【正文】 4分享 /共享 （ favourate）F2 接觸 （ face to face ） F5一定要成功 （ Forced to Success）F3服務(wù) /感恩回饋 （ feedback）事中事前事后團(tuán)隊(duì)個(gè)人道：把合格的產(chǎn)品，賣給需要的人，收獲利潤(rùn)和尊重法：規(guī)則制度 與時(shí)而易術(shù)：操作方法 — 簡(jiǎn)單可操作器：物質(zhì)工具 — 化繁為簡(jiǎn)以道馭術(shù)以道馭術(shù)銷售主導(dǎo)角色需求量表2023/1/24營(yíng)銷工業(yè)化? 工業(yè)化是核心，營(yíng)銷是載體? 營(yíng)銷工業(yè)化的核心目的是：復(fù)制? 規(guī)范、傳承、保障 ——銷售體系的可復(fù)制性2023/1/24174營(yíng)銷執(zhí)行力兩大黃金法則營(yíng)銷執(zhí)行力兩大黃金法則F4分享 /共享（ favourate）F5一定要成功（ Forced to Success）175175黃金法則一： F4分享 /共享（ favourate）216。分享 /共享的目的是什么？216。分享 /共享什么內(nèi)容？176176黃金法則一： F4分享 /共享（ favourate）? 分享共享的方式與平臺(tái)? 營(yíng)造分享共享的環(huán)境? 產(chǎn)生分享共享的意識(shí)與態(tài)度? 形成分享共享的習(xí)慣177177　分享、共享包括什么內(nèi)容？1. 開放式辦公環(huán)境如：公開式承諾，對(duì)事不對(duì)人的開放討論，開放的辦公平臺(tái)工具的應(yīng)用等。2. 知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的分享與共享共享：工具，話術(shù)，方法，流程；分享：感悟，感受，經(jīng)驗(yàn)，主意 .178 178 黃金法則一： F4分享 /共享（ favourate）? 分享共享的方式與平臺(tái)? 營(yíng)造分享共享的環(huán)境? 產(chǎn)生分享共享的意識(shí)與態(tài)度? 形成分享共享的習(xí)慣179 179 黃金法則一： F4分享 /共享（ favourate）? 分享共享的方式與平臺(tái)? 營(yíng)造分享共享的環(huán)境? 產(chǎn)生分享共享的意識(shí)與態(tài)度? 形成分享共享的習(xí)慣180180如何打造開放分享？ ? √ 做推動(dòng)：團(tuán)隊(duì)帶頭人首先做推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)帶頭人本身的開放程度和對(duì)分享共享的推崇，決定著團(tuán)隊(duì)的開放程度與分享水平。181181如何打造開放分享？ ? √ 做沉淀：分享不是無(wú)的放矢，不是隨意而為，而是要把成功與失敗進(jìn)行總結(jié)和反思，這樣才能在分享時(shí)拋出來(lái)的都是每個(gè)人心中的玉，而不是磚。182182如何打造開放分享？ ? √ 做推崇：習(xí)慣的養(yǎng)成需要標(biāo)桿帶動(dòng)，個(gè)人主動(dòng)性的激發(fā)更需要榜樣的力量，樹立更多的推崇對(duì)象，分享之人獲得業(yè)績(jī)之外的成就感，讓沉淀分享成為習(xí)慣。183 183 黃金法則一： F4分享 /共享（ favourate）? 分享共享的方式與平臺(tái)? 營(yíng)造分享共享的環(huán)境? 產(chǎn)生分享共享的意識(shí)與態(tài)度? 形成分享共享的習(xí)慣? 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和 PK：? 銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)定期沉淀的機(jī)制， 3條以上185F5（ Forced to Success）走向成功 教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！186 186銷售管理的要點(diǎn)：（一）、建立成功 (自我肯定） 的文化：銷售是信心和狀態(tài)的傳遞，購(gòu)買的是問(wèn)題的解決和快樂(lè)的感覺。（二）、建立成長(zhǎng)的機(jī)制：建立師傅帶徒弟的模式和機(jī)制187一：建立成功文化 情緒和自我意識(shí)管理改變你的思考角度和關(guān)注面審視事件本身而非對(duì)個(gè)人好惡的猜想打擊我們的不是傷害本身，而是？188188阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？A、致命類病毒：抱怨心態(tài)、逃避心態(tài)、 捷徑心態(tài) ……B、傷害類病毒：推委心態(tài)、沮喪心態(tài)、 僥幸心態(tài) ……C、潛伏類病毒：自大心態(tài)、自滿心態(tài)、 英雄心態(tài) ……189189我們?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化？A、成功文化： 治療抱怨、逃避、推委、沮喪B、強(qiáng)制機(jī)制： 治療自大、自滿、個(gè)人英雄主義C、底線警告和淘汰： 治療走捷徑、找偏門、撈外快等法律底線問(wèn)題。D：沒有 比賽和對(duì)抗 ，就沒有銷售的動(dòng)力和成功。E：不會(huì) 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) ，就不會(huì)有成功的文化。190二：建立團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)機(jī)制 師傅帶徒弟機(jī)制更大的機(jī)會(huì)和成功更大的機(jī)會(huì)和成功要靠團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)要靠團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)不是白費(fèi)力帶團(tuán)隊(duì)不是白費(fèi)力下屬成功上級(jí)賺錢下屬成功上級(jí)賺錢規(guī)則和機(jī)制保障規(guī)則和機(jī)制保障想不帶都不行想不帶都不行憑什么做 利益刺激 機(jī)制強(qiáng)迫191工業(yè)化寶典 ——工業(yè)化是訓(xùn)練出來(lái)的！192? 將標(biāo)準(zhǔn)從不平常變成平常? 將員工從平常變成不平常訓(xùn)練是193像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的能力什么在影響我們的訓(xùn)練？A、 太花心： 工業(yè)化的大敵，沒有專注的精神，就不會(huì)有一流高手！B、 靠天才： 奢望大家都是天才，奢望不付出代價(jià)就拿到結(jié)果，到頭一場(chǎng)空！C、 差不多： 大概了解和堅(jiān)決執(zhí)行之間，永遠(yuǎn)有不可超越的鴻溝！D、 怕重復(fù)： 學(xué)會(huì)就好與練習(xí)到極致，決定關(guān)鍵時(shí)刻的發(fā)揮！194訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么？? A、強(qiáng)制化：訓(xùn)練不是應(yīng)該，而是必須！? B、標(biāo)準(zhǔn)化：訓(xùn)練不練花樣，而是標(biāo)準(zhǔn)！? C、聚焦化：訓(xùn)練不求全面，而是聚焦！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:08:2716:08:2716:081/24/20234:08:27PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2116:08:2716:08Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:08:2716:08:2716:08Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2116:08:2716:08:27January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24一月 20234:08:27下午 16:08:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:08下午 一月 2116:08January24,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2416:08:2716:08:2724January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:08:27下午 4:08下午 16:08:27一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:08:2716:08:2716:081/24/20234:08:27PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2116:08:2716:08Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:08:2716:08:2716:08Sunday,January24,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:08:2716:08:27January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20234:08:27下午 16:08:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:08下午 一月 2116:08January24,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2416:08:2716:08:2724January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:08:27下午 4:08下午 16:08:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:08:2716:08:2716:081/24/20234:08:27PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2116:08:2716:08Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:08:2716:08:2716:08Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2116:08:2716:08:27January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20234:08:27下午 16:08:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 214:08下午 一月 2116:08January24,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2416:08:2716:08:2724January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:08:27下午 4:08下午 16:08:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴