房地產項目策劃的認識與實踐ppt39(1)-資料下載頁
2025-01-23 18:23本頁面
【正文】 ———— 廈門博物館一對聯(lián) 從廣州郊區(qū)大盤看營銷的創(chuàng)新 關系營銷：政府關系、媒介關系、住戶關系 價值觀營銷：以價值觀進行分群，從價值追求中產生共鳴，從而較準確地滿足目標市場地需求。核心價值正是項目的靈魂。 碧桂園鳳凰城 —— 物美價廉 廣東奧園集團 —— 健康生命 麗江花園 —— 詩意地棲居 體驗營銷：以服務為舞臺，商品為道具。創(chuàng)造能使消費者參與，值得消費者回憶的活動。 約瑟夫 .派思（體驗經濟發(fā)明人） 產品體驗、環(huán)境體驗、生活體驗 事件營銷：西域內市場注意，或贏得心理分額，但操作要有度。 顛覆市場：創(chuàng)新就是要爭第一或唯一，這就意味著反傳統(tǒng)。 四、對策劃的再認識： 1. 策劃非萬能 —— 不可迷信策劃 2. 策劃是創(chuàng)造性、專業(yè)性、系統(tǒng)性極強的工作 —— 不要輕視策劃 3. 好的策劃 +好的企業(yè)操作 —— 造就好的項目 4. 信譽 +共識 —— 完成好的項目策劃， 共識： 價值觀與方法論 5. 如何選擇策劃機構 —— 6. 策劃是知識的產品 —— 應給予相應的價值 策劃別人先策劃自己 房地產策劃應注意的問題 ? 既要尊重地域文化也要與時俱進 ? 不同的物業(yè)必須有不同的方法 ? 策劃的成功不在于開盤的轟動，而是在能持續(xù)多久 ? 人的基本需求量是簡單的，往往又是最重要的 ? 研究市場需求比研究產品重要 ? 做好產品與服務比做概念口號重要 ? 兌現(xiàn)承諾比銷售重要 ? 做好企業(yè)比做好項目重要 8 、 房地產策劃工作的“技”與“道” 技： —— 技術、技巧、單一性，重復性 強調多做，經驗，積累與熟練 道： —— 規(guī)律、本質、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性 行事的方向與方法，強調悟性與思想， 實踐、 總結、學習與提升，強調見樹更要見森林 五、總結：何謂房地產的策劃 ? 科學與藝術的結合 —— 理性與感性 ? 實踐與思想的升華 —— 經驗與創(chuàng)新 ? 管理與人才的支持 —— 基礎與團隊 ? 專業(yè)與系統(tǒng)的整合 —— 內核與平臺 ? 信譽與品質的保證 —— 價值與持久 ?策劃是尋找方向，確定目標，是房地產開發(fā)與經營的靈魂與核心 ?“如果一個人不知道要駛向哪頭，那么任何風都不是順風” —— 塞涅卡 六、合富輝煌房地產策劃的方法與實踐 國際經驗、優(yōu)秀人才、專業(yè)平臺、全程服務 認識 —— 把握關鍵、從大到小 工作 —— 深入細致、從小到大 方法 —— 長短結合、“中西醫(yī)”結合 目的 —— 解決問題 謝謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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