【正文】 買周期 XJP Sales Training Department 82 選擇性成交 列舉客戶能夠采用的選項 明確該產(chǎn)品利益對醫(yī)生需求的滿足 采取促進(jìn)使用或增加你的產(chǎn)品用量的行動 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 83 舉例 18：選擇性成交 李老師，您看您是為新來就診的復(fù)發(fā) VVC病人中找 2例試用 1200mg呢？還是找 2個您的老病人換用 1200mg呢？相信您一定能夠體驗到 1200mg能降低復(fù)發(fā)率的優(yōu)勢，為您的病人建立治療的信心，增加她們對您的信任。 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 84 啟動成功試用 (EST) 客戶已處于購買周期的了解階段，并準(zhǔn)備采取評估或試用該產(chǎn)品時，可利用資源 （如圓桌會、病例分享會、臨床科研、樣品等） 來推動客戶的評估和試用． 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 85 舉例 19：啟動成功試用 (EST) 李老師，就像我們剛剛談到的那樣， GYNO1200mg對于治療RVVC,不僅真菌轉(zhuǎn)陰率低，療效確切，而且和其他藥物相比，復(fù)發(fā)率只有 %,對于你的 RVVC的病人這顯然是一個最佳選擇 ,請你在下周的門診中選擇 5例 RVVC的病人試用一下吧 .正好我們下下周也會邀請到楊毅來就 RVVC的診治標(biāo)準(zhǔn)舉辦一場圓桌會，屆時非常希望能分享您的用藥體會 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 86 成交 假如有精心的 拜訪計劃 和 開場白 、 引導(dǎo)和諧的對話 、以及你所提供的與產(chǎn)品的特性和利益相銜接的 解決方案 ， 成交 就可以成功。 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 87 練習(xí) 22：成交 小組練習(xí) 延續(xù)異議處理的小組案例 寫出 3種成交方式 時間 10分鐘 個人練習(xí) ： 5分鐘 完成 《 拜訪計劃表 》 上，成交步驟 預(yù)估客戶可能接受的成交類型 寫出成交的方法 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 88 練習(xí) 23：完整拜訪練習(xí) 延續(xù)使用小組共同案例 練習(xí)完整的 開場白 、 引導(dǎo)交談 、 利益銷售 、 處理異議 和 成交與搭車銷售 五步拜訪 每人準(zhǔn)備 5分鐘 練習(xí) 8分鐘，對方反饋 3分鐘 互換角色 時間： 45分鐘 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training 89 CCV模型 成交 特性 /利益銷售 引導(dǎo)交談 開場白 客戶需求 拜訪目標(biāo) 處理異議 拜訪計劃 客戶購買周期 客戶需求 拜訪目標(biāo) 客戶購買周期 XJP Sales Training Department 90 謝 謝！ 謝 謝 :42:5209:4209::42 09:4209:42::42:52 2023年 2月 12日星期日 9時 42分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:42:5209:42:5209:422/12/2023 9:42:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:5209:42Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:42:5209:42:5209:42Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:5209:42:52February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時 42分 52秒 09:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 42分 :42February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 9時 42分 52秒 09:42:5212 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 42分 52秒 上午 9時 42分 09:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:42:5209:42:5209:422/12/2023 9:42:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:5209:42Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:42:5209:42:5209:42Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:5209:42:52February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時 42分 52秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 42分 :42February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 9時 42分 52秒 09:42:5212 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 42分 52秒 上午 9時 42分 09:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:42:5209:42:5209:422/12/2023 9:42:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:5209:42Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:42:5209:42:5209:42Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:5209:42:52February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時 42分 52秒 09:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 42分 :42February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 9時 42分 52秒 09:42:5212 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 42分 52秒 上午 9時 42分 09:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴