求并有保險(xiǎn)觀念】25句面談問(wèn)話金句21-跟熟人和朋友,不敢開(kāi)口談保險(xiǎn)2-只要客戶一拒絕,就不知道說(shuō)什么好3-覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè),不敢見(jiàn)很有錢(qián)的客戶4-和客戶聊了很久,就是談不到保險(xiǎn)主題5經(jīng)常搞
2025-02-26 14:51
【總結(jié)】銷售成交面談培訓(xùn)銷售成交面談培訓(xùn)講師:譚小琥2合眾人壽總公司培訓(xùn)部龍計(jì)劃成交面談(建議書(shū)說(shuō)明與促成)Presentingthesolution&Theclose目錄一、成交面談概述二、成交面談話術(shù)訓(xùn)練提呈
2025-01-20 00:39
【總結(jié)】客戶面談溝通的技巧設(shè)計(jì)課時(shí):課程目標(biāo)第一部分:證卷客戶的個(gè)性模式分類背后的主題人營(yíng)銷的關(guān)鍵九型人格問(wèn)卷測(cè)試。號(hào)完美型號(hào)助人型號(hào)事業(yè)型號(hào)自我型號(hào)理智型號(hào)疑惑型號(hào)活躍型號(hào)領(lǐng)袖型
2025-03-08 21:17
【總結(jié)】面談客戶——商務(wù)禮儀前言?商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。我們可以用一種簡(jiǎn)單的方式來(lái)概括商務(wù)禮儀,它是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。一、為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀知識(shí)?個(gè)人成長(zhǎng)的進(jìn)步?公司發(fā)展的進(jìn)步?社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步二、儀容儀表
2025-03-05 16:16
【總結(jié)】銷售循環(huán)銷售面談第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對(duì)需求有效推介CONTENTS第一章面談之前充分準(zhǔn)備第二章初步接觸建立信任第三章深入交流挖掘需求第四章針對(duì)需求有效推介CONTENTS第一章
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】?原籍江蘇淮安?1995年南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)后,從事國(guó)際貿(mào)易工作七年時(shí)間?在自身遭遇風(fēng)險(xiǎn)后,才深刻意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)竟然近在身邊?進(jìn)入公司前,到七家保險(xiǎn)公司逐一考察?她為何最終選擇了太平?她——1北京·孫慕菲高級(jí)經(jīng)理?入司時(shí)間:2023年10月?所獲榮譽(yù):?美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員(MDRT)
2025-03-04 22:27
【總結(jié)】1講師:陳利水銷售面談2?訪前準(zhǔn)備?了解客戶需求?提供解決問(wèn)題的方法?成交客戶面談的過(guò)程?開(kāi)場(chǎng)與建立信賴3銷售前的目標(biāo)與計(jì)劃?確定拜訪的目標(biāo)?行動(dòng)計(jì)劃制定?4訪前準(zhǔn)備、物品準(zhǔn)備、信息的準(zhǔn)備、形象及心態(tài)的準(zhǔn)備、明確訪問(wèn)
2025-03-05 17:03
【總結(jié)】有效的銷售面談技巧面談前所需要的準(zhǔn)備面談中不可不可知的禮儀銷售從開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始如何開(kāi)發(fā)客戶需求及產(chǎn)品介紹課程目錄面談流程六步聚面談前所需要的準(zhǔn)備面談前所需要的準(zhǔn)備準(zhǔn)備是一個(gè)成功的銷售面談的開(kāi)始!確定此次面談的目的!明確談判的目標(biāo)?。?!面談前所需要的準(zhǔn)備?研究準(zhǔn)客戶1、準(zhǔn)客戶行業(yè)特性2、準(zhǔn)客戶公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品
2025-01-29 20:15
【總結(jié)】面談銷售流程要求?請(qǐng)大家放下“已有的經(jīng)驗(yàn),觀念”.?空杯的心態(tài)-心態(tài)歸零?照單全收,延遲評(píng)判.什么是銷售??銷售:就是在最短的時(shí)間內(nèi),用合適的價(jià)格把任何產(chǎn)品賣(mài)給相關(guān)的人;?銷售就是通過(guò)挖掘與引導(dǎo)客戶需求,體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值,并說(shuō)服或促使客戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)滿足其特定需求;?銷售就是
2025-03-09 13:21
【總結(jié)】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一:大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘,流程一:大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...
2024-10-25 13:54
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】1大聯(lián)想學(xué)院1課程目錄?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問(wèn)式銷售?結(jié)束語(yǔ)2大聯(lián)想學(xué)院2誰(shuí)是大客戶、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)2023/2/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】甄選面談實(shí)務(wù),TimGau2004/8/26,,?,郭臺(tái)銘說(shuō):企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要會(huì)選擇、判斷、決策.,我有六選:選客戶、選產(chǎn)品、選人才、選技術(shù)、選股東,以及選擇策略夥伴。,,?,資產(chǎn)「對(duì)的人」才是企業(yè)資產(chǎn)(...
2024-10-25 03:25