國際化飲料戰(zhàn)爭-中國和亞洲市場的爭奪戰(zhàn)案例(ppt34)-資料下載頁
2025-01-23 20:03本頁面
【正文】 ； （三）中國和全球競爭結(jié)構(gòu)的分析 替代產(chǎn)品 ?水，但還沒有成為商品； ?地方軟飲料很多，但是質(zhì)量低下； 分銷渠道和方式 ?沒有售貨機(jī)； ?只有 15%是直接送貨（說明 BF利潤低）； ?銷售同時(shí)送貨只有 18%和 28%； ?使用批發(fā)商； ?很少 DSD； ?工資低； 購買者 /顧客 ?財(cái)富增長快； ?身份考慮多； 供應(yīng)商 可口可樂和百事可樂公司都愿意讓利潤； 第四個(gè)問題：給兩個(gè)公司的建議是什么？ 可口可樂比百事可樂的競爭優(yōu)勢大是因?yàn)槭裁矗? 那么您認(rèn)為百事可樂是否應(yīng)該改變戰(zhàn)略？ 在不改變投資策略和發(fā)動惡性價(jià)格戰(zhàn)的前提下，主要是需要削弱可口可樂公司先動而在中國居民中間建立起來的感受上的優(yōu)勢。 ?集中增加對新一代的影響； ?積極開拓中國的中西部市場； ?加大新渠道和新銷售方式（加油站、自動售貨機(jī)和連鎖店等）的推進(jìn)； ?新一代的飲料或者新型的功能可樂； 35408080100 1000407060 60040 400102030405060708090100grocerysupermarket conveniencestoresgas station collectivesfast foodvendingstreetvendorsPepsi0Coke兩大可樂在上海的產(chǎn)品分銷情況 六、案例總結(jié) What a pany can do,and how powerful it is ? 案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行為創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力的； Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會 。 深入了解戰(zhàn)略機(jī)會 ， 一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟(jì)因素 ， 及其與上 、 下 、 左 、 右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系； Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇 ， 更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力； How to pete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人 ， 而不是對手； Industry economics are not universal. 先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂的根本原因 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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