服裝代理商運營管理模式(ppt47頁)-資料下載頁
2025-01-23 17:31本頁面
【正文】 0 32 店類型 網(wǎng) 絡(luò) 省會城市 二線城市 三 /四線城市 店總數(shù) 形象店 商場店 專賣店 小型專賣店 特賣場 店總數(shù) 2023/2/10 33 代理商總部架構(gòu) 總經(jīng)理 財務(wù) 行政 商品管理 終端管理 客戶服務(wù) 拓展 品牌推廣 2023/2/10 34 代理商域總部功能 ? 財務(wù)：會計、出納、結(jié)帳； ? 行政：辦公、人事、行政； ? 商品管理：商品管理分析、總倉庫管理、各連鎖點倉庫、地區(qū)配送 ? 客戶服務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)成、貨品下單跟蹤、顧客管理、促銷策劃 ? 終端管理：門店指導(dǎo)、監(jiān)督考核、員工訓(xùn)練輔尋 ? 拓展 : 下線代理發(fā)展、地區(qū)公關(guān)、客戶關(guān)系管理 ? 品牌推廣：宣傳推廣、平面形象、門店形象、開店作業(yè) 2023/2/10 35 代理商流程化管理 ?總部管理流程手冊 ?門店管理手冊 ?加盟商手冊 ?市場管理手冊 2023/2/10 36 代理商 客戶關(guān)系管理 *合作管理 *開店作業(yè) *商品規(guī)劃與管理 *市場指導(dǎo) *終端支持 *客戶關(guān)懷管理 2023/2/10 加盟商四種狀態(tài) ? 又開心又賺錢 ? 不開心不賺錢 ? 不賺錢但開心 ? 賺錢但不開心 2023/2/10 代理商 七戒 墨守成規(guī) 不思進(jìn)取 守株待兔 飯來張口 虎頭蛇尾 閉門造車 因小失大 2023/2/10 代理商盈利模式 建立市場品牌優(yōu)勢 提高銷售額 增加利潤率 降低成本 2023/2/10 營運管理要訣 ?銷售管理 ?形象管理 ?商品管理 ?促銷管理 ?顧客管理 ?報表管理 ?門店分析 ?員工管理 ?解決門店 2023/2/10 ? 沒有所謂 ” 經(jīng)典款 ” 的概念 ? 并刻意減短商品的生命周期 ? 消費者應(yīng)在他們第一眼看到時就要下手 ,因為 70%的商品會在 34周內(nèi)更新 2023/2/10 ? 給于消費者時常返回店鋪的消費習(xí)慣 ? 一周兩次訂貨 ,包括補貨與新款 ,超過訂貨時間 ,總部自動運負(fù)補貨商品 ? 店長必須根據(jù)以下作補貨決定 * 分析 * 觀察 * 溝通 * 判斷 ? 每個店鋪分為不同區(qū)域 ,每區(qū)域由專人負(fù)責(zé)訂貨 ,店長匯總并做調(diào)整 生理學(xué)表明：人們接受外界信息 — 83%依靠視覺， 11%依靠聽覺， %依靠嗅覺， %依靠觸覺， 1%依靠味覺 0102030405060708090視覺 聽覺 嗅覺 觸覺 味覺接受信息促銷就是要充分調(diào)動人們的視、聽等感觀 2023/2/10 報表管理 日報表 周報表 月報表 2023/2/10 日報表 員工考勤 當(dāng)天銷售 交辦事項 例會紀(jì)錄 訊息 /意見 2023/2/10 周報表 銷售分析 商品狀況 員工表現(xiàn) 競爭對手分析 市場訊息 2023/2/10 月報表 銷售完成狀況 商品分析 商場排名 員工評估 市場分析 店長總結(jié) 演講完畢，謝謝觀看！
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