我國電子工業(yè)及配套化工材料的發(fā)展趨勢-資料下載頁
2025-01-23 17:39本頁面
【正文】 務(wù) 市場反映戰(zhàn)略？根據(jù)客戶類型和競爭壓力不同各國家獨立定價 全球統(tǒng)一定價？ 不同的市場具有不同的需求彈性，價格承受能力不同，應(yīng)采取市場反映定價策略 。 價格結(jié)構(gòu) 差別定價？ 包裹，文件差別定價 。 不同行業(yè)差別定價 。 跨國公司價格 折扣方式？ 按照 件數(shù)，重量，營業(yè)額； 按照實際情況，還是預(yù)計情況。 不同地區(qū)運行成本不同，不同地區(qū)客戶文化，社會環(huán)境不同，應(yīng)采取靈活的價格結(jié)構(gòu)（取件費，折扣方法等因地制宜）。 定價決策權(quán) 集權(quán)？總部管理委員會定價，國家經(jīng)理負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，提出建議。 分權(quán)？目前執(zhí)行，國家（地區(qū)）經(jīng)理定價，總部提供咨詢，支持。 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合？成立價格委員會，由總部和地區(qū)經(jīng)理組成，各負(fù)責(zé)一個或幾個特定行業(yè)的價格。 價格決策機制應(yīng)采取分權(quán)與集權(quán)相結(jié)合的方式即成立多重價格委員會，由總部和地區(qū)經(jīng)理組成，各負(fù)責(zé)一個或幾個特定行業(yè)或地區(qū)的價格。 案例啟示 ? 定價是營銷組合的可控變量之一，但不是隨心所欲的，不受任何制約的。企業(yè)定價時要考慮多方面的因素，有內(nèi)部因素如：營銷目標(biāo)，營銷組合，成本和定價組織等；有外部因素如：需求性質(zhì)，競爭，和其他環(huán)境因素。 ? 寡頭壟斷是介乎壟斷競爭和完全壟斷之間的一種市場結(jié)構(gòu)，對市場價格和供給量有決定性的作用。價格競爭趨于緩和，非價格競爭激烈。 孔凡利 案例啟示 ? 大型跨國公司分權(quán)趨勢日益明顯 ， 這樣的公司應(yīng)建立專門的定價組織 ， 定價組織應(yīng)由高層管理者和地區(qū)經(jīng)理聯(lián)合組成 。 ? 當(dāng)市場是可細(xì)分且各個子市場的需求彈性不同時，可采取差別定價法。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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