某汽車鐳蒙品牌整合行銷全案1921@msncn-資料下載頁
2025-01-23 18:54本頁面
【正文】 金車友會，設(shè)立網(wǎng)上交流區(qū)新年 “贏 ”起點(diǎn) —— 新年團(tuán)拜專案?主要由經(jīng)銷商操作。?正月期間（ 30天）團(tuán)體購車（ 10輛以上）用戶可得到價(jià)值 IBM筆記本電腦一臺（每十輛即可得一臺）。黃金贏家出行計(jì)劃?經(jīng)銷商配合，南京總部操作?至 5月 1日前，購車金額累計(jì)達(dá) 100萬（ 20輛左右）的企業(yè)用戶，可贈送泰國、印度、新加坡黃金 7日游一次（每 100萬兩人以內(nèi)）。超越期望系列活動 1—— 磨合保養(yǎng)專案?主要由經(jīng)銷商操作。一級市場。?－ 22（一周）內(nèi)。購長安鐳蒙、行駛超過 1500公里的用戶，免費(fèi)到指定維修站進(jìn)行新車磨合保養(yǎng)，并贈送精美車飾?？窜噭t贈微車消費(fèi)指導(dǎo)手冊。超越期望系列活動 2—— 暑期清涼護(hù)理?主要由經(jīng)銷商操作。全國市場。?夏日 8月（ 30天）。長安鐳蒙用戶召回維修站，免費(fèi)檢查空調(diào)、水箱、化油器等配件，優(yōu)惠價(jià)（ 8折）更換配件。購車則贈空調(diào)、隨車冰柜（不降價(jià)的前提下）。超越期望系列活動 3—— 年終檢修專案?主要由經(jīng)銷商操作。全國市場。?冬日 12月（ 30天）。長安鐳蒙用戶召回維修站，免費(fèi)檢查空調(diào)、水箱、化油器等配件，優(yōu)惠價(jià)（ 8折）更換配件?？窜囐浥_歷，購車贈大招財(cái)貓，團(tuán)購加贈元旦海南 3日游。超越驚喜 ——6 月北京車展其他：超乎想象，心動降價(jià) ——9 月降價(jià)拉開帷幕……………………－ 報(bào)導(dǎo)式炒作以報(bào)紙為主要媒體進(jìn)行軟廣告炒作春節(jié)上市日配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)媒體炒作新舊年交替 前導(dǎo)廣告誕生篇發(fā)布升級篇發(fā)布DM廣告投放；新聞發(fā)布會 促銷活動 1月成都車展6月北京車展推廣平面廣告－ 6公關(guān)活動 經(jīng)銷商獎勵(lì)“贏家 ”評選后續(xù)廣告新年團(tuán)拜專案半年推廣時(shí)程“贏 ”基金 啟動并持續(xù)開展黃金周出游計(jì)劃下半年方案的具體執(zhí)行將視上半年銷售情況調(diào)整安排四、銷售建議 ——“ 贏 ”的通路建設(shè)三波助勢，階段推進(jìn)區(qū)域拓展及代理選擇規(guī)范終端規(guī)范銷售隊(duì)伍調(diào)整反饋，不斷提升三波助勢，階段推進(jìn)1－－ 3導(dǎo)入期導(dǎo)入期 借助舊有渠道為主借助舊有渠道為主第一波第一波新品上市期，主要以一級市場為主，依賴原有南京長安經(jīng)銷商，吸納重慶長安銷售渠道。第二波第二波4－－ 6成長期成長期 拓展新渠道拓展新渠道進(jìn)入銷售成長階段，將售點(diǎn)向下鋪設(shè)，進(jìn)入 3級市場，廣泛招收有實(shí)力的新經(jīng)銷商進(jìn)入。網(wǎng)絡(luò)營銷、旗艦店建設(shè)可以同步開展第三波第三波7－－ 12成熟期成熟期 進(jìn)入競品渠道進(jìn)入競品渠道進(jìn)入銷售成熟階段，產(chǎn)品自身獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)已建成完善，一方面抓 4S店網(wǎng)絡(luò)、各地旗艦店建設(shè)，一方面，開始滲透競爭對手的自有網(wǎng)絡(luò)余波余波產(chǎn)品擴(kuò)充換代期產(chǎn)品擴(kuò)充換代期鐳蒙自有品牌獨(dú)立完善的網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)完畢，成為新品有利的既有銷售渠道區(qū)域拓展及代理選擇選擇鐳蒙銷售商及建立網(wǎng)絡(luò)的策略如下：1) 鐳蒙 ，由一級市場、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開始，逐步向下伸至 3級市場2)打擊五菱市場3)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)逐步納入規(guī)范管理體系 地區(qū) 目標(biāo)銷量 備注一級重點(diǎn)區(qū)域 江蘇、浙江、上海 20230臺北京、天津 5000 廣東 6000 廣西 2023 二級重點(diǎn)區(qū)域江西、安徽、東北三省、內(nèi)蒙古 10000 山西、山東、河南、河北 25000 三級區(qū)域福建 2023 湖北 2023 湖南 2023 云南、貴州、四川、重慶 15000 陜西 1000 地域市場中銷售商的布點(diǎn)要求：地域市場中銷售商的布點(diǎn)要求：1)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐钠囦N售城進(jìn)入當(dāng)?shù)氐钠囦N售城2)在市區(qū)也要有銷售點(diǎn)在市區(qū)也要有銷售點(diǎn)3)在城鄉(xiāng)結(jié)合處，設(shè)立專賣場在城鄉(xiāng)結(jié)合處，設(shè)立專賣場 規(guī)范終端，協(xié)助銷售、終端布置、店內(nèi)示范規(guī)范、促銷操作規(guī)范、考察，獎勵(lì)制度規(guī)范銷售隊(duì)伍、反饋機(jī)制、業(yè)績評估銷售隊(duì)伍的目標(biāo) —— 尋找客戶、傳播信息、推銷產(chǎn)品、規(guī)范服務(wù)、收集反饋銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) —— 銷售技術(shù)、公司產(chǎn)品及政策了解，顧客滿意導(dǎo)向、定且召回交流調(diào)整反饋，不斷提升謝 謝！
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