房地產(chǎn)策劃案例南國奧林匹克花園-資料下載頁
2025-01-23 17:51本頁面
【正文】 ； 媒介組合如何的影響目標(biāo)群體？ 直接 購買者 非常規(guī)電視 主流報紙 戶外、網(wǎng)站 小眾媒體 電臺 + + + + 常規(guī)電視 主流報紙 戶外 影 響 者 + + 常規(guī)電視 主流報紙 增大行內(nèi)的聲音 + 結(jié)果：刺激南國奧林匹克的銷售成果 房產(chǎn)廣告投放版本回顧 月份 總次數(shù) 15 秒比例(15 秒 )30 秒比例(30 秒 )60 秒比例 (60秒 )120 秒比例(120 秒 )1 月 6128 2058 34% 2123 35% 118 2% 3 %2 月 4806 1339 28% 2074 43% 61 1% 6 %3 月 5790 1882 33% 1980 34% 140 2% 10 %4 月 5096 1531 30% 1974 39% 144 3% 4 %5 月 5002 1608 32% 2133 43% 127 3% 5 %6 月 4784 1354 28% 2511 52% 75 2% 15 %7 月 5436 1506 28% 2282 42% 138 3% 25 %8 月 5180 1234 24% 2122 41% 70 1% 20 %9 月 4799 1996 42% 1784 37% 58 1% 17 %10 月 6528 2262 35% 2095 32% 125 2% 41 %11 月 5250 1371 26% 2217 42% 167 3% 1 %12 月 5930 1876 32% 2189 37% 91 2% 7 %合計 64729 20237 31% 25484 39% 1314 2% 154 %南奧投放的版本建議 ? 整體在電視媒體上投放版本中 15秒占 31%,30秒占 39%。 ? 如果版本過短 ,不利于廣告的表現(xiàn) ,品牌形象很難鮮明地留在消費者心中 。 ? 長期投放長版本的廣告 ,廣告費用壓力太大 ,故從成本來看 ,以 30秒為基礎(chǔ) ,向上下伸展 。 投放的版本： 30秒并適量配合 15秒和 45秒版本 電視媒體投放思路 形象廣告 ? 電視媒體運用： – 香港的翡翠臺和本港臺仍是一根主線，針對目標(biāo)消費群一可增加鳳凰衛(wèi)視投放； ? 版本的轉(zhuǎn)換： – 通過版本的互換可減輕費用的壓力，可增強(qiáng)版本短的廣告印象，建議由 45秒轉(zhuǎn)換到 30秒， 30秒轉(zhuǎn)換到 15秒，一方面可以利用45－ 30秒和 3015秒版本轉(zhuǎn)換的記憶度，保持廣告效果； ? 執(zhí)行的策略： – 考慮到非黃金時段在本地的插播較少，故可通過在香港進(jìn)行投放，將覆蓋面推及到珠三角洲； 電視媒體投放思路 廣告雜志 ? 廣告雜志的存在意義： – 增加目標(biāo)群體對南奧生活配套的了解和認(rèn)知，增強(qiáng)南奧樓盤的綜合實力體現(xiàn)； – 增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對購得南奧房產(chǎn)的自豪感，有利于其對外的宣傳； ? 電視媒體運用： – 香港的翡翠臺和本港臺； ? 執(zhí)行的策略： – 考慮到廣告雜志版本較長，故需安排在非黃金時段，重點投放安排在周六日； 報紙媒體投放思路 ? 報紙媒體的運用： – 首先廣州日報、羊城晚報目前是最好的報紙媒體投放的載體，南奧也不例外，但是單單投放此兩個媒體不能夠有效的提高媒介到達(dá)率，因此會在適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換到 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中國證券報等進(jìn)行投放； ? 版面的選擇： – 投放的版面主要為財經(jīng)新聞版面或要聞版； ? 版本的轉(zhuǎn)換： – 廣告的版本轉(zhuǎn)換同樣在到達(dá)率和費用方面的節(jié)省都有一定的益處； – 在 9月份第四周 廣告高峰期時 ，可采用一些 異性版面 增加吸引； 戶外、廣播、雜志和網(wǎng)站廣告充分的配合 ? 戶外廣告的運用 – 利用現(xiàn)有的戶外廣告資源進(jìn)行配合 ? 廣播廣告的運用 – 運用地方收聽率較高的電臺媒體（如：羊城交通臺、廣州二臺），時段 主要安排在 8:3010:30及 18:3022:30。 ? 雜志廣告的運用 – 傳播的群體一般是比較有文化和層次的群體，可考慮經(jīng)濟(jì)或管理類的雜志 ,如經(jīng)理人、財經(jīng)等 ? 網(wǎng)站廣告的運用 – 在一些門戶網(wǎng)站 ,如新浪、搜狐、中華網(wǎng)等，進(jìn)行通欄廣告及文字鏈接； 我們的媒體投放行程 廣告延續(xù)階段 廣告強(qiáng)勢階段 廣告儲勢階段 ?廣告效果有滯后現(xiàn)象，廣告投放行程和力度需有效地有配合房產(chǎn)的銷售進(jìn)度而定； 9月 第一周 9月 第二周 9月 第三周 9月 第四周 10月 第二周 10月 第二周 媒體： 電視 +報紙 +電臺 媒體： 報紙 +戶外 媒體： 電視 +報紙 +電臺 +戶外 廣告頻次提高，廣告長度及版面加大 廣告投放排期表（另附） 演講完畢，謝謝觀看！
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