【正文】 略，達(dá)成手機(jī)銷售額與客戶增加的目標(biāo)。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 50 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 51 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 總體價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)作用范圍 虛擬價(jià)值鏈 實(shí)際價(jià)值鏈 游戲機(jī) 自動(dòng)售貨機(jī) 汽車 飲料 卡通形象 概 述 ?日本移動(dòng)通信市場支配性企業(yè)， 3G服務(wù)‘’的使用者近期超過 2,000萬名 ?近期與通信之外的‘生活掌控’為價(jià)值取向的信用卡業(yè)開展 聯(lián)合 營銷 類型 ?在 4P原則下與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷 ?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導(dǎo)權(quán) ?與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信息業(yè)務(wù)合作 開發(fā)具有廣泛市場的新功能，并展開聯(lián)合營銷 ?與索尼 2共同推出移動(dòng)游戲并聯(lián)合促銷 ?與三得利聯(lián)合營銷 ?構(gòu)建與可口可樂自動(dòng)售貨機(jī)聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu) ?與迪斯尼共同開發(fā)卡通形象 聯(lián)合營銷策略 和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價(jià)值鏈中運(yùn)營商收益和公司業(yè)務(wù)增值，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 52 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成 績 + 三得利 ?帶有人像和文字標(biāo)識(shí)的手機(jī)，限量抽獎(jiǎng)發(fā)售 (最多 9萬名消費(fèi)者中獎(jiǎng) ) ?在網(wǎng)站 ()上輸入 咖啡罐上所印的 14位系列代碼 ?每輸入一個(gè)代碼可獲得 1個(gè)積分，達(dá)到 70分就可抽獎(jiǎng) ?把產(chǎn)品上的貼紙貼到明信片上郵寄，也可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?1999年： P501i； 2023年 P209； ?2023年： P900i； 2023年 P901i。 ?找出合作企業(yè)的消費(fèi)者和手機(jī)使用者間的共同點(diǎn)，共享活動(dòng)參與者的信息 ?及時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品 ?“ ”專享權(quán)利，具有排他性 ?每輪活動(dòng)參與者超過 1000萬名 ?當(dāng)年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 ) 責(zé)任范圍 ?三得利：促銷機(jī)會(huì)和電視 /報(bào)紙廣告 ?：手機(jī)產(chǎn)品換代，相關(guān)終端支持 “” + “”的聯(lián)合效應(yīng) 同類產(chǎn)品概念 成功職業(yè)男士 的占有率 年輕男性是的主要消費(fèi)者 給的主要消費(fèi)群（男性） 賦予形象 的使用者 通過與飲料制造商三得利合作， 對(duì)帶有罐裝咖啡商標(biāo)的手機(jī)“ ”進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)售，通過對(duì)同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構(gòu)建品牌形象。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 53 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 形象的 圖標(biāo) 菜 單 原版 內(nèi) 容 來電時(shí)顯示的 圖像 發(fā) 短信 時(shí) 附加 圖 像 簽 名 檔 手機(jī)外 觀 和的 2種 交替功能 內(nèi)置 128萬像素?cái)z像頭 ?手機(jī) 鈴聲 手機(jī)外 觀 /菜 單畫 面 /到 達(dá)畫 面 (1) 搭 載 ?作 為視頻 控制游 戲 制造商， 內(nèi) 置日本公司的著名游 戲 《最 終 幻想》 (1) : 是信息 發(fā) 送 時(shí) 的服 務(wù) ，附加 , 功能 除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測試機(jī)能、手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對(duì)于新功能的體驗(yàn) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 54 CONFIDENTIAL 可口可樂聯(lián)合營銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 服 務(wù) 范 圍 ? + 連接 ?? ?內(nèi)置電腦 , 播放機(jī) , 揚(yáng)聲器 , 打印等多媒體功能的自動(dòng)售貨機(jī) ?? ?紅外線通信 , 通過 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購買的新興商業(yè) ?可直接用積分換購飲料，下載鈴聲、待機(jī)畫面，功能服務(wù)等內(nèi)容 ，也可以充值購買 ?02年 4月至今 ?與可口可樂聯(lián)合品牌 ?? ，與競爭公司相比存在獨(dú)特性 ?紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 ( ) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及 ? 自動(dòng)售貨機(jī)擺放數(shù)量突破 5,000臺(tái) (? ) ? 會(huì)員達(dá) 50萬名 (? ) 責(zé)任范圍 ?可口可樂 : 自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)及物流，信息、系統(tǒng)維護(hù)和開發(fā) ?: 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)，提供業(yè)務(wù)咨詢 ?商社 :服務(wù)內(nèi)容合作 , 系統(tǒng)運(yùn)營支持 服 務(wù) 流程 圖 示 通過與可口可樂 , 公司的合作，開發(fā)可樂自動(dòng)售貨機(jī)和無線互聯(lián)網(wǎng)相連的自助服務(wù)‘’ , 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 55 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 促 銷概況 ?開發(fā)共同卡通形象 ‘’ , 提供特有服務(wù) ? “”是手機(jī)世界中的 5名卡通人物 ?游戲、人物、等相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每月 200元以下 ) ?T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊產(chǎn)品銷售 ?01年 3月至今 : ?01年 3月，簽訂共同設(shè)計(jì)卡通形象的協(xié)議； ?03年 4月，卡通形象發(fā)布 ? 迪斯尼利用廣泛的客 戶資 源， 擴(kuò) 大 聯(lián) 合卡通形象的 認(rèn) 知度，以提高自身 產(chǎn) 品 銷 售 額 ? 終 端 銷 售增加，移 動(dòng) 通信 業(yè)務(wù) 量 擴(kuò) 大 責(zé)任范圍 ?迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品銷售，卡通形象產(chǎn)品專屬制作權(quán) ?: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營 , 手機(jī)增值產(chǎn)品開發(fā) ‘’相 關(guān) 產(chǎn) 品 DoCoMo 手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目 Disney 卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售 聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì) 與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象“”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 56 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 57 CONFIDENTIAL 集團(tuán)聯(lián)合營銷策略 集 團(tuán)經(jīng)營 范 圍 旅行 娛樂 移動(dòng)通信 理財(cái) 生活 汽車 概述 ?創(chuàng)始人為英國的 ，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領(lǐng)域 ?地區(qū)分布 ? 歐洲各國、美國、加拿大、歐洲、非洲、亞洲 集 團(tuán)概況 聯(lián)合 營銷 類型 ?在涉及 4P（ , , , ）領(lǐng)域的 350多個(gè)子公司之間開展聯(lián)合營銷 ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 ?唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂 ?在娛樂的零售賣場內(nèi)利用移動(dòng)的終端銷售窗口 ? 發(fā)行航空里程信用卡 集團(tuán)有數(shù)百個(gè)子公司，涉及多種領(lǐng)域的各子公司之間進(jìn)行聯(lián)合營銷，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 58 CONFIDENTIAL 娛樂 + 移動(dòng)通信 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 V 概況 ?2023下半年，英 國 最早的 (, , ) 商店 開張 ?不 僅 可以在商店 內(nèi)購買 , , 游 戲 , 3P, , 手機(jī)，而且可以利用商店 內(nèi)設(shè) 置的展示 廳進(jìn) 行 網(wǎng)上 購買 ?設(shè) 置最新 數(shù)碼 機(jī)及手機(jī) 試 用點(diǎn) ?00年 9月至今 ?通過擴(kuò)大與 的目標(biāo)客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產(chǎn)品展示頻率并進(jìn)行促銷 ?通過與娛樂商店的合作，節(jié)減成本 ?通過與有相同目標(biāo)客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷效果 責(zé)任 范圍 ? : 提供賣場 ? : 提供終端 在娛樂所開的的零售數(shù)碼店“ V ”內(nèi)，提供移動(dòng)通信的最新手機(jī)試用及銷售，通過擴(kuò)大與顧客的接觸增加產(chǎn)品展示頻率 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 59 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 60 CONFIDENTIAL 星巴克混合營銷策略 星巴克業(yè)務(wù)范圍 (上 ) 及聯(lián)合營銷領(lǐng)域 (下 ) 概 述 ?1999年收購 “ ”唱片公司，開設(shè)衛(wèi)星廣播電臺(tái)，進(jìn)軍音像業(yè)。 ?全球 37個(gè)國家共有 10,800多個(gè)直銷店和授權(quán)經(jīng)銷商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。 星巴克 共同 市 場 類 型 ?在 4P原則下與多個(gè)品牌開展聯(lián)合營銷 ?通過聯(lián)合營銷創(chuàng)造利益 ?與惠普合作，建立“賞樂咖啡屋” ?與合作，在咖啡店內(nèi)設(shè)置“熱點(diǎn)”無線上網(wǎng)發(fā)射器 ?在三星電子數(shù)碼大廈里設(shè)置店內(nèi)店 唱片發(fā)行，數(shù)碼音樂 餐飲 星巴克自身價(jià)值 分銷和品牌能力 產(chǎn) 品 分 銷 促 銷 價(jià)格 以高品質(zhì)消費(fèi)為標(biāo)志的自身品牌形象為基礎(chǔ)，在相似的分銷渠道尋找共同利益 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 61 CONFIDENTIAL 星巴克 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成 績 “熱 點(diǎn) ”促 銷 情 況 ?為星巴克的商務(wù)客戶提供的無線寬帶接入服務(wù) ?在星巴克店內(nèi)設(shè)置熱點(diǎn)發(fā)射器 ?除星巴克之外，在著名的飯店、大學(xué)、機(jī)場等場所也設(shè)置了“熱點(diǎn)”發(fā)射器。 ?02年 8月至今 ?星巴克利用無線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大商務(wù)客戶群 ?節(jié)省了尋找安放信號(hào)發(fā)射器場所的成本，吸引星巴克消費(fèi)者。 ?單一場所多種用途，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和降低成本。 責(zé)任 范圍 ?星巴克：提供場地 ?: 提供無線寬帶上網(wǎng)設(shè)施和服務(wù) ‘ 熱 點(diǎn)’ 預(yù) 付卡 (上 ) 及 責(zé) 任范 圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶 寬帶 Starbucks Coffee 零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡(luò) 服 務(wù) + 通過與合作，在英國，德國，美國等地的星巴克店內(nèi)設(shè)置 “熱點(diǎn)”無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射器，提供 無線寬帶服務(wù)，在不變空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值并降低成本 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 62 CONFIDENTIAL 星巴克 惠普聯(lián)合營銷策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 “賞樂咖啡屋”營銷情況 ?04年 9月，集“ ”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克“賞樂咖啡屋”開張 ?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個(gè)性化 ? 制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 ?04年 3月至今 ?星巴克：通過各子公司賣場的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益 ?惠普以星巴克的主要消費(fèi)者為目標(biāo)市場， 通過提供平板電腦提高自身品牌知名度 ?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)新市場；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。 責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場地和音樂 ?惠普：提供平板電腦 “賞樂咖啡屋”責(zé)任范圍 (下 ) 用平板電腦欣賞音樂 星巴克咖啡 惠普 零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件 + 經(jīng)營咖啡和音像的星巴克通過與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂一邊制作個(gè)性化的咖啡店“賞樂咖啡屋” ( )。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 63 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 64 CONFIDENTIAL 可口可樂 資生堂聯(lián)合營銷策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 “香