【正文】 銷。（如佳潔士牙膏買進一家獎勵 1元） 小店的促銷設計常見類型 套裝促銷 小店店主在一次性進齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈。（如舒膚佳買六送一活動） 特點：保障目標分銷的賣進，但不夠靈活。 適用：這類促銷常運用于新產(chǎn)品上市或重點規(guī)格的分銷促銷。 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 該小店只要目標規(guī)格和庫存達到促銷目標即可獲贈品。 （例如：為了使袋裝洗發(fā)水、舒膚佳和佳潔士在某片區(qū)達到全分銷，可將促銷辦法設計為：只要該小店有袋裝洗發(fā)水 4SKU、舒膚佳 4SKU佳潔士 2SKU的分銷就可獲贈佳潔士牙刷一把，而不必考慮該小店的次進貨量。） 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 特點：有利于銷售代表主動靈活地根據(jù)各個商店的具體情況制定銷售目標和銷售介紹，從而保障促銷設計目標全面實現(xiàn)，但是對促銷跟蹤檢查及銷售人員素質(zhì)要求較高。 小店的促銷設計常見類型 目標促銷 適用：常見于成熟的銷售隊伍進行分銷的全面提高的促銷和反擊競爭對手。 小店的促銷 針對小店銷售代表的促銷中應將每店賣入獎勵與優(yōu)秀銷售人員評定相結(jié)合。 促銷培訓 在培訓時，讓每位銷售人員明確促銷背景和責任， 了解該促銷對小店店主的主要好處，提高給每位銷售代表一份說服性銷售介紹資料（并且熟記）對促銷順利開展有舉足輕重的作用。 促銷培訓 同時讓銷售代表了解到：在促銷賣進時，首先應讓客戶認可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強調(diào)促銷贈品可以讓客戶得到額外利潤以及降低經(jīng)營風險成本。 在銷售介紹時只知一味強調(diào)贈品的利益只會讓客戶產(chǎn)生“東西不好才促銷“的逆反心理。 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實地檢查相結(jié)合，隨時了解促銷進度及贈品派發(fā)過程，既能及時發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問題并制定相應解決辦法，也能避免銷售人員在贈品管理上出現(xiàn)問題。 促銷總結(jié) 促銷活動結(jié)束后，既時總結(jié)經(jīng)驗教訓，表彰優(yōu)秀銷售人員，同時做好促銷贈品清點和報銷。 重要性 在小店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費者視別，形成購買沖動，幫助小店盡快實現(xiàn)出倉，從而有效維持該 PG品牌在該店的分銷，因此小店的店內(nèi)形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。 目標 貨架： 站在小店門口就能清楚地看到所有分銷。每個規(guī)格要有 1個以上面味陳列，任何品類產(chǎn)品的貨架面積都要絕對優(yōu)于競爭對手。 助銷： 每個小店都應有現(xiàn)階段公司提供所有 POP；所有的掛牌、掛鈞、掛袋上都應陳列我目標產(chǎn)品而不應有競爭對手產(chǎn)品陳列， POP張貼醒目、明顯、整潔、絕對優(yōu)于競爭對手。 定價： 嚴格按 PG公司建議零售價出售。 店內(nèi)形象培訓銷售代表要點： PG的店內(nèi)形象必須全面超過競爭對手。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。 在基本完成了市區(qū)目標小店的分銷覆蓋工作以后，可以考慮進行覆蓋拓展。 目的 將盡可能多的 PG品牌分銷到每一個可能經(jīng)營日化產(chǎn)品的銷售單位中去。 覆蓋拓展 拓展小店類型及目標品牌 煙攤（袋裝洗發(fā)水、護舒寶、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美發(fā)店（洗發(fā)水）、公共浴室（袋裝洗發(fā)水、香皂、沐浴露）、公共廁所（護舒寶）、藥店（舒膚佳香皂、衛(wèi)生巾、袋裝洗發(fā)水）。（此處也視乎各地情況而定） 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 在覆蓋拓展的第一次賣進時，最好有一定促銷支持。 四 小結(jié) 深度分銷能確保消費者知曉并能隨時隨地買到 BL的產(chǎn)品； 對小店的分銷與覆蓋能幫和長久的生意； 有效的銷售隊伍管理及動作系統(tǒng)管理是有效地進行深度分銷的基礎； 應依據(jù)不同的生意狀況，在各市場確定各自的覆蓋模式。 助分銷商建立 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:0113:36Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:0113:36:01February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 36分 1秒 13:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 1時 36分 1秒 13:36:0110 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :36:0113:36Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:0113:36:01February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 36分 1秒 13:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時 36分 1秒 13:36:0110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:36:0113:36:0113:362/10/2023 1:36:01 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:0113:36Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:0113:36:01February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 36分 1秒 13:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 36分 :36February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 1時 36分 1秒 13:36:0110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴