國際家居博覽會(huì)招商銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-23 20:02本頁面
【正文】 可能是客戶的托辭，表明他還不夠感興趣。同樣要找出真正存在的問題。 幾種最常見的異議 ?給我這些資料，我看完再答復(fù)你? 這類客戶的態(tài)度表明：你還沒有能夠說服他下決心購買，不要指望宣傳資料比你更能促進(jìn)銷售，可以直接問他?你是否還有什么疑問？我可以再作說明? ——有問題當(dāng)場解決。 標(biāo)準(zhǔn)答案推薦：?好吧，我很高興把資料留給你，要是有朋友需要，請你把資料拿給他們看看。? ?我本想買你的產(chǎn)品，是因?yàn)?……” 針對這種具體異議銷售員應(yīng)集中注意力傾聽客戶不想買的真正原因。 設(shè)法把客戶的異議范圍縮小，固定在一個(gè)點(diǎn)上解決。 確定成交條件：?如果我的產(chǎn)品有（能） …… ，您一定會(huì)下決心購買是吧？?然后再設(shè)法解決客戶這一點(diǎn)抗性，成功了即可使客戶成交。 結(jié)束語 堅(jiān)持不懈，直到成功！ ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事 。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富 ， 它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人 。 :1110:11:49 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善 ， 為他們的幸福而工作 ， 他才能達(dá)到自身的完善 。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功 。 10:11:4910: ? 論命運(yùn)如何 ， 人生來就不是野蠻人 ， 也不是乞討者 。 人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富 。 ? 人生沒有彩排 ， 每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說 ， 不是 100分就是 0分 。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí) ， 一般是現(xiàn)實(shí)主義的 。 他們不是害怕提出高目標(biāo) ， 而是不讓目標(biāo)超出他們的能力 。 ? 管理就是決策 。 10:1110:11: ? 經(jīng)營管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點(diǎn) 。 ? 再實(shí)踐 。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 11分 49秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的 。 ? 除了心存感激還不夠 ， 還必須雙手合十 ， 以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工 。 2023年 2月 10日 10時(shí) 11分 10:11:49 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里 ， 但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn) 。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里 。 ? 用他 ， 就要信任他 。不信任他 ， 就不要用他 。 ? 溝通再溝通 。 2023年 2月 10日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣 ， 就是降低管理費(fèi) 。 ? 我所做的 ， 就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè) 。 我將保證你們有 5%的回報(bào) ， 并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示 ， 要帶著方案請示 。 匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào) ， 而要陳述性的匯報(bào) 。 2023年 2月 10日 ? 在漫長的人生旅途中 ， 有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng) ， 無人能比 。 ? 溝通是管理的濃縮 。 :11:4910:11 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小 ， 收益最大的戰(zhàn)略性投資 。 ? 人類被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長 。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì) ， 而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說 ， 一次也就夠了 。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序 ， 家庭的安適和家庭的可愛 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能 ， 但也失去了成功的機(jī)會(huì) 。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了 。 ? 沒有商品這樣的東西 。 顧客真正購買的不是商品 ， 而是解決問題的辦法 。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息 ， 這的確是幸運(yùn) 。 ? 從管理的角度來講 ， 兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 10::11:49 ? 自覺心是進(jìn)步之母 ， 自賤心是墮落之源 ， 故自覺心不可無 ， 自賤心不可有 。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想 ， 以便發(fā)揮它的價(jià)值 ， 不管夢想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠(yuǎn)沒有收獲 。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人 ， 財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪 ， 勇氣卻不會(huì)被人剝奪的 。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu) 。 10: ? 南懷瑾說： ? 心中不應(yīng)該被蓬茅堵住 ， 而應(yīng)海闊天空 ， 空曠得纖塵不染 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點(diǎn) ， 清虛到極點(diǎn) ， 這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn) ， 反應(yīng)也就靈敏 。 ? 10:1110:11::11 ? 你不能衡量它 ， 就不能管理它 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 11分 49秒 10:1110:11:49 ? 想法 )， 而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià) ， 全力以赴地去做它一直證明它是對的 。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 11分 49秒 謝謝各位 ！
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