【正文】 析準備； ? 做好方案優(yōu)選和備選，提高契合度。 ? 針對變更或更改情況，做出響應和打好伏筆。 可以從多種方案中比選，確立方案的優(yōu)劣及合理化建議等方面作些備注和應對策略分析 二次詢標的準備 LOGO ? 對評標后的剖析和總結； ? 業(yè)主與我方的底線及試探、溝通； 如上海經緯 G地塊，詢標中與甲方溝通單項任務完成時間節(jié)點，與甲方溝通后深度了解甲方意圖，進行現(xiàn)場優(yōu)化，調整人工湖完工時間及方式，達到雙贏，同時與競爭對手拉大差距。 ? 在反復拉鋸過程中占據(jù)主動優(yōu)勢。 從公司層面多角度分析，確立技術措施服務與低成本報價，并有盈利空間，且可實施 中標后配合合同草擬以及洽談 LOGO 遞交標書后工作 、參與開標，記錄開標過程和各家投標單位評分。 、詢標、答辯 、再次深入分析工程特點、難點和標書中施工部署及關鍵施工工藝，準備后期詢標工作。 、審查投標文件，找出不足，根據(jù)需要補充、完善，力求在詢標答辯中對投標書再行完善。 78 2023/2/10 移交、配合商務部進行封標 具體工作根據(jù)與商務部溝通處理，配合商務部進行封標工作。 LOGO 、參與詢標，并對招標單位、評標機構提出的問題進行解答和分析。 、根據(jù)詢標答辯結果和要求進行詢標回復。重點針對甲方提出異議和需要補充完善內容。 、找尋競爭對手標書，進行詳盡解讀。 、進行投標分析，查找標書中不足以及亮點，與競爭對手標書進行對比，找出優(yōu)劣勢，形成分析記錄，制定相應改善對策和提升措施，以提高后期標書編制水平。 、召開投標分析會，通報投標結果及原因分析，參會人員提出改進意見和建議。 79 2023/2/10 LOGO 總結 80 2023/2/10 標書編制關鍵控制點 LOGO 81 2023/2/10 響應性 合理性 前瞻性 優(yōu)秀標書具備的基本特性 LOGO 協(xié)調處理好各方關系 、要理順與業(yè)主之間的關系。 、要理順同代理招標單位之間的關系。 82 2023/2/10 、要理順同評委之間的關系。 、要理順同標書編制人員的關系。 無論是業(yè)主還是招標代理單位，乃至項目周邊單位，均要梳理好關系，關系梳理是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業(yè)情報主要途徑。 LOGO 83 2023/2/10 技術編制的水平 將直接體現(xiàn)建筑施工單位技術水平的高低，施工經驗是否豐富，好的施工組織設計將直接影響是否中標，可以最大限度地提升項目經濟效益。 投標策略 投標策略是整個投標工作中最精髓部分，體現(xiàn)了投標人的智慧和綜合實力，體現(xiàn)了對項目實施過程發(fā)展趨勢的預判。 LOGO 84 2023/2/10 與投標預算書的結合 是投標報價決策的根本性依據(jù)，投標預算書編制的精確與否，至直接體現(xiàn)建筑施工單位水平的高低、施工經驗的豐富與否，直接影響到是否中標。 企業(yè)生產資源的調配 標書編制，要結合企業(yè)施工生產及其他方面的工作，投標工作是一個系統(tǒng)工程，同企業(yè)的施工生產能力和資源以及其他工作相輔相成、互相關聯(lián)。 LOGO 85 2023/2/10 LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:23:1701:23:1701:232/10/2023 1:23:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:1701:23Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:23:1701:23:1701:23Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:1701:23:17February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 23分 17秒 01:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時 23分 :23February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 17秒 01:23:1710 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 23分 17秒 上午 1時 23分 01:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:23:1701:23:1701:232/10/2023 1:23:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:1701:23Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:23:1701:23:1701:23Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:1701:23:17February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 23分 17秒 01:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 23分 :23February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 17秒 01:23:1710 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 23分 17秒 上午 1時 23分 01:23: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:23:1701:23:1701:232/10/2023 1:23:17 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:1701:23Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:23:1701:23:1701:23Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:1701:23:17February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 23分 17秒 01:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時 23分 :23February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 1時 23分 17秒 01:23:1710 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 23分 17秒 上午 1時 23分 01:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴