【正文】 別是在出口商不很了解進口商時，在進口國有外匯管制時，信用證的優(yōu)越性更加顯著。 ? 信用證使雙方資金負擔較平衡。 ? 信用證的缺點：容易產(chǎn)生欺詐行為；手續(xù)復雜，環(huán)節(jié)較多，費用較高。 藥品檢驗、索賠、不可抗力和仲裁 ? 不可抗力：是指買賣合同簽訂后，不是由于當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預見，無法避免和無法控制的事件，以至不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或推遲履行合同。 第十章 國際醫(yī)藥貿(mào)易交易準備與交易磋商 ? 第一節(jié) 出口交易前的準備工作 ? 第二節(jié) 進口交易前的準備工作 ? 第三節(jié) 交易磋商形式與內(nèi)容 ? 第四節(jié) 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 第五節(jié) 發(fā)盤與接受 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 買賣雙方交易磋商的程序，一般會經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，最后簽訂合同。 ? 其中發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)或者法律步驟。 詢盤（ inquiry） ? 詢盤是指交易一方準備購買或出售商品，向?qū)Ψ教綄べI賣商品的有關交易條件。 ? 詢盤的內(nèi)容可以涉及價格、品名、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、交貨日期等，但大多數(shù)是詢問價格，因而詢盤又稱為詢價。 ? 詢盤可以由賣方提出，也可以由買方提出。由買方發(fā)出的詢盤稱作“邀請發(fā)盤”。 ? 例如：請報哈爾濱制藥廠生產(chǎn)的青霉素 1000箱 ? 詢盤對雙方無約束力，但是雙方在詢價的基礎上，經(jīng)過多次詢商，最后達成協(xié)議，如履約時發(fā)生爭議，那么原詢盤的內(nèi)容可成為解決爭議的依據(jù)。 發(fā)盤（ offer, quotation） ? 又稱報盤，發(fā)價或報價，是指交易的一方向另一方提出的具體的交易條件，并表示愿意按這些交易條件達成交易的一種行為?！逗贤ā贩Q為要約。 ? 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，“凡向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定并表明發(fā)盤人，在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束”的意思，即構成發(fā)盤。 ? 例如：茲發(fā)盤 1000箱氟西汀，按 5月 15日樣品，每箱CIF紐約價 100美元，標準出口包裝， 5~6月裝運，以不可撤銷即期信用證支付，限 20日復到。 還盤（ counter offer） ? 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，向發(fā)盤人提出修改建議或新的交易條件的口頭或書面的表示。 ? 還盤是對原發(fā)盤的拒絕，是一項新的發(fā)盤，受盤人一旦做出還盤，原發(fā)盤即失效，還盤做出后，還盤者由原來的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成新發(fā)盤的受盤人。 ? 例如：你 15日電收悉，還價每箱 70美元 CIF紐約。 接受（ acceptance） ? 接受是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容。 ? 接受在《合同法》叫做承諾，是指當事人一方就同意對方要約而做出的意思表示。 ? 接受同發(fā)盤一樣，即屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即宣告成立，對買賣雙方都產(chǎn)生約束力。 ? 例如：你 20日電接受，信用證將由中國銀行開出。 發(fā)盤的構成要件 ? 發(fā)盤應該向特定的受盤人做出。 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。 ? 表明受約束的意旨 ? 發(fā)盤必須送達受盤人 發(fā)盤的撤回與撤銷 ? 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤后，在其尚未到達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前由發(fā)盤人將發(fā)盤取消，使之失去作用。 ? 發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤送達受盤人后取消發(fā)盤的行為稱為發(fā)盤的撤銷。 ? 我國《合同法》規(guī)定有下列情形之一的，要約不得撤銷：①要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷②受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準備工作。 接受的必要條件 ? 接受必須由受盤人做出 ? 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 ? 接受必須在一項發(fā)盤的有效期限以內(nèi)表示。 逾期接受 ? 所謂逾期接受是指接受通知到達發(fā)盤人的時間超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未規(guī)定有效期限而超過了合理的時間。 ? 不論接受逾期產(chǎn)生的原因如何，各國法律均不認為逾期的接受為一項有效的接受，而只是一項新發(fā)盤。 案例一 ? 某大型外貿(mào)公司受國內(nèi)多家大醫(yī)院委托欲從 A國 B公司進口大批西藥及磁共振、 CT等醫(yī)療設備，進口額近億元人民幣。我公司與 A國 B公司針對產(chǎn)品的型號、價格等問題進行了一定的探討，經(jīng)研究，我方初步?jīng)Q定同 B公司交易，交易前我方委托資信調(diào)查處對 B公司的資信情況進行調(diào)查，調(diào)查處通過多種渠道對 B公司的注冊情況、業(yè)務情況進行調(diào)查，調(diào)查結果表明 B公司的注冊資本只有幾十萬美元，固定資產(chǎn)和流動資金都很少，且有一定負債。 問：我方是否和 B公司交易，為什么？ 案例二 ? 日本東京 A醫(yī)藥貿(mào)易公司于 11月 17日發(fā)來傳真，向北京 B醫(yī)藥貿(mào)易公司發(fā)盤出售抗生素 1000箱，發(fā)盤中列明了藥品的生產(chǎn)期、數(shù)量、價格，但未規(guī)定發(fā)盤的有效期。北京 B醫(yī)藥公司于當天收到傳真后，和本地及其他醫(yī)療機構聯(lián)系，幾家醫(yī)療機構決定購買此藥，11月 23日上午 9時對上述發(fā)盤向日本 A醫(yī)藥公司發(fā)去表示接受的傳真，在這一段時間里，因為此種藥品價格上漲，日本 A醫(yī)藥公司于 11月 23日下午 3時給北京 B醫(yī)藥貿(mào)易公司發(fā)來傳真，其內(nèi)容如下：“藥品已售給美國 C醫(yī)藥貿(mào)易公司，由于藥品數(shù)量不足，我 11月17日傳真發(fā)盤撤銷?！北本?B公司回傳真強調(diào)已與兩家醫(yī)院及兩家醫(yī)藥公司簽訂合同，要求日本 A醫(yī)藥貿(mào)易公司履行合同，而日本 A商行則辯稱其發(fā)盤已撤銷，與北京 B醫(yī)藥公司不存在合同關系，于是北京 B公司向中國某法院提起訴訟，要求日本 A公司賠償其所遭到的損失，而日本 A公司認為中國北京 B公司要求無理。 問：日本 A公司是否應承擔中國 B公司遭受損失的責任？ 案例三 ? 我國 A藥廠，擬向某國 B醫(yī)藥經(jīng)銷公司出口一批藥物“胸腺肽”，雙方以電報、傳真等方式就藥品規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等問題進行磋商，于 2023年 1月基本達成協(xié)議，在價格方面， A藥廠堅持價格每箱 1000元人民幣，并要求 B公司在 3個月內(nèi)答復。 3個月后，“胸腺肽”價格猛漲，在市場上，其價格已達到了每箱1600元人民幣，至此， B公司才回復，可按照 A藥廠指定的價格每箱 1000元成交， A藥廠未予理睬， B公司數(shù)日后未接到中方答復，便對 A藥廠進行指責，要求 A藥廠承擔違約責任。 問： A藥廠是否應該承擔違約責任，為什么？ 案例四 ? 中國 A醫(yī)藥貿(mào)易公司欲進口一些美國生產(chǎn)藥品奧美拉唑，請美國 B公司發(fā)價， 7月 1日美國 B公司發(fā)出電報如下：“ 7月 31日以前發(fā)報價為每箱 200美元， CIF天津，共計 300箱， 9月份紐約港裝運?！敝袊?A公司收到電報后做出還價如下：“你 7月 1日的報價還盤為 7月 20日前每箱 180美元， CIF天津，共 300箱紐約港裝運”到 7月 20日中國 A醫(yī)藥公司仍未收到回電， A公司考慮到該貨價有上漲趨勢， A醫(yī)藥公司于 7月 23日發(fā)電如下：“你 7月 1日電 ……我們接受?！? 問：本案中，美國 B公司的原報價能否繼續(xù)約束 B公司至 7月 31日？ B公司能否因奧美拉唑的價格上漲而對中國 A公司不加以理睬？ 案例五 ? 中國 A藥廠擬向某國貿(mào)易公司出口一批藥品，雙方就藥品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報等方式進行磋商， 5月份，基本事項已達成一致，但只有價格這一項沒確定， A藥廠堅持每只單價不得低于 3美元，并要求 B公司在“二個月內(nèi)答復”。 9月份，國際市場上此種藥品的價格上漲，漲幅較大，外商才電復同意按 A藥廠每只 3美元的價格成交。在這個時候， A藥廠發(fā)現(xiàn)國內(nèi)此種藥品價格已上漲，故對 B公司的報價未予理睬，于是 B公司指責中方違約，要求 A藥廠承擔違約責任。 問： A藥廠是否應承擔違約責任？為什么？ 第十一章 國際醫(yī)藥市場概況 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的概念：國民經(jīng)濟中藥品的生產(chǎn)、流通和使用過程中形成的相互關聯(lián)的各行各業(yè)，包括藥用原輔料、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥機械、藥用包裝材料、化學藥品以及中成藥、中藥飲片的生產(chǎn)、銷售和使用過程中所形成的各種行業(yè)。 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征：集中度、進入壁壘等 ? 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的組成：化學制藥工業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)藥包裝行業(yè)。 國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 ? 全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍將以一個較高的速度增長 ? 醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展全球化 ? 兼并使制藥企業(yè)行業(yè)集中度進一步提高 ? 藥品消費結構不斷變化 ? 天然藥物熱潮涌起 ? 通用名藥市場巨大 ? 生物制藥發(fā)展迅猛 世界醫(yī)藥市場地區(qū)分布 ? 北美地區(qū)是世界藥物的主要消費地區(qū)，其強進的增長勢頭對世界藥品市場有拉動作用。美國仍是世界藥品消費的最大市場，消費額占了近半壁江山。 ? 世界醫(yī)藥消費仍然主要集中在發(fā)達國家。而這些國家的醫(yī)藥市場份額絕大部分為少數(shù)跨國醫(yī)藥集團公司控制和壟斷，主要支撐點是近些年開發(fā)上市的新藥。 ? 在世界醫(yī)藥消費市場上，占世界 15%人口的發(fā)達國家消費了近 80%的藥品，而占 85%的發(fā)展中國家僅消費 20%。發(fā)達國家與發(fā)展中國家比較，人均藥品消費平均水平相差巨大。 我國中藥對美國出口方式的選擇 ? 進入到美國的中藥有 5種形式：食品類、健康食品、食品補充劑、國家藥品驗證號和國家新藥。 ? 食品類：指普通食品。保健口服液等 ? 健康食品：又稱功效食品。蜂蜜類等 ? 食品補充劑：包括氨基酸、草藥等。 ? 國家藥品驗證號：國家藥典已有的藥品，只需提供必要的成分、驗證的依據(jù)，即可申請。 ? 國家新藥：以新藥在美國上市，需執(zhí)行一系列申請手續(xù)，對藥理毒理等進行技術檢驗。 國家競爭優(yōu)勢理論（鉆石模型） 我國中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 悠久的中醫(yī)藥理論與文化優(yōu)勢和中藥材資源 ? 大量的人才資源 ? 強進的市場需求 ? 良好的新藥開發(fā)基礎 ? 強有力的政策支持 ? 成熟的產(chǎn)業(yè)集群 我國中藥產(chǎn)業(yè)的劣勢 ? 國際化經(jīng)營程度低 ? 中藥材資源生產(chǎn)與開發(fā)利用效率低，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足需求 ? 企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)集中度低、技術水平不高 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)和出口結構存在缺陷 輝瑞公司 ? 輝瑞公司創(chuàng)立于 1849年，早期的輝瑞公司是一家以生產(chǎn)化工產(chǎn)品為主要經(jīng)營業(yè)務的化學品公司，藥物作為化學品的一種也屬于公司的經(jīng)營范圍之內(nèi)。 1861年爆發(fā)的南北戰(zhàn)爭給了輝瑞公司發(fā)展的機會，戰(zhàn)爭中輝瑞向北軍提供了大量的藥品，公司隨著戰(zhàn)爭的進展而迅速發(fā)展，成為美國國內(nèi)較大的化學品生產(chǎn)企業(yè)之一。 ? 南北戰(zhàn)爭之后輝瑞的主要產(chǎn)品是檸檬酸，直到 1928年弗萊明爵士發(fā)現(xiàn)青霉素后，輝瑞公司開始介入抗生素的生產(chǎn)，并逐漸將企業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到抗生素領域，此后，輝瑞公司對發(fā)酵工藝進行了深入研究，并將其用于檸檬酸和青霉素的生產(chǎn)，現(xiàn)在工業(yè)界普遍認同輝瑞公司是發(fā)展發(fā)酵技術的先驅(qū)之一。 ? 第二次世界大戰(zhàn)給了輝瑞公司又一次發(fā)展的機會，輝瑞公司是當時唯一使用發(fā)酵技術生產(chǎn)青霉素的企業(yè)，不僅產(chǎn)量極大且生產(chǎn)成本非常低，向美國軍方提供了大量相對廉價的青霉素產(chǎn)品，公司也利用這一機會飛速擴張。 ? 戰(zhàn)后的輝瑞公司進一步加強了藥物的生產(chǎn)與研發(fā)，并于 1951年研發(fā)廣譜抗生素土霉素成功。此后的四環(huán)素、吡羅昔康等藥物的成功研發(fā)都給輝瑞帶來了巨大的經(jīng)濟利益。這些藥物很多成為臨床的經(jīng)典藥物，而輝瑞的很多研發(fā)案例也因而成為藥物設計的經(jīng)典案例。 ? 1998年，輝瑞公司研發(fā)的西地那非（萬艾可）上市，并且獲得空前的成功，據(jù)統(tǒng)計在全世界，每秒鐘就有四?！叭f艾可”被患者服用，正品銷售商有 百和堂保健網(wǎng)、廣德堂保健網(wǎng)，輝瑞公司也因為萬艾可在商業(yè)上的巨大成功先后吞并了華納蘭伯特公司（臺譯：華納蘭茂）和法瑪西亞公司，成為美國最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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