玫琳凱企業(yè)戰(zhàn)略管理ppt25頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-23 22:10本頁(yè)面
【正文】 ? 不斷擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。 ? 隨著中國(guó)政府從2023年底將逐步全面開(kāi)放直銷(xiāo)業(yè)，玫琳凱靠著豐富的直銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將能攫取更大的市場(chǎng)份額。 ? 職業(yè)婦女的比重加大，女性將是今后直銷(xiāo)業(yè)的主力軍。（直銷(xiāo)方式靈活的工作時(shí)間使女性可以兼顧事業(yè)和家庭，而女性天生的親和力和溝通能力也是她們從事直銷(xiāo)的天然優(yōu)勢(shì)） ?威脅（ Threats） ? 中國(guó)本土的直銷(xiāo)企業(yè)將與已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大的外資直銷(xiāo)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而使行業(yè)重新洗牌出現(xiàn)一個(gè)新的格局。 ? 中國(guó)普遍存在的直銷(xiāo) =傳銷(xiāo)的觀念問(wèn)題，是公司推行直銷(xiāo)手法最大的障礙。 ? 因公司采用直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員層次太多太分散，致使顧客的信息無(wú)法得到及時(shí)反饋，造成信息滯后。 五 公司展望 ?通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售模式的分析 ,波特的五種力量模型進(jìn)行的環(huán)境威脅評(píng)價(jià) ,消減威脅的機(jī)會(huì)分析和行業(yè)結(jié)構(gòu)中存在機(jī)會(huì)的分析 ,發(fā)現(xiàn)玫琳凱 (中國(guó) )機(jī)會(huì)大于威脅 ,中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大 ,先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是玫琳凱 (中國(guó) )必須抓住的機(jī)會(huì) ,獨(dú)特的企業(yè)文化 ,獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略、有效的促銷(xiāo)手段 ,獎(jiǎng)金激勵(lì)制度和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念 ,較強(qiáng)的公共關(guān)系能力 ,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ,高質(zhì)量的原料供應(yīng)商等優(yōu)勢(shì) ,是玫琳凱 (中國(guó) )能夠消減威脅、利用機(jī)會(huì)的有效策略。 ?通過(guò)對(duì)玫琳凱 (中國(guó) )外部環(huán)境分析 (PEST)和內(nèi)部環(huán)境分析 ,SWOT分析得出：差異化戰(zhàn)略和獨(dú)特的企業(yè)文化和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式是玫琳凱 (中國(guó) )的營(yíng)銷(xiāo)策略 。建立獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制 ,獨(dú)特的“直接溝通”管理方式和直銷(xiāo)技巧是實(shí)施手段。玫琳凱 (中國(guó) )提出了“贏取更大市場(chǎng)、成為亞太區(qū)生產(chǎn)銷(xiāo)售中心”的戰(zhàn)略目標(biāo) ,但同時(shí)也存在市場(chǎng)分額較小 ,缺乏廣告等對(duì)品牌的支撐 ,品牌知名度不高 ,銷(xiāo)售渠道建設(shè)不足 ,較低素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍不利因素 ,根據(jù)內(nèi)部分析框架的評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)現(xiàn) ,玫琳凱 (中國(guó) )在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。 謝 謝 觀 賞
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